세일 삼십육계!복장 판매가 설날 맞이하다

국외 데이터 통계에 따르면 휴일 기간

업계 인사들은 설 기간의 판매를 잘하고 1년간의 판매를 위해 1등을 할 수 있을 뿐만 아니라, 연간 판매임무를 보완할 수 있는 본전을 갖게 한다고 말했다.

그래서 설날마다 브랜드, 상인들은 일찌감치 진세를 펴고 각종 각양각색의 설날 세일을 계획하고 있다.

그러나 설날 의류 판매에서 어떻게 승리할지 의류 판매 성수기 중 성수기를 만들어내는 데 비용이 더 든다.

잡화

얼마 남지 않은 2012년 설날 연휴 기간에 전국 곳곳의 백화점과 쇼핑 광장은 혼신의 힘을 다해 세일, 독한 세일, 2012년 첫 번째'휴일 경제'로 문을 열었다.

판촉 36계

먼저 베이징시 백화점은 설날 연휴 기간에 ‘새해 환락 배달 ’을 벌였다. 현금 소비 만 300위안은 180, 150, 120위안 등 전자 적분, 그리고 2011년 12월 31일 22:00 이튿날 2:00 이 시간에는 ‘만송 ’을 기초로 전체 누적 현금 소비 만 3000위안에 100위안을 더 드립니다.

남도빌딩의 세일 조치는 2011년 12월 31일부터 원월 12일까지 각종 상품을 입고 있는 ‘만100원 감축 30원 ’이다.

군태백화점의'해마다 피드백 마니아 뺏기'는 2011년 12월 31일 오후 5시부터 2012년 1월 1일 0시까지 여성화, 패딩 부문 제품은 3퍼센트 할인.

순의 신세계는 36시간 폐점하지 않고 2012년 1월 1일부터 5시까지 새 겨울 옷차림'99 마이너스 70'을 개최하며'신년 상성대회','빠른 여자 초남 헌창 '등 문예 행사를 통해 백화점의 휴일 판매를 이끌었다.

2012년 설날 베이징 각 백화점은 영업시간 연장 길이든 최저 할인의 힘이 예년보다 높다.

또한 이벤트 종류로 볼 때 베이징 상가 2012년 야간 활동은 지난해보다 훨씬 풍성하고, 작년에는 파란 항만, 숭문문 신세계 등 몇 개, 올해 기본적으로 전군이 출동해 젊은 소비군을 끌어들이며 인류 소비를 촉진시켰다.

작년에 상업시장이 상대적으로 냉랭하고, 각 대형 백화점은 설날 이 쇼핑 성수기를 잡기 위해 반드시 새로운 마케팅 개념을 생각해서 소비자들을 끌어들일 것이다.

게다가 올해 설날에는 설 명절이 가까워 미리 구매하는 것도 소비 추세다. 설날 연간 마케팅 흥행도 정상이다.

북경 군 태백화점 한 명의 책임자는 마치 그렇다.

천진에서 중원백화점은'신년 신상품 혜택, 호례 만액을 주체로 하는 대형 세일 행사를 선보이며, 특히 설날 설날 백화점 복식류 누계 500원 이상으로 쇼핑 만액의 이벤트에 참가할 수 있다.

권업장의 판촉력도 커지고, 복식류는 새해 특혜 상품을 선보이며, 신발은 대부분 브랜드 ‘만200위안 168원 감량 ’을 비롯해 타이틀 브랜드 ‘만100원 할인 55원 ’과 함께 만장 쇼핑 후 권유장을 만끽할 수 있는 개년선물이 있으며, 8만원이 10만 원을 더 받을 수 있다.

이렇게 큰 힘으로 판촉과 이자를 양도하는 것은 확실히 소비자들의 마음을 사로잡았다.

광서남녕 백성백화점은 2011년 12월 31일 만장 4.5절기의 할인력뿐만 아니라 회원들에게 6배의 포인트 할인 정책을 제시했다.

시민 미스 이 씨는 3천 위안에 가까운 8퍼센트 할인된 니트 두 벌과 할인 없는 가죽 가방을 샀다.

