나는 틱톡에서 캐시미어를 팔고, 여름에도 월 천만 위안을 팔 수 있으며, 연간 GMV는 거의 8억 위안에 달한다.

안녕하세요, 저는 홍릉, 홍릉 캐시미어의 창시자입니다.

홍릉은 2019년에 설립되어 캐시미어 패션에 전념하는 브랜드다.우리는 기본형에 입각하여 평균 객단가가 천 위안 이상이므로 캐시미어계의 유니클로가 되어 중국인들이 모두 좋은 캐시미어를 입기를 희망한다.

캐시미어는 만들기 어려운 품종이다.내가 창업하기 전에 캐시미어 업계에서 여러 해 동안 깊이 경작하여 상류 공급망을 만들었을 때 나는 시장 혼란의 큰 손실을 입었다.오프라인에서 가게를 열 때, 나는 또캐시미어계절적 요인이 끊임없이 밑지다.나중에 나는 캐시미어가 장사하기에 적합하지 않고 브랜드를 만드는 데만 적합하다는 것을 발견했다.

2020년 7월은 우리의 전환점이다. 틱톡 전자상거래의 자방이 우리의 급속한 성장의 장을 열었다고 할 수 있다.우리는 1회 매출액이 1000만 위안에 이르는 자방을 적극적으로 모색했다.작년에 우리는 틱톡 단일 채널에서 50만 벌이 넘는 캐시미어 셔츠를 팔았는데, 연간 GMV는 7억 5000만 개에 달한다.

여름임에도 불구하고 캐시미어의 반계절에도 불구하고 우리는 여전히 틱톡에서 월 2000만 위안을 판매할 수 있다. 그 중에서 여름 캐시미어 제품은 80%에 가까운 판매액을 기여했다.최근에 우리는 틱톡 전자상거래가 반포한 2021년 10대 틱톡 브랜드 상을 수상하기도 했다.

　　BotF미래의 브랜드 편집장인 정의는 우리 여름에도 이렇게 핫하게 팔릴 수 있을지 매우 궁금하다. 그녀는 내가 우리가 어떻게 캐시미어 품종의 계절적 한계를 깨고 제품과 서비스로 재구매를 추진하고 자방으로 실적의 비약을 실현했는지 말해 주기를 바란다.

최근 2년 동안 틱톡 전자상거래에서 빠르게 시작한 경험이 생방송, 짧은 영상 분야에서 망설이며 방황하는 브랜드 친구들에게 참고가 되어 돛을 올려 항해하는 데 도움을 줄 수 있기를 바랍니다.

홍릉 캐시미어 창시자 홍릉

　　옛일: 사업 실패부터 명예를 걸고 브랜드를 만드는 것까지

나는 캐시미어에 대해 "사랑하고 미워한다"고 말할 수 있다.

말하자면 부끄럽게도 저는 2010년에 캐시미어를 만들었습니다. 당초에 입장한 이유는 매우 간단합니다. 캐시미어는 천연적으로 중국인들이 하기에 적합하다고 생각했습니다.

전 세계의 70퍼센트의 캐시미어 원료는 중국에서 생산되는데 이런 지연 우위는 중국 캐시미어 브랜드의 천연 우위이다.방직품의 핵심 장벽은 첫째, 원료의 우세에 있고, 둘째, 기술 혁신에 있으며, 원료에 대한 통제 능력은 심지어 한 브랜드의 생사를 결정할 수 있다.

원자재를 왕으로 삼는 마음으로 저는 캐시미어 실을 파는 것부터 시작해서 옷을 만들고, 가게를 열고, 공장을 여는 등 순서대로 겪었습니다.나는 횡기를 흔들 줄도 알고 물과 털을 씻을 줄도 안다. 캐시미어 스티커를 못 꿰매는 것 외에 나머지 제복 절차는 모두 가볍게 익숙하다고 할 수 있다.

그러나 내가 캐시미어 업계에 대해 깊이 이해할수록 캐시미어라는 품종을 원망한다.캐시미어의 판매 계절성이 너무 강해서 매년 돈을 버는 것은 가을, 겨울 두 계절뿐이고 봄, 여름에는 평평하게 누워 있을 수밖에 없다.이런 판매 모델은 악성 상업 순환을 일으키기 쉽다. 즉, 상인들이 성수기에 차액을 채우고 가격을 마구 올려 빠른 돈을 벌고, 비수기에는 재고를 정리하고 다른 곳으로 옮겨 부추를 베기 때문에 시장의 혼란이 빈번하고 진정한 수익자가 적다.

