중개상 관리 의 어떻게 중개상 의 체불 에 대처하는가

필자는 편집부의 이 제목을 받은 뒤 필자 주변에서 벌어지는 이야기를 떠올렸다.

그것은 2001년, 필자는 당시 한 작은 포장 식용유업체에서 판매관리를 하고 있으며, 이 소포장유회사는 주로 전국 각지에 널려 있는 판매상을 통해 제품 판매를 진행하고 있으며, 이들 중개상들은 대부분 사영 중개상들이 많기 때문에, 개인경영 매출을 근거로 하는 많은 원인이 있으며, 정상적인 상황에서 회사에서는 선금을 엄격히 따르는 후 상품이다.

반면 소포장유의 중개판매업은 매년 판매 성수기가 오기 전에 각 중개업자들은 대량으로 물건을 준비하고 자금에 대한 수요가 매우 높다.

또한 사영 중개상으로서 자금 실력은 한정되어 수백만 더 나아가 천만의 비품 자금을 대비해 각종 융자 수단을 통해 해결해야 한다. 이 중 은행을 찾아 단기 대출을 하는 것은 대부분 중개상들의 선택이다.

이와 함께 메이커로서 중개상들의 적극성과 업무량을 더욱 촉진시키기 위해, 신용이 좋은 중개상들에게 일정한 한도를 내보내지만, 이 문제는 여기에서 방치할 수 있는 금액이 100% 되찾을 수 있을지 없는지 반복된다.

화중 모 성 도시 는 이미 회사 와 5년 간 중개상 XD 상거래 회사 를 합작 했 다. 이 상업 회사 는 전문 포장 오일 을 전문적 으로 포장 하는 중화중 모성 의 성 도시 를 완전한 공백 시장 은 한 해 매출액 이 3 천 여 만 여 만 의 시장 을 개발하기 위해, 화중 시장 전반 에 상당 한 견본 작용 이다.

또한 회사와 협력한 지 2년 만에, XD 상거래 회사는 다른 포장유 판매를 포기하고, 전심전력으로 판매회사의 소포장유제품을 중개하고 회사의 우수한 협력으로 회사가 성수기에서 주는 400만 위안의 대출 한도를 얻었다.

즉, XD 상거래 회사는 매년 비품 성수기에 합법적인 체납 회사의 4000만 달러가 성수기 후 지급 방식을 3년째 진행했으며, 이미 비교적 안정된 국면이라고 생각하지도 못했지만 2001년에 사고가 났다는 것이다.

원인도 복잡하지 않다. XD 상무회사 채사장은 매년 한 시의 한 상업은행에서 대출을 받고 있다. 이 은행의 신용대출부 오주임과 채사장의 관계는 예사롭지 않다. 규정에 따라 대출 전 채사장이 상응하는 담보 수속을 제출해야 하는데, 채사장에게 그렇게 많은 담보측이 있는데, 매번 자료 수속을 조작 수속이 올라갈 때마다 오주임이 수리하면 된다. 이 신용부 오주임이 채주임이 채사장의 재신이다.

이 해 몇 년 동안 선물 을 놀았던 채 사장은 유료 선물 시장을 만나 큰 변동이 있을 것이며 다시 놀려고 했지만, 수중의 자금이 부족하여 오주임의 이 재신님을 데리고 와서 채사장이 대출 신청을 제출하고, 오주임은 심사 비준을 청구한 후 이 대출을 받아 계약서를 작성한 후 이 대출을 받으러 갔다.

아주 빨리, 외곽, 수백만 원짜리 돈을 대출해 냈는데, 채 사장은 기다리던 선물 시장에 투입했다.

하늘의 뜻에 어긋나는 채 사장은 이번 운수가 좋지 않아 몇 년 전에 피한 재수 없는 운수가 몰려왔다.

은행에서 대출한 돈이 순식간에 사라진 채 사장은 또 유동자금에서 200여 만원을 건네고 고기만두가 개를 때리고 들어가면 다시 나오지 않았다. 채 사장은 이를 악물고 손에 남은 100만여 현금을 물어뜯고 액운을 따라갔다. 마지막 며칠, 채사장은 차방까지 고정 자산까지 긴급 투입해 평창도 소용없다.

불과 2주일 만에 채 사장은 이미 수백만 명의 몸집에서 빈털터리가 되었다.

또 창고 안의 재고품과 고객은 계좌를 받아야 하지만 은행에서 대출을 지불하지 못했는데, 선물은 주식이 아니기 때문에 일단 들어가면 엎어진 기회도 없고, 방 새는 빗방울이 빗발치듯 우천, 오주임이 있는 은행 내부에서 갑자기 회계해 대출 수속을 재검토하고 있다.

빨리, 채사장의 대출 담보 수속이 순전히 가짜인 것을 발견하고, 바로 채사장을 위해 대출 수속을 처리한 오주임을 통제했다. 병립은 채사장에게 긴급 재촉 통지서를 내렸고, 채사장은 그 때 그렇게 많은 돈을 갚았고, 급한 상황에서 채사장은 철저히 포기할 계획이다.