이 여사는 평소 이 브랜드의 평일 할인 없이 할인 폭은 크지 않지만 3000위안은 1천 위안을 획득할 수 있으며 2000점은 20위안의 현금을 교환할 수 있으며, 계산은 평소보다 계산된다.

심지어 일부 백화점은 할인력이 너무 커서 사람들의 흐름이 급증해 입장수를 제한할 수밖에 없다.

후난 장사 신규 상업 연쇄 담당자는 설날 이 전후 설날 판매의 최고조로 장사꾼이 이맘때 먼저 인기를 끌 수 있다고 소개했다.

무엇보다 백화점 관계자는 국제경제형세와 국내 경제 발전 현황에 영향을 받아 2012년 내수를 어떻게 끌어들이는 것이 많은 상인들의 공감대가 되고, 설날 연휴 기간을 택해 작년의 재고를 가속화할 수 있으며, 비용을 소각자의 양도판매를 위해 2012년 매출을 더욱 큰 인기를 얻고 있다는 전망이다.

매출 이 급등 하다

다른 시간대의 휴일과 달리 설날 소비는 일반적으로 가정을 위주로, 소비자들은 의상류 상품을 선호한다.

의상 복식류 상품은 각 대백화점, 쇼핑몰에 손색이 없는 주력인 ‘금왕 ’과 휴일 경제효익을 실현하는 주요 지탱이다.

베이징 비즈니스 컨설팅 센터가 발표한 모니터 데이터는 2012년 설날 연휴 3일, 127개 중점 상업 서비스 업체 누적 26.5억 위안, 전년대비 14.4% 증가했다.

이 중 백화점은 13.2% 성장했고 전문점, 전문시장 17.9% 성장했다.

특히 비취 빌딩은 매출액이 가장 큰 것으로, 0.9억원으로 전년대비 6.1% 증가했다.

석가장에 따르면 휴일 3일, 북국 지분, 동산, 건화 등 10대 백화점 판매 수입은 19348.4만원으로 전년 대비 49.2% 증가했다.

이 중 의류 상품은 예전처럼 잘 팔리고, 캐시미어, 패딩 등 보온계열상품이 고객들에게 주목받고, 빨간색 원소 디자인의 남녀 패션이 잘 팔리고, 거래율이 가장 높다.

광저우, 새해 초기, 기온이 급격히 내려와 시민들이 조속히 방한 장비를 구입하고 설날 전 많은 사람들이 새해 연회 의상 수요를 갖추고 있으며, 상가 들에는 코트, 스웨터, 저녁 드레스, 장화, 하이힐, 핸드백 등 신년 의상이 잘 팔리고, 동기 대비 3성에 육박하고 있다.

고급 명품 캐시미어 캐시미어 패션은 동기 대비 45% 이상 증가했으며 단가 5만 이상의 의상 판매 수량은 백화점을 뛰어넘는다.

영파에 따르면 은태백화점 영파에 따르면 설날 3일, 은태백화점 4개 매장 총 매출액은 6000만원에 달하고, 그 중 가장 핫한 판매는 겨울옷이다.

영파 제2백화점의 경우도 비슷하다. "신정 3일간 우리는 모두 3500만 위안의 매출을 했다. 작년 동기보다 20% 가까이 증가했다.

거의 매일매일 사람들이 몰려 ‘11 ’ 황금주 때보다 뜨겁다.”

영파의 두 번째 백화점 기획부 데드보 (DDDDDABO) 는 설날 소비 중 가장 큰 포인트는 황금과 겨울옷을 각각 50% 와 40% 를 차지했다.

산동 청도, 맥케라, 햇빛백화점의 복장 증가폭은 모두 25% 이상이다.

성회인 제남은 쇼핑 광장, 화련 등 중점 유통업체 의류 상품 매출액이 일상보다 50% 이상 늘어난 것 같다.

서북에서 청해성 시닝시 상무국에 따르면 13개 중점상무역유통기업의 모니터링에 따르면 2012년 설날 매출액은 8379.2만원으로 전년 동기보다 21.2% 증가했다.