판로가 불안정하여 나는 업계 전체에 대한 자신감을 잃기 시작했고 2015년에 먼지투성이가 되어 캐시미어 트랙을 떠났다.나는 캐시미어가 도대체 좋은 사업인지 진지하게 생각해 본 적이 있지만, 중국인들이 로로를 사기 위해Piana, Brunello Cucinelli의 명품 캐시미어 셔츠는 가게 밖에서 몇 시간 동안 줄을 서서 나의 모든 의심이 사라졌다.

　　나는 캐시미어가 필요로 하는 것은 브랜드이지 장사만이 아니라는 것을 깨달았다.단품류 브랜드도 통하지 않는 것이 아니라 강력한 브랜드 프리미엄이 뒷받침되어야 한다.

만약 우리가 원자재 차원에서 벗어나 제품의 측면에서 볼 때 캐시미어는 브랜드에 매우 적합한 몇 가지 특징을 발견할 수 있다.

우선, 캐시미어의 재구매율이 매우 높고 부드러운 질감과 보온성은 소비자들이 체험한 후에 끊임없이 재구매하게 할 것이다.그 다음으로 캐시미어의 가치감이 비교적 높고 일정한 소비자 심지와 브랜드 속성을 가진다.마지막으로 캐시미어 소비자들은 대부분 중고소득을 가지고 이런 사람들은 종종 브랜드를 위해 프리미엄을 지불하기를 원하고 브랜드형 사업의 목표 고객층이다.

이 대범함을 명확히 한 후에 저는 2019년 5월에 다시 한 번 양털 업계에 진출하고 자신의 이름과 브랜드를 굳게 연결했습니다.이번에 홍릉의 브랜드에 대한 포지셔닝은'캐시미어계의 유니클로'로 기본형을 주력하고 온라인 채널을 중시한다.동시에 저도 2020년 7월에 정식으로 틱톡 전자상거래에 가입하여 전자상거래 생방송 모델로 캐시미어의 채널 비용을 낮추기를 희망합니다.

저희는 SKU의 80퍼센트가 기본이고 나머지 2퍼센트는 브랜드 톤을 높이는 데 주로 사용됩니다.이런 제품 구조를 채택한 데는 두 가지 이유가 있다.

우선, 의류 브랜드의 70%-80%의 매출액은 모두 기본형에 기여하고 기본형은 브랜드 이미지와 지혜의 구현이며 소비자들이 브랜드에 대한 감지는 보편적으로 기본형에 의해 발생한다.그 다음으로 캐시미어 재질이 패션화되면 공예가 복잡해질 뿐만 아니라 때로는 캐시미어 섬유를 파괴하여 원가가 대폭 상승할 수도 있다.패션류의 가격도 보편적으로 높아 시청자들이 더욱 좁아질 것이다.

기본형 타이틀의 장점은 두 가지다.첫째, 재고 문제를 대폭 줄일 수 있다.재고는 모든 의류 기업이 직면하는 난제로 기업의 공급사슬 협동 능력을 크게 시험한다.기본급을 주로 잡는 장점은 재고가 생겨도 이듬해 캐시미어 가격이 오르면 오히려 돈을 더 벌 수 있다는 것이다.

둘째, 기본형은 표품에 속하고 형태 전시든 가격 결정이든 전자상거래 채널에 적합하다.전통적인 캐시미어 제품의 채널 비용이 비교적 높다. 만약에 브랜드를 만드는 토대에서 판매량을 높이려면 가장 효율적인 모델은 DTC에 가까운 방식, 즉 전자상거래를 이용하여 캐시미어 가격을 낮추는 것이다.시중의 캐시미어 가격은 기본적으로 객단가 1000-1500원을 유지하고 우리는 객단가를 1000위안 안팎으로 포지셔닝하면 소비자의 결정 경로를 대폭 단축하고 양을 늘리기 쉽다.

　빠른 디스크: 콘텐츠로 전자상거래를 비틀고 자체 방송으로 수요를 끌어올린다

우리가 최근 2년 동안 신속하게 시세를 올리고 해마다 배로 성장할 수 있었던 것은 품질과 서비스가 첫 번째 중요한 의미이고 우리가 틱톡 전자상거래의 생태에 대한 적극적인 탐색과 틱톡 브랜드로서 얻은 대량의 격려와 지원 덕분이다.

