빠 른 손의 상승 과 사치품 의 침하

문/유원 거(저 자 는 상해 금융 과 법률 연구원 연구원 연구원)

    루이 뷔 통 루이 비통(LV)이 익 스프 레 스 플랫폼 에서 첫 번 째 시 수 를 성공 적 으로 진행 한 것 은 우연 이 아니 었 다.

우선,중국 경제의 발전 으로 인해 사치품 의 실제 관중 들 이 확대 되 고 가라앉 고 있다.현재 중국의 GDP 는 100 조 위안 을 돌 파 했 고 1 인당 GDP 는 1 만 달러 선 에 올 랐 다.서남 재 경대 중국 가정 금융 조사 에 따 르 면 중국 중산층 의 성인 인 구 는 3 억 명 에 육박 한 것 으로 추정 된다.이 인구 규 모 는 이미 대도시,대도시 외 에 브랜드 마 케 팅 의 새로운 블 루 오 션 이 되 었 다.

2019 년 11 월 덕 근 연합 전자상거래 사치품 플랫폼 사고 가 발표 한 중국 사치품 증 량 시장 연구 보고서 에 따 르 면 신장,윈 난,티베트의 3 선 도시 와 간 쑤 와 구 이 저 우의 3 선 도 시 는 연간 구 매 빈도,단골 수량 과 3 회 이상 소비 상위 10 위 권 을 휩 쓸 었 다.전형 적 인 대 표 는 신장 석 하 자 로 중복 구 매 와 세 번 이상 구 매 에서 1 위 를 차지 했다.

이와 함께 빠 른 손의 이미지 가 위로 올 라 가 고 있다.사실 루이 비통 에 앞서 빠 른 손 에 있 는 럭 셔 리 아 이 템 의 단 가 는 3000 위안 에서 1 만 위안 으로 증가 했다.이 는 빠 른 손 에 있 는 시청자 구성 에 중대 한 변화 가 생 겼 고 럭 셔 리 브랜드 를 계승 하 는 능력 을 가 진 다 는 것 을 의미한다.

알다 시 피 빠 른 손 은 개인 트 래 픽 의 형식 을 가지 고 아나운서 와 팬,팬 과 팬 간 의 관계 가 더욱 밀접 하고'가족'성격 이 있다.신뢰 유대,감정 교 류 는 더욱 강 한 잔디 재배 와 전환 능력 을 의미한다.더 중요 한 것 은 사치품 의 본질은 사교 다.사람들 이 비 싼 가방,비 싼 시 계 를 사 는 것 은 본질 적 으로 물건 을 놓 고 시간 을 보 는 것 이 아니 라 자신의 신 호 를 보 여 주 며 자신의 사교 적 지 위 를 향상 시 켜 자기만족 을 얻 기 위해 서다.이 효 과 는 주로 자신의 사교 계 에서 발휘 된다.이런 측면 에서 볼 때 사치품 의 효용 범 위 는 빠 른 손 이 형성 하 는 사교 범위 와 겹 친다.그래서 더욱'드래그 효과'를 가진다.'노 철'이 구 매 하면 다른'노 철'도 따라 가 는 행 위 를 할 수 있다.지역사회 분위기 가 조성 되면 브랜드 는 판 매 를 완 성 했 을 뿐만 아니 라 지역사회 분위기 에 도 영향 을 받 아 인지도,수용 도,평가 도 향상 된다.

그래서 개인 도 메 인 트 래 픽 은 전체 논리 체인 의 마지막 고리 가 되 었 다.빠 른 손 은 브랜드 의 현금 화 뿐만 아니 라 반대로 브랜드 에 너 지 를 부여 한다.LV 와 빠 른 손 뒤에 경제 발전,개체 의 행복 감,기업 의 상승 이 있다.이런 미시적 이 고 거시적인 요 소 는 결국 발생 하고 있 는 수많은 중국 이야기 중의 하 나 를 구성 했다.