의류 브랜드 설날 마케팅의 길

다가오는 설날, 의상 브랜드들은 모두 기대를 모으고 있는 열렬한 준비로 2012년 마케팅의 중요한 계절을 위해 의상 브랜드마다 충분한 준비를 하고 있다.

브랜드 의상 은 설날 에 ‘ 새로운 내포 ’ 를 더하다

푸젠노키 지분 유한회사 웨이웨이 사장은 기자와의 인터뷰에서 마케팅 귀재는 조세를 보이고 설날은 큰 추세라고 말했다.

중국 전통 명절'의 가장', 중국 사람들은 음력 설에 연하, 세배, 신식, 맛있는 음식 먹는 습관을 습관적으로 사용한다.

이 가운데 새 옷을 더하는 것은 또 중요한 부분이다. 이것이 바로 복장 소매업의 기회이다.

감사는 중국 전통 설날에 중요한 문화의 내포이다.

노키에겐 감사 문화가 기업 브랜드 문화 건설에 심식돼 설날도 고객에게 감사를 표시할 기회가 됐다.

한편 세일 행사를 통해 고객에게 감사한 감사의 마음을 전개할 수 있는 고객이 높은 가격대비 패션 패션을 살 수 있게 하고, 한편 노키는 이런 고마움을 퍼뜨리고 주위에 감사할 만한 사람에게 감사를 줄 수 있도록 고객을 선사한다.

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노키 설날 세일 묘안을 언급할 때 웨웨이는 시장운영, 상품운영, 후방 보장 3명 이상의 사직에서 설날 판매업무를 보장한다고 말했다.

마케팅 전략, 쇼윈도 방안, 진열방안 등 마케팅 방안 및 판매 조직 작업, 상품 운영 방안에 따라 추가, 조정, 운송상품, 후방 보장은 마케팅 방안 제공 및 관련 필요한 물자 준비.

노키는 예년에는 일반적으로 할인 방식을 통해 판촉을 진행했으며, 올해 노키는 기업'10주년 '축제를 유효하게 결합해 이벤트 마케팅을 벌이며'감사 10년 이례상전'이라는 주제를 내놓았다.

회원 10장의 면가 100원짜리 상품권을 무료로 증정하면 본인 소비 저당 1장 (1장당 1장)을 상용할 수 있다. 설 기간에 이 카드를 선물로 주변 모든 감사의 감사를 줄 수 있는 사람들에게 노키의 증정을 받을 수 있는 혜택을 받을 수 있다.

소비 완료 일정액은 당첨률이 높은 면제대추첨도 가능하다.

무엇보다 ‘감사 전승카드 ’에는 세 곳의 사인 위치가 남아 있다. 각 전승자는 카드 뒤에 서명할 수 있으며, 이에 감사의 정을 전해주고 명심하는 것.

편안한 패션 (중국)유한회사 시장부 관계자는 명절 주제 마케팅 네트워크 전체의 역할이 두드러져 설 브랜드 마케팅에 대한 영향력도 예상할 수 없다고 생각한다.

설날 동안 마케팅 프로모션을 통해 품질의 서비스, 유혹력의 가격, 그리고 경축의 점포 분위기, 한편으로는 고객을 끌어들일 수 있으며 단기내 판매를 촉진할 수 있으며, 한편 브랜드 이미지의 내포를 높이고 브랜드 이미지의 홍보를 강화하고, 브랜드 지명도와 명예도를 높이고, 예도를 높여 편안한 브랜드 건설을 더욱 촉진시킬 수 있다.

파크난제 시장 총감은 인터뷰에서 18년 동안 성장과 축적 을 거쳐 파크난제 브랜드 유전자에서 국제화와 본토화의 이중 특징을 겸비하고 있다. 이것은 우리의 브랜드 운동이 중국 수천 년 이래 형성된 민속풍과 습성을 결합시켜 깊은 시장 조사의 기초에 따르면 중국 소비자의 사랑과 문화 배경에 따라 전개된다.

미래에는 파크랭이가 전속적인 특색 마케팅의 길을 만들어 낼 것이다.

