オンラインブランド試験水中実店舗

5月初め、広州花城為替の人波が押し寄せた。初語という店がオープンし、スターの尚雯婕を代弁者に迎えた。

「インターネット遺伝子」を持つブランドとして、初語は「オンラインとオフラインのリアルタイム同価」の販売方式を採用した。簡単に言えば、すべての商品の情報はネット上で販売価格に対応しており、消費者は携帯電話上の微信やタオバオクライアントでコード商品をスキャンすれば、製品のリアルタイム販売価格を知ることができ、ネット上の様々な特典を同時に楽しむことができる。オンライン上のリアルタイムスキャンコードを採用した広州初の婦人服コーナーでもあるという。

「花城匯の初語は私たちのグループが開設した最初の実体験店です。現在も試みと探求の過程です」広州匯美グループ傘下には現在、インマン、初語、生活は左など多くのブランドがあり、この会社の2014年の営業収入は9億6000万元だった。匯美グループの徐顕霊董事長補佐は記者団に対し、今後2年間、グループは規模化してオフライン店舗を開設すると明らかにした。

広州のアパレル業界関係者によると、初語契約の尚雯婕氏が代弁者としているのは、天猫のオリジナル婦人服ブランドがブランド運営能力をさらに向上させたことの表れであり、天猫のファッション化路線に対する積極的な反応でもあるという。「スターにやってもらう代弁ブランドイメージの強化です」

じゅんせんアパレルブランドオフラインで実店舗を開くのは匯美だけではない。裂帛の創始者湯風これまでは今年はオフラインになるとしていたが、「オフラインの市場も大きく、試すことができる。

オフラインではオンラインバイヤーとうまくやり取りできます」裂帛の担当者は記者に、裂帛は北京五踏切に200平方メートル以上の実店舗をオープンしていると伝えた。湯大風の計画によると、裂帛のオフライン店は「利益を得ることができてこそ、私たちは2軒目を開き、それから1軒ずつ開くことができる」という。

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京東ぜいたく品ギフト部のLAN院長は記者の取材に対し、「ぜいたく品カテゴリーの運営において、京東は自営とプラットフォームを結合する戦略を採用しており、相対的に標準化されたバッグ、アクセサリー類は自営を中心としているが、婦人服を代表とする非標準品は主にプラットフォームに頼っている」と述べた。「SKUの数が多すぎて、すべての自営で大量の在庫が発生する」という調査によると、自営贅沢品の品質を保証するために、京東贅沢品部には約40人の買い手が設置されており、その中には管培生もおり、ブランド側から転換した専門買い手もいる。LAN院長は、京東のぜいたく品の目標はできるだけ「ルートの上流化」を実現し、より多くのブランド商と深い協力関係を達成することだと述べた。

京東グループの辛利軍副総裁、京東オープンプラットフォーム事業部の辛利軍社長は、「ぜいたく品消費者の価格感度は低いが、サービスに対する感度は高いため、京東の「正規品」のイメージはぜいたく品ユーザーのニーズに近い」と述べた。

家電から百貨店、高級ブランドまで、京東、蘇寧易購、アリババの製品に対する重視と選択は、現在の大手電子商取引の発展風向計を体現している。しかし、京東と上述の眼鏡ブランドの提携は、電子商取引が贅沢ブランドとの本格的な提携を実現するための第一歩にすぎない。現在、京東などの大手電子商取引のほか、走秀網、第5大道ぜいたく品網、尚品網などがぜいたくブランドを経営している。しかし、本当に電子商取引プラットフォームと直接協力する贅沢なブランドは多くありません。

国際的な高級ブランドに近い業界関係者は記者に、高級ブランドは電子商取引プラットフォームを考慮する際、流量に対する要求は高くないが、プラットフォームのブランド雰囲気を極めて重視しており、実店舗の立地時に隣接ブランドに対する要求と類似しており、高級ブランドは決して自分の広告と数百元の国産ブランド広告を同じページに登場させないと話した。この面から見ると、贅沢ブランドはまだ中国の電子商取引を完全に見ていない。

高級品業界関係者によると、ハンドメイドでも高級品業界のルート管理は難しいという。現在、ぜいたく品電子商取引の主要な仕入れルートは少量で、ぜいたくブランドと協力して商品を取り、代理店から商品を取り、貿易会社から商品を取り、このようなルートはすべて卸売価格で仕入れ、品質と利益は保障されている。しかし、この3つのルートを開通するのは容易ではなく、多くのブランド代理店は電子商取引プラットフォームとの協力を自ら決定する権利はなく、報告してブランド側の同意を得て供給する必要がある。これにより、出荷元の数量と時間の保証が困難になります。

上記のルートをスキップすれば、一部の海外資源を持つ個人や業者に委託し、アウトレットショッピング、コーナー購入、脱税輸入方式で贅沢品の海外価格を手に入れる代理購入方式を採用している電子商取引プラットフォームもある。しかし、このモデルは伝統的な代理購入と差がなく、製品の数が限られており、大きくするのは難しい。電子商取引プラットフォームが贅沢品を自営する最大の難易度は、サプライチェーンの買収を完全にすることであり、ブランド関連の協力許可を得てこそ、量と忠実さの問題を解決することができる。