판매원에서'패션 스포츠 브랜드 교부 '운은 필연인가?

앞서 10대 운동화의 판매원, 이녕 (이하)의 신발 지배인 진의홍은 현재 ‘중국 패션스포츠 브랜드 교부 ’로 불리고 있다. 그는 중국 젊은이들이 무엇을 신는지 잘 알고 있는 것으로 알려져 3개 브랜드를 육성했다.

중국 남북 대지의 젊은이들이'카피아 '로고의 옷을 입기 시작하는 것을 영예로 삼아 현재 중국에서 가장 유행하는 스포츠 브랜드가 될 때 그는 10월 10일 홍콩에서 정식 거래를 했다.

당일 16시 홍콩 연맹거래소에서 발행하는 중국 동향 (3818.H K)이 5.43 홍콩위안을 수취했다.

이 가격계로 중국 동향의 총시가는 298억 7천억 위안에 이르렀고, 이전 항에 출항한 이녕 안심을 훨씬 넘었다.

중국의 동향 64.7% 지분을 통제하는 진의홍 가족의 부유는 193억 홍콩 달러에 달하며 개인 지주 53.32% 의 진의홍의 몸값은 159억 위안에 이른다.

노동가 이녕의 65위 (100억 원) 을 훨씬 넘는다.

이로써 20년도 안 된 진의홍은 일반 판매원 1명에서 중국 부자 36위에 올랐다.

양배추 가격에 금광을 한 채로 산 것은 사실상 군인 한 명이 아르바이트범에 이르기까지 국제명품 기업가가 되자 이 20여 년 동안 진의홍이 의지한 것은 바로 기승을 부리는 것이다.

이 중 가장 충격적이었던 업계는 2006년 3월 진의홍이 중국 동향을 통해 당시 천가평가로 간주됐던 카파가 중국 및 마카오의 소유권 (거래가격은 대략 상대 회사의 70%)이었다.

Kappa 는 이녕그룹이 설립한 베이징동향 경영을 통해 진의홍이 발족한 가운데 이녕그룹의 80% 를 지닌 주권, 진의홍 개인은 20% 를 보유하고 있다.

당시 카파는 중국 및 마카오에서 2007년까지 단독 판매권만 서명했다.

게다가 카파는 당시 중국 시장에서 국제 브랜드인 니키, adidas 압제를 받았고, 내륙 브랜드 이녕 안달박박박, 업무가 거의 발전하지 못했다.

전망이 잘 보이지 않아 이녕그룹은 전략을 조정하기로 결정했고, 브랜드의 장기적인 가치를 더 많이 추구해 있는 80% 베이징의 동향의 주권을 4480만원으로 진의홍에 팔았다.

진의홍 전자는 베이징 동향을 갖고 있는 것을 ‘ 중국 동향 ’ 으로 재조했다.

"생활은 언제나 극적이야!

진의홍은 이 과정을 이야기하면 늘 이렇게 희롱을 부리는데, 외부에서는 오히려 부럽지 않다며, 진의홍은 뜻밖에도 배추의 가격으로 영원히 파낼 수 없는 금광을 샀다.

카파가 중국과 마카오오오카오의 소유권을 끊은 뒤 어떻게 경영합니까?

진의홍이 직면해야 할 문제다.

카파가 중국 시장에서 싸우는 과정에서 진의홍은 단호하게 차이화의 발전전략을 실행하기로 결정했다: 남들이 하는 것은 하지 않고, 할 일은 하지 않고, 할 수 없는 일을 하고, 또 해야 한다!

이 아이디어는 2004년 호주에서 참석한 카파파의 글로벌 회의에서 열렸다.

그는 당시 카파가 또 다른 패션 제품의 생산라인을 알아봤지만, 내륙 운동용품은 운동의 실용성, 패션 흐름 요소가 보편적이었다.

그러자 진의홍은 중국 카파를 위해 바꿨다: 과거 운동복에 전념한 노선을 바꾸고 운동원소 속에 패션의 흐름을 주입하기로 했다.

중국 동향은 세계 4곳에서 요구에 맞는 디자이너 를 찾기 위해 중국 디자인계에서 보지 못했던 가격을 한국에서 한 명의 디자이너로 초빙했다.

마지막으로 카파 제품의 생산비용은 과거보다 훨씬 높았지만 소비자 특히 트렌드 일족의 취향으로 신상품이 즉각 전국적으로 팔려나가자 소매값은 과거에 비해 많이 올랐다.

일전 공성!

이에 따라 진의홍은 내지에서 ‘패션 스포츠 브랜드 교부 ’라는 별명을 얻었다.

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