베이징 가만복식 유한회사 김승규 회장은 "중국인들은 설날 새 옷을 갈아입는 것을 좋아하지만 최근 몇 년 동안 사람들의 생활수준이 높아지면서 신장을 바꿀 수 있지만 설날 전에 신장을 구입하는 습관을 그대로 답습했다"고 말했다.

그래서 의류 브랜드에게 설 기간의 판매는 기본적으로 연간 판매총액의 20% 를 차지할 수 있다.

아동복의 설날 판촉 효과는 좀 더 좋아질 것이다. 새해에는 아이에게 새 옷을 사주는 것이 중국인의 풍습이기 때문이다.

일반적으로 아동복 브랜드는 설 연간 판매를 30% 정도 받을 수 있다.

설날 특별기획과 명절복

쾌쾌패션 (중국) 유한회사 시장 관계자관계자가 설날 특별기획할 때 설 기간 시장 경쟁이 치열하고 시장 수요가 강하게, 마마마마마마마마캠캠을 기업자체신신신신신신적적적적적적적적방향제품을 제시해 매매매가격을 제제제목표고객이 필요필요한 제품을 취취할 수 있는 제품을 언급할 뿐만 아니라, 설명절기간곱곱기강화또는 시장의 새로운 이미지를 강화강화, 디자인, 독특독특한 외관, 특색, 구매조건, 구매조건과 제품, 구매조건에 대한 소비자에게 매매매매매촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉촉을 요구요구커뮤니케이션과 판촉 행사를 진행하고, 이러한 도구나 활동에 이런 정보를 특수 시기와 특수한 장소에 충분히 노출해 전시, 비상한 규모의 소비비를 형성할 수 있다.

그는 매년 연말에 주제적인 마케팅 기획 활동에 대해 이야기했다.

중국 패션판매의 상위권을 펴고, 시장 목표 군체의 수요를 주목해 마케팅과 브랜드 건설에 긴밀하게 연결해 브랜드 이미지 건설에 기반 목적으로 각종 브랜드 마케팅 기획 활동을 진행한다.

매년 설날 매출 기간에 매출액은 겨울 매출의 100%가 높으며, 이러한 성과는 주로 테마 세일 이벤트 및 전체 마케팅 요원들의 꾸준한 노력에 이롭다.

공항은 파크랑제가 매년 출시될 명절 의상에 대해 조사해 보면 마름형 설화, 마스크, 사슴, 중국 홍, 십이지생쇼는 소비자가 가장 환영받는 새해 마스코트 중 하나라고 말했다.

이에 따라 지난 3년간 마름 눈꽃, 마스코트 등 시리즈 제품을 내놓은 뒤 2012년 더욱 새로운'용복 '시리즈를 선보였다. 경축의 빨간색, 노란색, 노란색, 중국 전통의 비등용으로 많은 소비자들의 요구를 충족시켰다.

이와 함께'용복'과 출시된 일본 디자이너가 디자인한'명절 드레스'는 제품 조합에서 국제화와 설날 민속의 완벽한 결합을 이뤄냈다.

공항은 지난 2012년 설날 마케팅 행사를 통해'쾌락, 공유, 행복, 단합'을 내포한'용년 환악 전 가족 공유 '주제의 해석을 통해 소비자와의 소통과 감정 공감을 강화해 기존의 설날 판촉을 돌파하는 것은 단순히 기증제품의 조작 한계를 널리 퍼뜨리고 브랜드 속성과 브랜드 개념을 전파한다.

단말기 점포의 분위기를 조성하는 데다 더 능숙한 데다 중국 멋을 지닌 장식 매장, 배치와 진열은 대부분 아동복 브랜드보다 풍부하다.

명절 명절 명절 의상 출시 여부에 대해 웨이웨이는 특히 설 명절을 겨냥한 명절 스타일링이 적지만 가장 스타일리시한 트렌드 요소를 결합해 설 기간에 고객들의 특별 수요에 대해 상품을 매치하며, 예를 들어 친구 모임, 친구 모임, 방문, 웃어른, 휴일 캐주얼 등 관련 의상을 매치하여 조합 판매한다.

온라인 패션 브랜드 설날 시장

전자 비즈니스는 이미 소비자의 다른 최대 쇼핑 채널이 되었고, 의류 제품은 2010년 온라인 쇼핑 시장에서 가장 큰 유목으로 최근 빠르게 발전하고 있다.

