中国の靴は「利潤で市場を変えます」と心配しています。

　　国内製造業激しい価格競争が海外市場に広がっています。多くの中国企業が低価格で競争しています。「輸出数量の上昇、経済効果の低下」という不利な局面を形成し、関税と技術障壁になった後、中国製品の国際市場への進出を制約するもう一つの障害となりました。関連専門家は、コストにこだわらず、ルールにこだわらず、「利益で市場を変える」ことを一方的に追求することは、国外のアンチダンピングを引き起こしやすいだけでなく、我が国の企業の技術革新にも影響を与え、その国際市場競争力を弱めると警告しています。

靴を作るのはもうわずかなマージン

去年、中国の靴の年間生産量は60億足に達しました。靴の企業数が急速に増加しているため、過去に国内販売をしていた企業が商品を海外に輸出していました。一本の道に混んでいる企業に人気のあるデザインを見て、お互いに「コピー」して、一番簡単で効果的な競争方法はお互いに「値切る」ことです。

温州鼎豊靴業有限公司の李林晨会長によると、靴のコスト計算根拠は靴そのもののコストではなく、市場の相場を見て決めるのです。製品は市場があります。価格は高く設定できます。そうでないと当然値下げします。今靴を作るのはすでに微利に属しています。価格は一年と一年の差がありません。例えば、予算によって、去年は靴が270元で、今年は200元のペアしか売れませんでした。

年6億足の靴を生産している「中国靴の都」温州では、靴企業の社長たちがこの話をしています。オーコングループ有限公司の王振滔総裁は、数ヶ月前にオーコンは海外の大手企業から120万足の靴の注文を受けました。相手が提示した価格は3.2ドルです。彼らが他のところに行って作るとは思わなかったです。2.9ドルのペアです。誰もが知っているように、温州の靴業界は紆余曲折を経験した後に天地を覆すような変化が発生しました。今は靴業界全体の規模、実力全国第一、品質、ブランド建設も全国の前列にあります。

中国皮革工業協会からの報告によると、世界製靴業発展途上国に重心を移し、中国はすでに靴の生産加工センターと販売センターになりました。今後10年以上の間、中国皮革業の良好な発展ぶりは引き続き維持される見込みです。今後の国内皮革工業は、対外貿易の面で突破し、輸出量は引き続き大幅に増加します。

企業はどう行きますか

多くの企業が指摘しています。「三尺は一日の寒さではない」と。同行間での自壊を防ぐには、まず業界の効果的な規範と自律を強化しなければならない。ある人は業界協会の顔を出して、輸出靴に対して最低価格を制限すると提案しています。

しかし、実際の操作から見ると、この手は必ずしも効果があるとは限らない。

温州のライター業界のように、1994年に試したことがあります。温州のライターの輸出価格は1ドルにも満たないです。その後、煙具協会が「規定」を制定しました。最低価格は2ドルです。しかし、いいことが長くないので、「新生代」企業がどんどん出てきて、迅速に市場に入るためには、「古いしきたり」にかまっていられなくなりました。

靴メーカーの意見は、中国の靴は必ず自分のブランドを打ち出して、商品の付加価値を増やして、全体のイメージを高めます。企業家たちは、カードを作る過程で、企業は一歩一歩ずつレベルを上げていくことができると提案しています。例えば、地域的な有名ブランドを作って、国内ブランドを作り、条件が成熟したら国際ブランドに進出します。現在の業界の現状に対して、みんなは条件があってブランドを作る企業は責任を負って、製造能力を高めて、その他の企業を動かしてブランドの企業を設立する道を歩きますと出しています。まだブランドを作る条件を備えていない企業にとっては、連合して先に企業を大きくしたり、国際、国内ブランドのために加工発展企業を作ったりすることができます。

中国皮革工業協会の計画によると、今後10～15年の間に、力を入れて3～5つの国際ブランドを作り、「製靴大国」を世界の靴強国に建設する。

中国の靴はどうやって寝返りを打つのですか？

実際、多くの中国の靴企業はすでに「ブランド作り」の努力に着手しているだけでなく、国際化の道を探し始めている。この過程で、運営方式は様々です。上場企業を買収したり、海外に直接工場を設立したり、有力な代理店を通じてチャネルを利用して市場を開拓したりする企業もあります。

1993年に「中国十大靴業大王」の称号を獲得した康奈グループは、2001年上半期に初めて専門店をフランスのパリとアメリカのニューヨークにオープンしました。同年6月、世界の靴の都イタリアローマにも康奈専門店がありました。今年の12月には、アメリカのロサンゼルスにも200平方メートルのカンナの旗艦店がオープンします。これまで、カンナは十数カ国に70余りの専門店を設立し、カンナ靴の輸出平均単価は13ドルの市場価格を創出しました。

現在、中国市場に2000以上の専門店、800以上の店舗の中で販売ネットワークを展開しているオーコングループは、すでにイタリア、アメリカ、スペインなど50以上の国と地域に「オーシャン」ブランドを登録しており、200以上の外国人と貿易関係を結んでいます。最近はイタリア最大の靴メーカー、GEOXと契約し、世界の靴市場を開拓しています。また、世界各地に5大販売センターを建設し、世界に4000店のチェーンストアを設立する。

ますます多くの企業が分かりました。ブランド、特にブランドは国際市場に進出する通行証になりました。企業は自分のブランドを持ってこそ、高い知名度と名声を獲得でき、消費者を獲得し、市場を安定させることができる。良いブランド品を作ってこそ、中国の靴が寝返りを打つ日があります。