의류 중개업자는 전문 구매자가 되어야 한다.

어떻게 중개상 의 주문 적체 를 해결하는 것 이 갈수록 심각해지고 있다

요즘 샘저우 의류 기업들이 빈번히 자신의 중개업자들의 불평을 받는데, 왜 일찍 기업에 주문할 때 80%가 팔릴 수 있는데, 상품이 20%나 쌓여 있는데, 지금은 정반대로 20%를 팔았는데, 상품의 적체가 80%에 달하는 이유는?

이에 대해 양대균 유엔 기업관리컨설턴트 (중국)유한회사 총재는 양대균 양대균 전 강 ·사자의류 업체의 내부 훈련에서 의류 기업은 자신의 중개업체를 우수한 구매자로 만들어야 주문할 수 있을 때 주문을 할 수 있는 목표를 세울 수 있으며, 정말로 중개상과 의류 기업의 윈윈윈윈윈에 도달할 수 있다.

잘 사는 사람은 관리할 수 있다

브랜드 단말기 이미지

양대균은 천주 의류 발전의 몇 단계를 분석했다.

발전 초기 에 의류 업체 에 직면한 것 은 공급 의 시장 보다 기업 이 스스로 제품 설계, 생산, 제품 조합 을 기본적으로 마케팅 권리 를 중개업자 에게 부여했다. "당시 제품 을 카운터, 쇼윈도 에 올려 놓으면 쉽게 이윤 을 얻을 수 있다"고 말했다.

이후 해외 캐주얼 복장이 개입됨에 따라 제품의 다원화 및 종류가 풍부하고, 의류 기업들이 브랜드 이미지를 만들기 시작했고, 중앙 광고를 통해 일련의 마케팅 방법을 빌려 자신의 스타일을 형성했다.

하지만 현재 전체 의류 시장은 이미 큰 변화가 발생했고, 원래부터 공급이 큰 수요로 바뀌었고, 제품, 브랜드도 어느 단계까지 발전하고 있다는 것이다.

기업은 이 시장을 어떻게 공고할 수 있을까?

그래서 인간의 요소가 중요하다.

초기 단순한 상품 매매자의 역할에 비하면 현재의 중개업자는 전문 구매자의 직능 전환: 적극적으로 현지 시장의 수요에 따라 성향적인 조합, 상품을 조정하는 특징, 브랜드의 차이는 단말적으로 두드러져 당지를 이끌어가는 유행을 이끌어 소비자의 구매를 이끌고, 브랜드 단말 이미지를 보호할 계획이다.

"중개상들의 전문 능력에 대해 더 높은 요구를 제기했다."

양대균은 한 전문 구매자가 먼저 브랜드를 챙길 수 있도록, 그리고 판매와 시장 수요를 요구한다.

구매자는 지난 세기 유럽 20 ~50년대, 조국 대륙에서 여전히 새로운 개념을 형성하고 있으며, 현재 베이징의 다수 전문 구매자는 싱가포르 및 우리나라 홍콩, 대만 지역에서 왔다.

“전문 구매자의 능력은 당달 실적, 재고량, 상품파대 등, 소비자의 수요를 어떻게 잡느냐에 따라 소비자의 수요를 촉진하는 것이 중요하다 ”고 말했다.

중개상 을 추진하여 매수 가 되다

이기다

중개업자의 전문 능력은 브랜드의 단말기 이미지에 중요한 역할을 한다.

중개상과 의류 기업은 협력 관계로, 어느 정도 중개상들은 단기이익을 중시하고, 의류 기업은 장기적인 발전을 중시하고 있다.

"주문할 때 제품의 시리즈, 주제를 잘 만들었지만, 중개업자의 전문력이 강하지 않아 제품의 단말표현과 브랜드 이미지에 반전이 있을 수 있다"고 말했다.

이에 양대균은 의류업체와 중개업자의 목적이 일치하는 것으로 보인다 —브랜드를 만들어서 시장에서 큰 이익을 얻는다고 판단했다.

이에 따라 기업은 우선 중개상들의 자질을 양성하여 장기적인 이익에 더욱 관심을 가져야 한다.

"시장에서 3년 만에 이득만 있다면 3년 만에 이 브랜드는 없을 것 같아요."

중개상들은 전문 구매 방향으로 발전해 브랜드의 이념을 더 잘 이해해 기업에 맞추어 소원을 이루고 있다.

그 다음으로 대리상과 중개업자에 대한 서비스와 지지력은 기업이 반드시 해결해야 할 문제다.

중개업자는 인재 부족, 전문 기능이 부족하고, 콘텐츠 경로가 비교적 좁은 문제에 직면해 있기 때문이다.

이는 기업들이 중개상 서비스를 단말기로 늘려야 하고, 연수료는 70%를 안내와 점장으로 직접 늘려야 한다. 회사의 이념 보급, 쇼윈도 진열, 상품전시 등 이 분야의 서비스를 직접 영리할 수 있는 것으로, 이후 단말기에 대한 투자력을 계속 늘릴 수 있다.