틱톡 전자상거래는 현재 이미 새로운 브랜드가 성장하고 발전하는 첫 번째 진지 중의 하나가 되었다. 우리도 바로 유량과 정책 지원을 따라잡았다. 짧은 영상과 생방송 두 개의 콘텐츠장 자체 진지의 운영을 통해 판매액의 급속한 발전을 실현했다.현재 우리의 매트릭스 번호는 몇 개의 서로 다른 유형의 계정이 있는데 올해는 남성복 번호와 고급 번호를 하나 더 추가할 것이다. 내년 안에 모두 20개의 계정을 배치하면 유형은 더욱 세분화될 것이다.

틱톡 전자상거래의 논리는 물건을 찾는 것이다. 어떤 제품이 어떤 사용자와 일치하는지, 더 많은 다른 초상화를 그리는 새로운 팬들을 만나고 싶다면 가장 효율적인 방법은 매트릭스 번호를 구축하는 것이다.비록 우리 틱톡 전 인터넷 팬들은 이미 백만 명이 넘었지만, 여전히 다양한 연령대의 새로운 사용자를 더 얻고 싶어 한다.

자방은 우리의 최근 2년 동안의 중요한 발력점이자 우리의 판매액에 기여하는 가장 큰 비례를 차지하는 경로이다.나는 자방이 틱톡 전자상거래의 미래 중요한 추세와 정상적인 경쟁이 될 것이며 자방을 하지 않는 브랜드는 기회가 없다고 생각한다.

우리는 2020년 7월 19일에 개설된 첫 번째 생방송이다. 그때 우리 팀은 40명밖에 없었고 전체 매출액은 1200만 위안에 불과했다. 작년 7월 19일에 우리의 생방송 재생수는 거의 1억 위안에 달했고 매출액은 1500만 위안에 달했다.자방송에서 빠른 속도로 시작할 수 있는 이유는 다음과 같은 몇 가지 관건을 요약했다.

　　첫째, 창시자의 IP화, 직접 생방송.

기업이 초창기 또는 새로운 업무의 시작 단계에서 창시자는 반드시 직접 현장에서 생방송을 해야 한다.모든 혁신 업무가 만약에 창시자가 퇴장하지 않고 핵심 관리인이 퇴장하지 않는다면 프로젝트는 반드시 빨리 실패할 것이고 계속하기 어려울 것이다.

창시자는 자원을 최대한 효율적으로 동원할 수 있지만 신인 아나운서는 자원을 동원하기 어렵다.창시자는 의사결정권을 가지고 생방송에서 돌발상황이 발생할 때 가장 먼저 처리할 수 있으며 직접 퇴장하면 이전에 싸울 때의 어가친징에 해당하여 사기를 진작시킬 수 있다.

만약에 창시자가 생방송에 대해 감각이 있고 결말을 원한다면 생방송의 성공률이 증가할 것이다. 만약에 창시자가 화면에 대해 감각이 없다면 파트너나 주주가 직접 등장해야 한다.전통 기업의 창시자는 보편적으로'아이돌 보따리'가 얼굴을 내밀지 못하지만 사실 이것은 매우 좋은 업무 시작 방법으로 팬의 점성을 강화할 뿐만 아니라 새로운 팬이 브랜드에 대한 인식도 강화할 수 있다.

창시자 IP와 브랜드는 모순체가 아니라 서로 시너지를 낼 수 있다.인터넷 시대에 0-1에서 하나의 브랜드를 완전히 만들려면 자본과 창시팀의 능력에 대한 요구가 매우 높다.창시자 IP의 장점은 소비자들이 창시자에 대한 신뢰를 바탕으로 브랜드 심지를 신속하게 형성할 수 있다는 데 있다. 예를 들어 잡스는 애플에, 레이군은 샤오미에 있다.소비자는 창시자의 특정한 강연이나 생방송 때문에 제품에 대한 호기심이 생기고 구매 후 제품력을 인정하면 브랜드에 대한 인지를 형성하고 창시자의 IP와 브랜드는 선순환을 형성할 수 있다.

