失敗した展示会は似ています。

不景気で消费が低迷し、かつてのエキサイティングな展示会も活気がない。しかし、毎回の展示会では、いくつかの企業が声色を発揮しています。ある企業は無名から業界のトップをめくることができます。これはなぜですか

正面から見れば、企業展示会がよくできています。ですから、このことは逆さまに考えてもいいです。成功していない企業にはどのような課題が欠けていますか？

第一に、展示会の失敗した企業は、往々にして出展の動機が明確ではなく、甚だしきに至っては展示会を鶏の脇腹と見なしている。多くの企業が出展しているのは、多くの人の気持ちを持っています。どうせみんながやるべきことは自分でやるべきだと思っています。多くの業界では、業界の先頭兵はもう出展していません。

次に、出展に対して明確な計画がなく、人力、物力、財力の配分が不均衡になった。多くの企業が出展しています。展示会の展示会を見れば、企業の心理状態が分かります。人員の手配が足りない、出展品が時間通りに到着できない、設置現場が東少西に欠けていることは明らかです。展示会はもう始まっています。展示室はまだ用意されていません。このような組織能力、このような心理状態、このような計画、成功することができますか？

また、多くの企業は参加しないのもためらっています。ブースの位置が定まらないほど、出展が決まったらいい席は他の人のものになります。自分は他の企業の引き立て役になるしかない。

更に面倒なのは、展覧会に対する激励政策と人事手配が制定されていません。展示会は典型的な「非対称戦争」で、時間が短く、強度が高く、お客様の密度が高く、会社の最強の力を動員して組織、手配と後続事項を処理する必要があります。対応していない駆动政策と対応している最高责任者の多くは、物事ごとの効果を10%削减し、累计するとほとんど効果がありません。

最後に、会場の制御もめちゃくちゃです。多くの企業は展示会が始まると、これは持っていないことに気づき、現場では事務室政治までやっています。このような出展状態では企業の目標を達成することはできません。

『過秦論』は、中で「六国を滅ぼす者は六国でも、秦でもない」と言います。展示会は成功しませんでした。その根源は企業自身の構想、組織と動員能力が足りないことです。外在的な市場情勢ではないです。市場がもっと悪くて、いつも現実的な販売量がそこにあります。経済情勢に不平を言うよりも，内功を修練したほうがよい.（著者：李金良源：グローバルブランド網）