単一ブランドの専門店が野外クラブを借りる。

今月末に、本土初の多ブランド屋外集合店である天楓谷が山東省済南に到着します。この店はDZRZVD（杜カンランド）、雪鋒騎士、新西狼などの多くの本土アウトドアブランドの製品を集めています。商品の種類はカバーできます。

を選択します

バッグ、アクセサリーなど複数の種類、スタイル及び

コンセプトの各アウトドアブランドは、同じ店に「集め」られ、互いに融合し、注目されているブランドの集合店になっています。

既存の三夫、図途などのアウトドアブランドの集合店とは違って、ブランドの代理運営モードで、天楓谷はブランド合株制で新たなチャネルパターンを創始しました。シングルブランドのアウトドアストア市場競争が激化している中、合株制の野外集合店モデルはその高い価格性能比と差異化で成功していますか？

合資制の「天楓谷」が生まれました。

この数日間、DZVDアウトドア用品有限公司の陳国華総経理はとても忙しいです。毎日楓谷の開業の準備に忙しいです。統一店舗の内装風格とブランドLOGOを確定する以外に、彼は進駐するブランドのサプライヤーと確認協力細則を繰り返して、最終的に初めて進駐するアウトドアブランドを確認しました。その中で一番重要な点は株主細則に過ぎません。

実際には、DZVDアウトドア用品有限会社はアウトドアブランドを専門に生産するサプライヤーで、主にオンライン販売を主としています。

しかし、市場が日増しに下降している状態に直面して、陳国華は最終的に目を集中して一連のアウトドアブランドの集合店を作っています。彼は単一ブランドの専門店と比べて、複合型多ブランドの屋外集合店モデルは異なる需要を満たすことができます。

「天楓谷屋外集合店は健康ファッションのアウトドアライフスタイルを提唱しています。アウトドアや旅行愛好家に多ブランド、全シリーズの個性化、高品質旅行及びアウトドア用品を提供しています。複数のブランドメーカーが合資して商品を販売し、専門外からレジャー旅行までの様々な人のニーズを満足させています。」

陳国華の最初の構想によって、「天楓谷」の最大のスポットライトは合株制で、これは市場ですでに比較的に成熟した屋外の集合店とは雲泥の差があります。

天楓谷アウトドアブランドの店舗の運営モデルは、直接メーカーから店舗を集めて消費者に行くものです。

これは、販売の一環で加盟店の費用支出と利益の引き上げを節約したということです。

このようにして、ブランドのサプライヤーは借金のリスクを回避するだけでなく、費用の支出も減少しました。

消費者にとって、彼らは価格性能比が高くて、多種類の選択のアウトドア製品を買うことができます。

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日楓谷の第一陣の合資提携ブランドとして、凱途アウトドア用品有限公司の蔡其概社長は「アウトドアブランドの集合店は全く新しい概念ではなく、欧米ではすでに成熟していますが、国内ではアウトドアブランドの集合店が発展しています。

だから、私達は国内の本土のアウトドアブランドの経営モデルを位置付けて、中高級と中ローエンドを二つの段階の消費群体に分けて、ブランドのサプライヤーを通じて共同株を組んでアウトドア総合小売チェーン店を創立して、価格性能比が高い優勢で中ローエンドの消費市場を占有します。

日楓谷は10のコアブランドのサプライヤーと協力関係を結び、DZZVD（DZZVD）、凱途、美駱、新西狼などを含み、アウトドアウエア、アウトドアシューズ、バッグ、テント、帽子、靴下類などアウトドアスポーツ関連のあらゆる種類を含み、コアブランドのサプライヤーが共同出資して天楓谷野外集合店を設立し、集合店が一定の成熟度に発展するまで待つと予想される。

集合店の整合力は検証が必要です。

「欧米のアウトドアスポーツの発展経路を見ると、アウトドアブランド店を運営している彼らの経験は、単一のブランドはアウトドアスポーツ愛好家のアウトドア用品に対する全シリーズの多品目のニーズを完全に満たすことができないので、多ブランドの組み合わせだけがあり、優位製品を補完する総合的な集合店を利用するのがアウトドア用品小売の最良のモデルだと教えてくれます。」

獅牌部落アウトドア用品有限会社の社長許栄盛はこれに対して十分に肯定しています。

もし消費者が店に入ると、靴やバックパック、寝袋などのアウトドア需要を満たす商品が買えます。もちろんこれは消費の痛みです。最低の商品価格、最も全面的なスポーツ商品の種類を通じて、アウトドアが好きなお客さんが集まっています。

しかし、許栄盛は依然として業界最大の疑問を投げかけています。どうやって差がある製品を統合し、最大限に消費者のニーズを満足させ、同じ屋根の下で補完的に生きるルートを発展させますか？