이때 채 사장은 필자 소속사에서 아직 모르는 상황에서 수중에 연속적으로 단매 대서를 받고 회사를 미리 상쇄하도록 요구하고 회사의 주재기관과 본부는 SOP 절차 검증되지 않은 상황에서 화물 방출에 동의했다.

빠른 속도로 현지 중전창고에서 채사장에게 3백만여 만원의 물건을 전송했다. 채 사장은 출고하고 세일 가격으로 대외방품을 준비하고 마누라를 데리고 온 후 다행히 회사 주재기구에 있는 한 업무원이 한 동창회에서 이 소식을 듣고 신속하게 보고를 받았고, 상황을 확인한 후, 회사는 밤새 채사장의 창고로 물건을 빼앗았지만, 밤새 행동은 40여 만여 만여 만여 만여 명의 화물을 챙기려 했으며, 그날 밤 밤, 사태가 드러난 채사장이 밤새 발각된 채 사장이 밤새도록 소식을 알렸다.

이보다 이번 경력은 글로벌에 따른 피해가 심각한 것은 아니다. 더 비참한 것은 필자의 한 친구가 매출상을 철저히 해줬고, 아직까지 미루지 않았다.

필자의 친구는 광서식품 생산업체의 산동성 판매 경리였다. 당시 이 기업의 타이틀 제품은 인스턴트밀이다. 2003년 심양당주회에서 산동 제남은 한 식품 판매상 측의 주인을 만났고, 양측의 교류가 매우 좋았다. 측 사장은 이 쌀가루 프로젝트에 대해 흥미를 느끼며 제남에 있는 중개인을 구체화할 계획이다. 구체적인 상황은 제남 친구에게 구체적으로 제남에 가서 다시 이야기합시다.

당주회가 끝난 후, 필자의 친구가 산동 시장에 돌아가 의향적인 고객의 방문을 진행하고, 이날은 제남에 도착하여 미리 차에서 방주인에게 전화를 한 번 걸었고, 곧, 방 사장의 보마차가 역에서 맞이했다.

정오 는 성찬 대접 을 받 고 오후 에 방 주인 의 회사 참관 을 세 간 뚫 은 경영 앞 집, 몇몇 유명 식품 의 판매상 간판 이 활짝 눈 으로 고객 이 끊이지 않 았 고, 고객 이 끊 지 않 았 고, 둘째 층 은 기풍 의 직원 과 사장 사무실 의 모든 정부 수속 이 완비 됐 고, 영업 면허 는 3, 4 년 전 에 영업 했 다.

필자의 친구는 그런대로 마음이 있는 편이다. 또 창고를 꺼내 보니 창고 사정도 좋고, 수천평의 표준 창고가 꽉 찼고, 또 몇 대의 배송차량이 바퀴에 차량을 싣는 차량이 모두 좋아 보인다.

정식으로 앉아서 상담을 할 때, 측 사장은 제품이 좋으면 현금 현물이다. 매우 빨리, 판매 계약이 끝나면 앞의 두 물건은 모두 정상적이며, 세 번째 화물을 더 확대하기 위해 제품의 판매량을 늘리기 위해 제남 KA 단말과 통계로, 관련 진입 비용은 공장에서 부담해야 한다고 말했다.

KA 매장에 들어갈 수 있는 것은 당연히 좋은 일이다. 필자의 친구가 제남과 측 사장과 협의를 해 온 결과, 측 사장은 모든 KA 단말의 입장료를 책임지고 있지만, 공장에서 20일간의 빚 기간을 제공해야 하기 때문에 광서의 이 쌀가루기업이 북쪽 시장에서 국면을 열어 놓지 않았기 때문에 이번에는 제남 소유의 KA 단말기에 들어가면 미래의 북쪽 시장을 개척해 매우 좋은 출발국면으로, 필자의 친구와 총부 긴급 협상에 동의했다.

곧 마흔 넘게 발송됐지만 일주일 지나면 산동 태안 의 중개업자 에게 전신 신고를 해 시장에 저가 있는 이 업체 쌀가루 제품에 대한 주의를 기울이지 않았고, 태안 중매상 몇 마디가 지나자 더 이상 신경을 쓰지 않고 그의 교동반도 시장에 개발이 바쁘다.

두 주 동안 필자의 친구가 제남으로 달려갔고, 카라 단말기에 진도를 따라가려고 했으나, 연속해서 세 개의 단말단에 들어가지 않았다는 것을 발견하고 급히 방사장에게 전화를 걸었다. 이미 휴대전화가 꺼져 있는 것을 발견하고, 방사장의 회사를 보고, 사람이 가는 곳을 보고, 급히 창고로 돌아갔고, 이미 주인이 되자, 공안국에 신고를 할 때 그가 사기를 쳤다는 것을 발견했다. 이 소위 사장은 철두철미한 사기꾼으로, 이 사기꾼을 심혈을 기울여, 이 사기판을 꾸미고, 공장을 먹게 되었다.

