중개상 관리의 현급 중개상들은 왜 박리해서 많이 팔지 않는가

적은 이익은 오히려 많이 팔리지 않는다.

이것은 많은 현급 중개상들이 보고 싶지 않지만, 상대하지 않는 것이 아니라, 이두량이 크며, 중개업자의 최우수 영업 모델이고, 이윤량이 적은 것은 나쁜 영업 모델이다.

엉망인 영업 패턴은 직접 이익 수준의 직선을 가져다 준다.

돈 안 벌어? 그럼 뭐 해?!

본질을 드러내다.

박리도 많이 팔지 않는 이 박리는 중개상 상업의 이윤을 주관적으로 낮추는 것이 아니라 경쟁에 직면한 대응 조치다. 물론 가장 간단한 대응 조치다.

소비자의 구매 능력이 떨어지거나 소비자의 집단 수가 감소하는 것이 아니라 소비자 수량과 구매 능력이 모두 상승하는 전제를 유지하고 있다. 일개 판매상의 판매율이 떨어지는 이유는 복잡하지 않다. 생산가가 많아지면서 상품이 갈수록 많아지면서 중개업자의 동행이 갈수록 많아지고, 하류의 단락이 갈수록 많아지고 있다. 이렇게 많은 분류는 고객과 소비자 자원, 총체적으로는 판매자의 증가율도 따라가지 않고 판매자의 증가율에 따라 각 경상 그릇의 죽이 점점 줄어들고 있다.

시장은 언제나 사상, 행동, 학습, 관찰력 있는 사람에 속한다. 이 박리 불매의 문제에 직면하고, 불명예, 무의미, 냉정하고, 이성 관찰 시장, 정성, 정리 분석, 타인의 선진 분석을 배울 수 있다, 즉시 실행, 이후량 큰 양성 영업 상태로 회답할 수 있다.

박리불멸 문제를 해결하는 것은 사실 두 가지 문제를 해결하는 것이며, 하나는 소비자가 왜 당신의 제품을 사려고 하는 것인지, 둘째는 하류 고객이 왜 당신의 이 수입을 따르는 것입니까?

첫 번째 문제를 해결하는 핵심은:

제품의 선택과 조합, 유통 채널과 터미널의 유효한 진열전시, 연합 공장들이 판촉 수단의 충분한 운영.

제품과 조합을 진행하는 가운데 특히 정기적인 신제품 도입 전략을 유지하며 하류 고객과 소비자들이 신선함을 유지하고 있다.

중개상 제품 조합의 이익 수준을 끊임없이 조정하고 있다.

전체 제품의 조합에서 이팔개의 개념을 고려할 수 있다. 이 이팔은 80%의 도입 상품을 따라다니며 현재 시장에서 잘 팔면 무엇을 할 것인지, 중개는 바로 빠른 유통으로, 시장의 판매가 신속하게 도입되고, 시장의 부진은 빠르게 중지된다.

어떤 제품에 정력을 들여 장기 육성할 필요는 없다. 혹은 동산재기를 기다리는 등 20%의 제품은 일정한 특성을 유지하고 단기 배양할 수 있는 제품이다. 이런 제품은 사업의 평온함을 유지하면서 꾸준히 개발할 수 있는 추세다.

공장 의 시장 자원 을 이용 할 수 있 는 것 을 최대한 활용 하 거나 채널 을 추진 하 고, 각종 판촉 홍보 활동 의 전개 에 눈 을 집중 하 지 않 았 는 시장 비용 에서 일부 시장 비용 에서 이익 을 잃 고, 필자 는 이 행위 는 돈 을 먹 는 것 이 가장 불리 한 돈 벌이 방법 이 아니라, 제조 업체 의 비용 을 활용 하 는 것 을 강화 하 는 것 이다.

두 번째 문제를 해결하는 핵심은:

좋은 하류 고객 관리, 하류 고객에게 유익한 유정.

이에 따라 긴밀한 고객 관계는 업무의 안정을 확보한다.

