어떻게 똑똑한 브랜드 대리상을 만드는가

39세의 계육영은 두 아이의 어머니로 많은 여성들이 부러워하는 삶을 살고 있다.그녀는 매일 자연에서 깨어날 수 있고 언제든지 여행할 수 있다.간혹 그녀는 깔끔한 캐주얼룩을 입고 각 브랜드의 대리점에서 다니거나 미친 쇼핑이나 시세를 잘 파악한다.계육영의 쾌적한 생활은 그녀의 사업상의 성공에서 나온다.계육영에는 행복한 가정이 있다.가정 조건이 넉넉한 그녀는 본래 가정의 상부 교자에서 유유한 가정주부가 될 수 있었다.그러나 계육영은 브랜드 대리상을 선택해 코리어 (옥돌로티아), FA:GE (필라), ON &ON &ON (애네안), 라니시 (랑시) 4개 브랜드의 대리권, 4개 매장, 3개 매장을 운영하고 있다.쇼핑에서 쇼핑 시즌 육영이 쇼핑을 좋아하고, 브랜드 대리도 쇼핑에서 얻는 영감이다.그는 1995년 상하이에서 놀러 갔을 때 'VIRUS' 브랜드 옷 몇 벌 샀다고 회상했다.직접 입고서 이 브랜드 제품의 품질과 디자인이 모두 좋은 것 같아요.그래서 그녀는 옷꼬리표에서 공장의 연락처를 찾아 공장과 오랫동안 브랜드 대리권을 취득했다.이후 그녀는 온주 백의 2층에서 전문점포를 열어 운행했지만 사업은 이상적이지 않다.몇 달 후 회사와 대리권을 확정할 때 주변 친구들은 투자하지 말라고 권했다.그러나 계육영은 당시 회사 물건이 이미 준비되어 있었고, 경영을 하지 않으면 말이 안 된다고 말했다.결국 그는 먼저 시험해 보는 마음을 품고 1996년 대리권을 체결해 20만원을 투입해 가게 앞길로 옮겼다.집 앞길로 이사 온 후 옷이 아주 뜨겁게 팔렸다.그녀는 웃으며 "내 운이 좋았는지 모두들 좋은 장사를 생각하지 않고 성공했다.당시에 그 옷들은 색깔이 산뜻하고 1600위안을 팔았던 기억이 난다.많은 사람들이 사러 왔고, 어떤 사람이 한 스타일로 2, 3벌에 다른 색깔을 골랐다.10년 4개 대리권은 3년 경영을 거쳐 육영의 ‘VIRUS ’를 잘 팔고 회사와 좋은 관계를 맺었다.1999년 내부 원인으로'VIRUS'를 취소한 것은'옥돌로티아'다.계육영의 양호한 판매 실적은 회사들로 하여금 클리노티아의 대리권을 그녀에게 직접 맡겼고, 그리고 나중에는'페걸'이 있다.계육영은 브랜드 대리에서 굴러온 지 몇 년이 되면 자연히 그 테두리에 들어설 것이라고 말했다.어떤 브랜드가 좋은지, 권 내 친구들을 통해 대리권을 취득할 수 있다.ON &ON, LANCY 같은 두 한국 브랜드는 동네에서 상황을 파악한 뒤 자신의 실력을 증명해 취득한 대리권.계육영은 대리 브랜드는 150만 원 -200만 원, 브랜드 대리 비용은 모두 다르다.ON &ON 은 145만원으로, 그중 20만원의 보증금, 45만원의 가게 임대료 (가게 면은 100여 평방미터), 50만원을 전부로 선불하고 30만원의 점포 인테리어 및 설비를 포함해 에어컨, 장식장, 옷걸이 등이 포함됐다.현재 그녀들은 5.5퍼센트의 할인가로 회사에서 구입하고 있다.대리 4개 브랜드 4개 브랜드 7개 상점을 보완하려면 어떻게 관리해야 하나요?계육영 대리 4개 브랜드는 상보형, 두 연령대, 연령 중 문아와 전위 두 가지를 재분한다.온주 소비자에게 적합한 입맛은 각 소비군에 만족한다.이 외에도 브랜드 에이전트는 매주 신상품을 발급할 수 있는 것이 좋다.계육영은 그녀가 대리하는 것은 모두 고급스러운 브랜드이고, 옷마다 보통 1000원 이상이라고 말한다.그래서 받아들일 수 있는 소비층은 비교적 작아서 빨리 상품을 갱신하지 않으면 손님을 유실할 수 있다.일곱 개의 가게를 잘 관리하기 위해 그녀는 한 회사를 설립하고, 내부 관리에 지배인, 회계 등의 인원을 구성하고, 그들은 정기적으로 점원에게 양성과 재무를 대조할 것이다.대외 판매에는 점장, 점원 등 내외 분업과 협력이 있다.계육영은 주로 대리사와 인도, 물품 구입 등을 담당한다.계육영은 일이 잘 되어 관리가 편리하다고 말한다.이어 그녀는 두 브랜드가 대화를 하고 있는데, 그때도 이런 방식을 채택할 것이다.