第二線都市垂直共同購入生存の道

垂直に靴クラス電気商静寂と不況の中、垂直の靴の共同購入はどう生きていますか？記者は先日、成都にある垂直靴の共同購入サイト「婦人靴団」に連絡し、独特の生き方を知りました。

自分の「食欲」は大きくないです。

女子靴団は2011年に設立されました。本社は成都にあります。垂直靴類の共同購入を位置づけています。製品は靴類に焦点を合わせています。服装カバンは「激安」がメインです。女性靴団の総経理の袁祖磊さんは、女性靴という種類を選んだのは主に二つの理由があると説明しました。

第一は発祥地の利点です。会社の経営地は成都で、成都は中国の女性靴の都です。

第二は業界の資源優勢で、女性靴団の本社は靴業界で皮の供給に従事しています。この業界と靴類の製品に対してよく知っています。

袁祖磊氏によると、創立3年以上の間、女性靴団は位置づけと品類の焦点をしっかりと守ってきた。彼は、垂直の共同購入はユーザーのカバー、種類の拡張の面では、常に制限されているが、これは主にサイト自体の"食欲"を参照してください。私達は量を気にしないで、利潤の規模がどれだけ大きいかをも求めないで、安定して持続的に利益を得るだけです。

　　婦人靴団は靴を買うことを主として堅持して、少量の服装、紡績を補佐します。

しかし、規模が小さく、知名度も高くない共同購入サイトとして、女性靴団は消費者の信頼性が足りなくて流失している状況に直面しなければならない。袁祖磊はこの問題に対して、女性靴団は製品の品質とサービスの品質を通して、ゆっくりとユーザーの信頼を確立するしかないと自負しています。

商品の品質はサプライヤーの品質に大きく依存しています。袁祖磊によると、婦人靴団はサプライヤーの選択において、主に商戸の口コミとユーザーの認可度を重視している。主な審査基準の一つは、店舗の採点とユーザーの評価であり、一部の劣悪な業者はだんだん削除されています。彼の話によると、現在、女性靴団の商店の淘汰率は30%ぐらいです。

区は宝を洗う天猫をあけます：短い周波数の速いモード

タオバオ、天猫、京东とユーザーを夺うのは何ですか？この問題を狙って、女性靴団は「短周波速」モードを選択し、ユーザーの意思決定時間を短縮します。

短周波高速モードの基本原則は「商品が少なく、更新が早い」です。袁祖磊によると、女性靴団は商品の量が小さいが、頻繁に更新することを保証します。彼の話によると、現在の女性靴団の商品数は600個ぐらいに抑えられていますが、主なプッシュ商品は全部週に一回交換します。

急速に商品を更新するもう一つのメリットは競争相手の悪意のあるインボイスの影響を軽減することです。袁祖磊氏によると、現在の団体購入業界には深刻な悪意があるという。「一度は売れそうなタイプが出てきますが、3日間でN社以上の団体が同じデザインを購入して、しかも価格が超低いです。」

彼の分析によると、これは一部のサプライヤーが団体購入に参加するのは単に商品を売ることを盲目的に追求しているだけで、ルートと価格のコントロールに対して意識がないため、上述のような状況が現れるということです。この問題に対応して、急速に商品を更新する以外に、もう一つの重要な措置はサプライヤーの選択にあります。「将来はブランド性があり、価格とルートのコントロールがもっと厳しい取引先を選びます。」

現在、女性靴団と提携している130社余りのサプライヤーの中で、ブランドは60～70社に達しています。

共通の悩み：流量コストの高騰

たくさんあります共同購入サイト同じように、女子靴団も流量コストが高止まりしない問題に直面しています。前の二年間の新規顧客のコストはまだ三元ぐらいで、今はもう12元ぐらいまで上がっています。現在、女性靴団の営業コストは基本的にその全体の売上高の30%以上を占めることができます。

袁祖磊は、共同購入業界のシャッフルに伴い、後続の引流困難が徐々に増大すると予想している。コストを節約するために、女性靴団は現在、主に垂直共同購入ナビと提携する方式を選んでいます。今後も引き続き捜索犬のナビゲーション、百度と協力しますが、投入と生産比を考慮して、まだこの方面に投入する勇気がありません。

しかし、垂直共同購入ナビとの連携には問題があります。一方、多くの団体購入ナビの流量は、「19元から」「39元以下」などのキーワードをギャグにしています。最低ラインの低価格の引渡しなしに持ってくる取引先の群はきっと品質が高くなくて、安い価格だけを見ます。

袁氏は、この2つの問題が抑制されなければ、悪貨が良貨を駆逐する可能性が高いと述べ、本当の価格性能比のウェブサイトや製品は誰も見ていない。