이 유명 유정은 내외부 양측에서 해결하는데 우선 이 유명하다고 말하자면, 하류 고객에게 절대 다수의 고객들은 유명 판매상과 장사를 원합니다. 명성이 있는 것은 더 안전 보장이 있다는 것을 의미합니다. 중개업자가 시장에 대한 경력 이 더 많다는 것을 의미합니다. 제품 추천에 있어서의 신뢰도가 일반 중개업자를 넘어야 합니다.

이 유명해지려면 브랜드의식이 필요하고 브랜드 디자인과 위치, 브랜드 전파 및 운용, 필자 이후 전문 문과 별도 다.

　　下面再说说这有情，就是在合作过程中，通过细致的服务，良好的态度，给下游客户带来如沐春风的美好感觉，让客户从心里觉得和这家经销商做生意放心，舒坦，顺畅!这有情是经销商老板及员工共同给客户带来的，两者缺一不可，经销商老板是能保证对客户的服务与态度的，但经销商下属的员工就不敢说了，因为绝大多数经销商内部管理超级简陋，员工的人事管理更是一塌糊涂，经销商的员工总觉得在经销商这里工作薪水低，工作环境差，学不到东西，基本有没啥前进，社会地位还不如厂家业务人员高，工作积极自然也就提不起来，也就没法保证对客户的细致服务和良好态度。

사장이 당신의 직원을 잘 돌보지 못하여 직원들이 고객을 잘 돌보지 못하므로, 직원들의 고객에 대한 서비스와 태도를 근본적으로 높이고, 일을 열심히 책임지려면, 직원들을 어느 정도 사장으로 만들어야 한다.

사례:

　　在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，谁人不知，谁人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板的渠道，特别是在苏北白酒经销圈子里，张老板只要接下那个白酒牌子，就代表着这个产品肯定有的做，张老板要是那天和那个牌子说“拜拜”这个牌子就好在苏北地区全面撤军了，张老板的买卖越做越大，这旗下的员工也就越来越多，光骨干业务员就二十多个，一般业务员理货员加起来都七十多个人了，每天办公室里人来人往，熙熙攘攘好不热闹。

하지만 매일매일 업무 골간과 장 사장이 사람을 괴롭히는 것이 부족하다는 소리만 치는데, 이 일년에 임금 복지 보너스를 1년 만에 몇 만원이나 받으면 판매에 영향을 미치지 않을까 봐, 이 업무원들도 매일 뛰어다니고 바쁜 데다 더하자, 이 업무인원 대열대오가 서서히 최초의 10여 명에서 현재의 70여 개를 추가했다.

시간이 길어지면 이 사장도 때로는 의혹을 일으킬 수도 있는데, 이 수십 번의 사람들은 정말 일을 인정하고 있는 것입니까?

누가 양공을 갈고 다닌다면, 그는 전혀 보이지 않는다. 개회도 업무원이 업무능률을 높여야 한다고 강조했지만, 이 매출은 얼마 안 남았는데, 인원 임금 비용은 점점 커지고, 수십 번의 사람들이 관리하기에 힘입어 신경을 쓰지 않고, 더 중요한 것은, 끊임없이 직원들이 다른 상대에게 뛰어다니며 그의 고객을 파고, 거꾸로 재직 중인 직원은 또 적지 않은 부정적인 영향으로 인해, 장 사장은 점점 더 복잡한 내부 인사간섭을 철저히 해결해야 한다.