나 자신을 예로 들면, 나는 생방송에서 가치관을 수출하고, 나에 관한 이야기, 고객에 대한 이야기를 할 것이다.새로운 사용자가 브랜드에 대해 아무것도 알지 못할 때 그가 브랜드에 대한 유일한 인식은 바로 아나운서의 개인과 내용에 대한 느낌이다.많은 화이트카드 방송국에서 소비자들은 제품을 위해 계산하는 것이 아니라 아나운서를 위해 계산한다.물건을 잘 파는 아나운서는 보통 낯선 사용자와의 신뢰 문제를 해결한다.비록 나는 지금 일이 갈수록 많아지고 있지만, 나는 여전히 생방송을 견지할 것이다. 한 달에 적어도 5-6번은 할 것이다.

　　둘째, 생방송 문화를 키우고 아나운서 교육을 중시한다.

생방송 간의 데이터의 좋고 나쁨은 제품이 사용자의 수요를 만족시킬 수 있는지에 달려 있다.브랜드 판매의 궁극적인 의미는 사용자의 특정한 수요를 만족시키거나 물질적(제품 구매)이거나 정신적(동반하여 즐거움을 얻는 데 있다.

한편, 생방송 효율의 높고 낮음은 모두 아나운서에 달려 있기 때문에 어떻게 모집하고 지속적이고 안정적이며 유능한 아나운서를 양성하는가가 대다수 브랜드가 자방송을 할 때의 가장 큰 난제가 되었다.

기업은 우선 대량의 아나운서 자원을 비축해야 하며, 새로운 아나운서가 즉각 방송되기를 기대해서는 안 되고, 반드시 세밀한 절차화 교육을 거쳐야 한다.이를 위해 특별히 아나운서캠프를 개설했습니다. <앵커101반>이라고 합니다. 회사 임원들이 직접 과정을 개발하고 모든 신인 아나운서들이 반드시 참가하고 심사를 통과해야 합니다. 이를 통해 생방송 문화를 가진 회사를 만들고 싶습니다.

서로 다른 아나운서 유형은 서로 다른 시청자층을 대표한다. 우리는 같은 유형의 아나운서를 거의 선택하지 않고 선별할 때도 팬의 특성에 따라 구분하고 아나운서를 통해 차별화된 고객을 받아들인다.

　　셋째, 내용으로 흥미를 불러일으키고 진실로 사용자를 붙잡는다.

틱톡 전자상거래의 취미 전자상거래는 내용을 핵심으로 하고 내용으로 흥미를 불러일으킨다.콘텐츠 생산에는 두 가지 관건이 있는데 첫째는 진실이고 둘째는 재미있다.

'아름다운 생활은 손에 닿을 수 있다'는 원생태의 진실한 내용은 보편적으로 빠른 돌파를 실현할 수 있다.예를 들어 많은 사용자와 우리는 염소를 본 적이 없으며, 캐시미어가 어떻게 실을 짜서 옷을 만드는지 더욱 모른다는 반응을 보였다.그래서 우리는 소원 추적 활동을 기획하여 아라산 목장에서 생방송을 하고 면양과 염소를 구분하는 짧은 영상을 촬영했는데 그 영상의 재생량은 50만 건이 넘는다.

흥미로운 것은 장면이나 내용 혁신을 끊임없이 이용하여 사용자를 유치하고 동반하며 사용자에게 때때로 다른 신선감을 주어야 한다.나는 처음에 틱톡에서 캐시미어 지식을 보급했고 심지어 PPT 강의를 전문적으로 썼으며 생방송에서 보리 시험, 보리 PK 판매를 했다.우리는 팬 스스로에게 판매 목표를 정하고 밀을 팔아 물건을 팔도록 초청할 것이다. 목표를 달성하면 보상이 있다. 이런 모델의 혁신은 상호작용성이 있어 대량의 새로운 팬들을 끌어들일 것이다.

생방송을 할 때 데이터를 주시하지 마라. 데이터에 지나치게 관심을 가지면 오히려 무효 초조감을 초래할 수 있다.생방송은 더욱 내용 상호작용형의 판매 모델로 참여감과 양방향성을 강조하기 때문에 생방송을 하는 초심은 반드시 사용자가 주문을 강요해서는 안 되고 끊임없이 사용자를 소모하여 전환을 추구해서는 안 된다.사용자들은 내용에 끌려서 어느새 한 시간 동안 보았는데 재미있을 뿐만 아니라 심지어 배운 것도 있다. 내일 계속 보고 싶어서 생방송의 목적을 달성했다.