2010년 의류 인터넷 쇼핑몰 시장 규모는 1052억4억4억4000만원으로, 속도가 111.2%, 2011 의류 인터넷 쇼핑몰 시장은 2049억0억원으로 94.7% 증가했다.

2014년 의류 인터넷 쇼핑몰 시장 전체의 규모는 5195억, 전체 온라인 쇼핑 시장에서 27% 에 이를 것으로 예상된다.

이처럼 거대한 시장 점유율과 빠른 성장 속도는 만만치 않다. 통계 명절도 전기상유량과 주문이 급증하는 시기에 설 판매 전상들이 어떤 조치를 취하고 있는지 본보에 따르면 베이징 9합상품 과학기술 유한회사 부총재 매산과 인터뷰를 했다.

매산은 설날 우리가 판매하는 좋은 시기라고 말했다.

명절에는 상인들이 할인, 할인, 신상품 상장 등의 행사가 있다.

이런 특색은 소비자들의 쇼핑 심리를 잘 활용해 판매량을 늘렸다.

우리 마사마소는 2012년 설날 동안 일련의 매출 행사를 선보이며 신품, 할인 등을 통해 소비자들의 시선을 사로잡으며 설날 매출을 촉진할 예정이다.

그는 2012년 Masa Maso 의 설날 마케팅 포석은 두 부분으로 나뉜다. 각각 절전 예열과 설 기간의 혜택행사다.

지난 8월 8일부터 1월15일까지 주로 설 전인 세일즈를 진행한다. 이 단계는 여장 브랜드 Vivian 의 주년을 맞아 마사마소는'동경'의 행사를 선보이며 전체 남성복 최고 50%로 활동하는 시각 설계에서도'용'의 요소를 녹여 설날 활동에 더욱 예열하고 있다.

설날 동안 세일 방안은 한층 더 조정 중이며, 현재 이미 상위안 여장 주년을 맞아 설날 전 마지막 행사는 겨울 복장 시즌 4절기, 6절정 최고다.

테마 기획은 브랜드의 판매 작용에 대해 매산은 2011년 크리스마스 기간에 Masa Maso 는'메리 크리스마스a'를 주제로 한 행사를 선보였다.

우리는 묘하게 Masa 브랜드와 크리스마스의 영문'크리스마스'를 결합시켜 우리의 홈페이지에 로그인하기만 하면'선물 배달 '대상의 휴대전화 번호를 입력하면 선물 받은 검증번호를 선물인 휴대폰에 발송할 수 있다. 이 검증 수인자를 통해 우리 홈페이지에서 상응하는 선물이나 적분을 택할 수 있다.

이벤트 보급, 축복과 동시에 브랜드 영향력을 더욱 확대해 소비자 인식, 파악, 마사 마소 브랜드 남장을 구매, 업적 향상을 촉진시켰다.

매산은 명절에 특별한 감정적인 색채를 띠고, 설날 같은 명절을 더욱 친지간과 친구들 사이에서 선물을 선물하고 축복을 드리는 좋은 시기라고 생각한다.

더욱이 현재 사람들의 물질 생활수준이 높아져 자신의 옷차림에도 더 높은 요구가 있으므로, 항상 새로운 의상을 첨가하는 것이 좋다. 특히 선상 의상 브랜드에 좋은 촉진작용이 있다.

선상 브랜드를 선택하면 소비자가 쇼핑을 하는 고민을 피하게 할 수 있기 때문에, 출가하지 않으면 새 옷을 구매할 수 있어 편리하다.

Masa Maso 는 올해 설 매출 활동을 통해 브랜드 영향력을 한층 확대하고 판매량도 더 높은 계단을 올리고, 마사마소에게'고단남장 쇼핑몰 1위 브랜드'를 목표로 매진했다.

2012년 용년 설날의 발걸음이 한걸음 다가오고, 의류 판매의 루트상과 브랜드들은 모두 충분한 저축을 준비하고 2012년 첫 판매 성수기를 맞아 기업의 문을 열기 바란다.