　　通过朋友介绍，张老板和同另外几个经销商朋友找了一家管理咨询公司当作顾问(单独请咨询公司费用吃不消的)，寻求问题的解决之道，经过调查研究后，咨询的专家指出，企业做大了，人多起来了，人事就得必须形成一套专门的管理系统，建立相应员工管理、评估、考核、激励制度，让员工不但能获取相应的经济酬劳及业务技能的的提升，更要给员工清晰的看到未来发展方向，来调动员工的主观能动性，促进员工由“要我干”变成“我要干”，根据业务发展状况来建立一套相应的组织架构，实现老板抓经理，经理抓主管，主管抓员工的组织架构，尽可能多的实行员工内部自我管理，而在张老板的公司里，张老板本身就是一个大业务员，大大小小事情都一把抓，没有深入的去注重建立起更有效的组织架构，没有相应的手段来评估、考核、激励员工。

많은 직원들이 움직이는 대로 움직이고 있다. 사장은 그곳에 이르기까지, 모든 큰 일은 사장의 몫이다. 만약 회사의 미래의 발전 방향, 운영 원가 통제, 기존 자원의 유효화 운용 등도 중요하지 않다. 그럼에도 불구하고, 그럼에도 불구하고, 직원들은 그가 버는 돈이 부족하다는 것을 느꼈고, 돈 버는 능력 (업무 기능)을 단련할 수 있는 능력 (업무 기능)에 대해 누가 미래의 발전 방향을 지적해 주지 않았다면, 아니면 대류가 이렇게 하면 다시 시작된다.

장 사장처럼 이미 일정한 규모의 중개상으로 만들어졌고, 중개판매하는 제품은 또 이렇게 많은데, 내부 관리의 문제에서 사장의 자리는 큰 업무원이 될 수 없으니 운영 총감일 것이다.

문의회사 전문가의 조언에 따르면 자신이 직접 운영해야 할 제품들을 직접 장악해야 한다.

장 사장은 중개된 상수백 종류의 상품을 14개 항목으로 나누고, 14명의 골간 업무관리자를 프로젝트매니저로 바꾸고, 각 프로젝트의 경리원들은 자신의 팀을 선택하여 14개 프로젝트로 구성하여 상대적으로 독립적으로 운영한다.

자문회사의 도움으로 장 사장은 회사의 운영 상황에 따라 전체 성적 시험 시스템을 건립하고 내부 관리 능력 및 대외 운영 능력 양면에서 프로젝트 사장에 대해 심사를 진행한다.

대내 관리 능력 심사:

우리는 이롭다고 말하자면, 중개업자는 하류 고객 (주로 판매상과 소매상 구성)의 일반적인 이윤은 중매상 제품의 조합에서 가져온 것으로, 본지에 익숙해지고, 행도 변화 추세에 대해 충분히 이해하고, 끊임없이 하류 고객에게 새로운 이득을 가져온 제품은 물론, 상품의 이익 외에도 많은 기능의 이익이 더 효과적인 관계도 있다.

상술업체, 중개업자, 중개업자 밑의 분매상 /소매상도, 최종의 추구 목표는 이득이지만, 이는 내부 관리와 외부 운영을 통한 양자가 협조하여 얻은 것이며, 수준 수준의 제한으로, 이 내부 관리와 외부 운영 문제는 현재 이런 하류 고객의 주요 문제를 괴롭히고, 우리는 구체적인 분해, 문제는 주로 여러 방면에 집중된다.

1 、바람과 뒤꿈치

분양상과 소매상은 대부분 담이 우두머리이고, 어떤 제품이 뛰어 넘을 수 있는 물건이 있지만, 이 안에도 문제가 하나 있다. 자금 및 판매 경로가 제한되어 있기 때문에, 시세판단이 불허하면, 구매 상품의 문제에서 눈에 띄고, 상품이 체화되면, 그 돈은 유한한 분매상과 소매상들에게 손실이 매우 크다.

2 、관리 문제

아무리 작은 매매매에도 관리 문제가 있다. 분매상과 소매업자는 일반적으로 중개상보다 짧고 관리 방면에서 학습 승진할 기회가 더 적고 내부 인원 관리와 업무 관리 문제에 대해서는 종종 비교적 낮은 수준에 있다. 이는 증가한 내분매상과 소매상들의 소모와 함께 분매상들의 자원 이용 효율을 높이는 것도 병목이다.

3. 발전 방향