　　넷째, 틱톡 전자상거래의 플랫폼 활동에 적극적으로 호응하고 틱톡 브랜드의 각종 데이터 지원 계획에 참여한다.

이것은 보기에는 쓸데없는 말이지만, 새로운 브랜드의 폭발에 가장 중요하다.초보적인 세력이 단력이 부족할 때 반드시 고세력 합작자의 영향력을 적극적으로 이용하고 힘을 빌려 발전하며 최소한의 노력으로 최대의 수익을 얻는 것이 좋은 사업 모델이다.

틱톡에서 성장한 틱톡 브랜드로서 우리는 틱톡 브랜드의 특색 마케팅 활동에 적극적으로 참여하고 지원 계획의 많은 권익을 누렸다. 이것은 우리에게 대량의 노출 기회를 주었을 뿐만 아니라 진금백은의 반환점 격려도 주었다.

우리는 플랫폼 조직의 여러 가지 생방송 촉진 활동에 참여했다. 예를 들어 작년 설날 기간에 우리는 브랜드 전속의 촉진 자원 패키지를 이용하여 의류 신발 가방 업계 브랜드 랭킹 6위의 좋은 성적을 얻었다.그리고 올해 38대 브랜드 트랙 활동은 플랫폼의 자원 지원 아래 우리의 판매액도 중대한 돌파를 이루었다.

틱톡 전자상거래의 대대적인 지원 아래 우리는 매출액이 파죽지세일 뿐만 아니라 각종 틱톡 브랜드에 대한 전속 마케팅 활동에서 빈번하게 노출되어 브랜드의 지명도와 업계의 영향력을 크게 향상시켰다.

　재고 재구매: 수요로 혁신을 강요하고 동반자로 점성을 강화한다

브랜드 사업과 화이트 브랜드 판매의 본질적인 차이는 바로 소비자에 대한 진정성 여부에 있다. 이런 진정성은 두 가지 측면에 나타난다. 바로 강한 제품과 친절한 서비스이다.

먼저 제품을 말하자면 우리는 제품을 연구 개발할 때 세밀한 사용자 통찰을 하고 수요로 공급사슬을 압박하여 재료와 기술 혁신을 한다.우리가 현재 판매하고 있는 여름 제품은 전체 SKU의 70%-80%를 차지하는데, 이것은 우리의 여름 캐시미어 제품의 성공을 직접적으로 증명한다.

그 사람들은 왜 여름에 캐시미어를 입습니까?이것은 사용자의 수요 통찰 문제일 뿐만 아니라 혁신적인 연구 개발 문제이기도 하다.

대부분의 사람들은 여름에 사실 야외에 자주 있지 않고 에어컨실에 더 많이 머무른다. 이때 무릎, 목뼈를 따뜻하게 하기 위해 추가 옷을 입어야 한다. 이것이 바로 캐시미어가 여름에 적용되는 장면이다.캐시미어 반팔, 숄 등 제품의 수요가 생겨나면서 우리는 정방, 캐시미어 등 원단과 일치하여 여름 제품의 두꺼움과 통기 문제를 해결할 것이다.우리가 겨울에 대량의 사용자 신뢰를 얻고 점성 기반을 구축한 다음에 여름철 캐시미어 제품을 보급하면 오래된 사용자들은 더욱 쉽게 받아들이고 재구매를 하게 될 것이다.

우리는 또한 사용자의 수요에 따라 공급사슬의 혁신을 강요할 것이다.칩이 과학기술의 핵심 경쟁력이라면 원단은 의류의'칩'이고 의류 브랜드의 미래 최대 기회는 공급망이다.우리는 연구 개발의 혁신을 깊이 있게 하기를 바란다. 예를 들어 기계적으로 세탁할 수 있는 캐시미어 셔츠, 캐시미어에 실크와 마, 더 나아가 만물을 가미한 혁신 원단을 연구 개발하기를 바란다.우리는 최근 환경 보호 추세에 호응하여 회수할 수 있는 옷을 내놓았는데, 그것은 직접 분해하여 비료로 변할 수 있다.