これも天倫天アウトドア用品有限公司の許騰達社長の悩みであり、「いくつかのブランドが資金を集中して専門店を開くということは、指を合わせてこぶしで出撃することと同じです。合体後の資金、人力の実力はいずれも単一のブランドの『各自が経営』の平均投入レベルより優れています。屋外の集合店自体はワンストップの買い物で消費者を引き付けますが、もしあなたの店に来たら、同種の商品は他の競争力より低いですか？

今、アウトドアブランドの問題が一番多いのは同質化です。同質化された製品を集中して複数のブランドの屋外集合店を運営すれば、市場は依然として厳しいです。

また、伝統的な単一ブランドの専門店に比べて、戸外の集合店の店舗は高くて、費用がかかります。

例えば、200平方メートルの屋外の集合店では六、七人のチームが必要です。さらに、成熟した店長を配置する必要があります。

消費者と実質的に接触してこそ、データをよりよくフィードバックし、消費者のニーズに合わせて、集合店の製品概念と販売パターンを調整することができるからです。

許騰達は、集合店のモデルは総合坪効を分析することに非常に注意しなければならないと考えています。すべてのモデルは商業利益に有利なことを前提としているはずです。

蔡其概も記者に教えています。ほとんどのアウトドアブランド企業は今、市場戦略の調整を急ぎ必要としています。現在の市場を理解し分析し、自分の品格を整え、計画を立ててこそ、市場に対応できます。

「そのため、多ブランドの集合店の製品構造は精緻であればあるほど良いはずで、逸品の製品を取り出し、消費者の異なる消費体験を満足させ、多ブランドの集中的なデビューを前提として『水没』させないように確保する」

ちなみに、日楓谷は合資制アウトドアの集合店として、重要な商品計画の問題を解決する以外に、どのようにこれらのブランドのサプライヤーの共同経営者の考えを統一するかも重要です。陳国華はこれが一番頭が痛いことと認めざるを得ません。その中で株主の出資比率と最終管理権の帰属、資金回収の流れなどは、みんなが戸外の集合店が将来発展の大勢であることを意識していますが、どのように処理してもそれぞれの利益についています。

単一ブランドの専門店が野外クラブを借りる。

私たちは簡単に見つけることができますが、最初の日楓谷アウトドアコレクション店のブランドサプライヤーの中で、晋江ブランドの影はほとんど見られません。これらのブランドのサプライヤーの多くは晋江周辺のライオンから来ています。

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長い目で見れば、これらのブランドのサプライヤーはアウトドア機能性のアパレル製品の開発を重視し始めました。服のサプライチェーンを持っている彼らは価格面で明らかな優位性を持っています。今のところ、チャネル選択の違いによって、これらのブランドは晋江アウトドアブランドと正面衝突することはありません。しかし、業界関係者によると、これらのブランドは安くて、いつかアウトドア市場全体に衝撃を与えます。

伝統的なスポーツブランドの専売体系の整備を踏襲し、ここ数年の急速な発展を経て、晋江アウトドアブランドは専売代理ルートの配置がかなり成熟し、体系化されました。専門代理店のチャネルが疑われる時代でも、晋江アウトドアブランドはチャネル系の変革力があまり大きくなく、さらにはその屋外集合店を補充ルートとしての操作計画が少し力不足しています。

許栄盛氏は「まず、ブランドの専売体系に基づいて、自身のブランドの位置づけと製品の価格は長年にわたって堅持してきた。この時、市場背景が相対的に不景気で、調整できるというわけではない。その次に、価格の位置づけにおいて、晋江のアウトドアブランドは普遍的に中に偏っており、ブランドの付加価値がやや高く、安価な屋外の集合店を作る時、代理店の利益の一部を割譲できても、他のブランドのサプライヤーと比べて価格を下げることができない。」と述べた。

しかし、単一のブランドの専門店は競争力が低下していますが、既存の専門チャネルを十分に活用して、野外装備体験とアウトドアライフスタイルの開拓を試みる企業もあります。

サンフランアウトドア用品有限公司の陳嘉泰社長は記者団に対し、西安核心区のサンフラン屋外生活館に位置し、製品と活動体験を結合した方式で、かなり多くの野外観光客に愛されています。サンフランはターミナル店を通じて通常の野外活動、公益講座、野外共有会を組織しています。

それだけではなく、ゴアテックスのクラブオンライン交流プラットフォームの新たなオンライン、ライオンの看板の屋外では、ロバの楽しみの部落を形成するなど、アウトドアブランドたちは、ある程度自分のアウトドアサークルを構築しています。

「この点については、単一ブランドの専門店がクラブ運営に結びつけて購入を目的とせず、屋外での体験を通じて、消費者がアウトドアで幸福感と存在感を見出すことができれば、いい活動も評判になりやすいです。

ですから、お客様一人をクラブ会員にしたり、クラブ活動を通じて消費者の屋外への認識を高めたり、より多くの人をアウトドアに連れて参加させたりすることはとても有意義です。

思凱楽ブランドの創始者である曽花氏は、関連メディアのインタビューで述べている。