정부 등록 자료는 모두 진짜였지만, 위의 등록 시간과 금액은 모두 개과되었고, 두 겹의 유리가 높은 벽에 걸려 있는 벽을 두고 보면 진위를 똑똑히 보고, 측 사장은 또 몇 개 브랜드의 판매상과 연락하여 주동적으로 그들의 두 무리의 기업을 위해 특약판매를 몇 개씩 요구하여 위상 판매상을 중개업자로 바꾸고, 심양은 당주회에 참가하여 새 공장에 끌어들였다.

협력을 진행하는 새 공장에 대한 전기 계좌는 모두 분명하게 파악한 후에 KA 매장의 장부 기한을 이름으로 하여 공장의 청구기를 사기로 하여 공장의 동의 기간은 대량으로 상품을 요구하고, 신속하게 저가로 출고해 상품을 원만하게 발송하였다.

전기 렌터카를 제지하고 임대 원가 조작 비용을 제지하고, 측 사장은 300여 만원을 속였고, 심지어 모집한 수십 호인 임금도 주지 않았다.

이러한 사례는 여러 마케팅계의 동행의 일상 업무에서도 결코 이례적이지 않다. 많은 경력 또한 사실과 친력도 있다.

현대 인류는 산 사람을 달에 보내서 돌을 파는데, 여전히 네 옆에 있는 사람이 무슨 생각을 하는지 알 수 없다.

같은 이치는 상류 제조업체로서 주변의 이 중개상은 진심으로 공장과 잘 협력해 가는 것인지 언제든지 기회를 찾아서 큰 사람을 만들겠다는 것이다.

중개상들은 제조사들이 그렇게 많은 고정설비가 투입되지 않고, 단시간 안에 달리려고 해도 달리지 못하고, 중개업자의 운행은 고정적인 자산투입, 문면, 창고, 사무실, 차량 등은 모두 빌려 올 수 있고, 창고, 창고, 창고, 창고, 창고 등 모든 물건을 사기, 사업업자의 친척일 수도 있고, 영업 면허에 등록된 등록 자금은 중개업자에게 그야말로 얼마든지 적어 쓰기를 좋아하고, 어차피 이 물건은 겉 포장, 법적 효력을 갖추지 않고 있다.

총괄하면 중개업자가 실종되고 싶다면, 공장보다 훨씬 더 많은 부담과 고정자산을 쌓지 않았고, 무량한 중개업자는 궁둥이를 털고 남긴 것은 공장과 업무자들에게 뒤범벅이 된 것이다.

공장에 경제적 손실을 가져올 뿐만 아니라, 동행 직업 생애 양성 발전에 위기에 이르렀을 뿐만 아니라, 중개업자와 제조업자는 상업적 협력 파트너일 뿐 아니라 상업적 이익 구동에서 함께 온 것이며, 그 중 이익 구동력은 어느 중매상들의 도덕성을 무너뜨릴 수 있을 때, 일부 변고가 불가피하다.

필자가 상업 분야에 진출하기로 결정했을 때 아버지는 “사람과 장사를 하고, 처음에는 합작부터 얼굴을 찢어 소송을 할 준비를 해야 한다 ”고 말했다.

필자는 줄곧 마음에 새겨 두었다.

그리고 묵 선생도 우리에게 "비가 오지 않아 엉망이다"고 말하며 경을 읽은 노중이 우리에게 "천하가 희희희하여 모두 이래가 되니, 천하가 왕래하는 것이 모두 이로로웠다"고 말했다.

결국 대다수의 사람들은 돈을 보고 화를 내지 않는 것이 아니라 돈을 손에 넣을 방법을 강구해 비도덕적인 수단을 쓰는 것도 정상적인 경로로 돈을 벌려고 하는 사람들이 문제를 하나씩 묻고 해결하는 가장 좋은 방법이다.

제조와 중개상과의 협력 과정에서 중개상들의 변고를 효과적으로 방지하기 위해 제조업자의 업무 인원으로서 세 가지 방면의 업무에 주의해야 한다.

중개상 개발 단계:

제조사들이 투자를 하거나 시장개발을 하는 단계는 안전 1위에 근거하여 제2의 지도사상을 발전시켜 일을 진행해야 한다.

중개상 의 실력 은 일반적 으로 세 가지 방면 에서 = 상선 과 협력 의 공장 상황 이다. 만약 이 중개상 이 많은 유명 브랜드 일급 판매 권과 비교적 긴 경매 역사적 배경 을 가지고 있다. 둘째, 소유한 하선 고객 수량 및 질량, 그리고 사이의 합리적 역사 및 품질, 셋째, 중개상 주체의 실력과 질, 하지만 이 역시 가장 쉽게 가식할 수 있는 것 이 가장 어렵기 때문. 이 안에 가짜를 할 수 있는 곳이 너무 많기 때문에, 모든 것을 중개업자의 검핵을 조사해 양단의 위주의 를 끌어야 한다.

1, 우선 신규 판매상의 결계는 기존의 중개상 소개를 할 수 있다. 이는 신규 판매상의 발전 역사와 관련 상황을 전면적으로 파악할 수 있다.

2, 중개상과 처음 접촉할 때, 이 중개상 의 주영제품 을 자세히 살펴보고, 일급 판매를 진행하는 제품에 대해 관련 업체에 가서 조회하여, 일급 중개판매, 협력 여부를 확인하고