그리고 서비스.서비스의 중요성은 매번의 체험이 신입생에게 백 퍼센트의 브랜드 감각이고 체험이 좋지 않으면 사용자는 과감하게 떠난다는 데 있다.일찍이 어떤 고객이 우리의 모조 캐시미어 셔츠를 샀지만, 그녀는 이전에 정방을 입어 본 적이 없어서, 정방 캐시미어도 두껍고 길다고 생각해서 우리에게 메시지를 남겼다.나는 즉시 그녀에게 전화를 걸어 정방과 일반 캐시미어의 차이를 설명하고 환불을 해서 옷을 남겨 놓고 입어 보게 했다. 30일 동안 이유 없이 교환하고 평생 세탁하는 서비스도 우리의 큰 특색이었다. 결과적으로 그녀는 입은 후에 수습할 수 없게 되었고 현재 누적 5만 위안에 가까운 캐시미어 옷을 구매했다.

우리는 서비스에도 불완전한 점이 많지만, 우리는 감히 잘못을 인정한다.설립 이후 지금까지 우리는 사소한 문제로 5차례 제품을 공개적으로 소환했다.사용자들은 신기하다고 느꼈다. 자동차만 리콜할 줄 알았는데 1년 동안 팔린 캐시미어 셔츠도 리콜할 줄 몰랐다. 이것은 어느새 신뢰의 유대와 감정의 연결이 되었고 사용자의 점성을 강화할 뿐만 아니라 브랜드력도 세웠다.

　　미래 메시지: 품질 안정성 + 조직 안정성 = 좋은 브랜드

우리의 올해 중점은 브랜드 제조에 있다. 핵심은 여전히 품질과 서비스를 다지는 것이다. 그렇지 않으면 아무리 많은 마케팅 기교가 있어도 핵심 가치가 불안정하면 오히려 더 빨리 죽는다.

품질 안정성은 공급 사슬에 대한 요구가 높아지는 것이다. 만약에 너무 빨리 달리면 품질에 문제가 있고 너무 느리게 달리면 시장 리듬을 따라가지 못할 것이다.한편, 서비스 일치성은 조직력에 대한 요구이다. 강한 조직력은 기업 문화를 모든 일선 직원에게 효과적으로 전승시킬 수 있다.

우리가 현재 직면하고 있는 가장 큰 난제는 조직력 구축에 있다.중품질과 서비스는 우리의 상업적 특징이지만, 이것은 대량의 인력 협조가 필요하다.홍릉에는 현재 200명의 직원이 있는데 서비스는 천인천면이다. 안정적인 품질과 서비스 수출을 확보하기 위해 일선 직원들은 우리의 이념과 문화를 철저히 이해해야 한다.

그러나 어떻게 기업 문화를 효율적으로 전승하고 단체 문화의 일치성을 확보합니까?팀이 점점 커지면 기업 문화는 희석될 수밖에 없는데 이때 어떻게 해결해야 합니까?우리는 올해 두 가지 회귀, 즉 품질 회귀, 본질 회귀를 제기했다. 신입사원들이 우리의 핵심 이념을 인정하고 확고하게 하며 전체적인 관리 협동 능력을 향상시키기를 바란다.

미래에 우리는 계속해서 캐시미어라는 품종을 깊이 있게 만들고 싶다. 심지어 앞으로 30년 동안 이 핵심을 둘러싸고 발전할 수도 있다.우리는 성공에 대한 정의가 매우 간단하다. 만약 어느 날 외국인도 줄을 서서 우리의 캐시미어를 살 수 있다면 중국 캐시미어 브랜드는 성공에서 멀지 않을 것이다.우리는 캐시미어가 중국 의류 칩이 되는 날을 기대하고 있다.

마지막으로 만약에 저와 캐시미어의 이야기를 더 알고 싶으면 BotF의 미래 브랜드 공중호를 고정하는 것을 환영합니다. 저는 6월 23일 틱톡 전자상거래의 생방송 프로그램인 에 참여하여 제가 어떻게 틱톡 전자상거래를 이용하여 신속하게 일어나는지 공유할 것입니다.

빠르게 성장하고 싶은 신예 브랜드 가입도 환영합니다.브랜드를 떨다의 행렬, 우리의 일원이 되어, 틱톡 전자상거래의 강력한 지원 정책 아래, 함께 신속하게 성장하고, 돛을 올려 항해를 시작합니다!