구둣방 에 월 입 5 만 원 이 들 어 가 는 그 중 에 비밀 이 뭐 냐 면 요.

너 는 몇 백 원 을 써 서 신발 한 켤레 를 빨 줄 아니?

아마 많은 사람들 이 촌장 처럼 자신 이 빨 지 언 정 돈 을 써 서 신발 을 빨 지 는 않 을 것 이다.

그러나 1, 2 년 동안 우 리 는 길거리 에서 갑자기 신발 전문 점 포 를 내 놓 았 다 는 사실 에 놀 라 울 것 이다. 그들 은 정말 신발 을 빨 아서 돈 을 벌 수 있 을 까?

얼마 전 촌장 님 은 구두점 을 운영 하 는 친구 들 과 간단 한 이 야 기 를 나 눴 으 니 그 속 내 를 오늘 여러분 과 나 눠 보 겠 습 니 다.

　　01.  신발 세탁 에 대한 수요 가 실제로 존재 합 니까?

보통 신발 이 라면, 일반적으로 두 가지 만 처 리 된 경우:

하 나 는 많은 사람들 이 한 달 에 한 번 밖 에 신발 을 빨 지 못 하 는데, 특히 일부 남자 들 은

둘 째 는 가격 이 3, 4 백 이내 인 신발 에 대해 서 는 본인 이 많이 빨 아 요.

그래서 정말 돈 내 고 신발 빨 러 가 는 사람 이 있 을 까?

사실 이 문 제 는 '세탁기 가 있 으 면 세탁소 에 가서 빨래 를 하 는 사람 도 있다' 는 것 과 비슷 하 다. 주로 사람들 과 수요 가 다르다 는 것 이다.

1. 패션 브랜드 의 소비 가 급증

90 년 후, 00 년 후 신세대 가 소비 주력군 이 되면 서 그들 은 패션 과 사치품 에 대한 소비 가 더욱 보편적 이 고 특히 자신의 소 비 를 즐 기 는 이념 이 사람들의 마음 에 깊이 자리 잡 았 다.

타 오 바 오 와 징 둥 이라는 두 플랫폼 에 서 는 수천 원 짜 리 신발 이 많이 팔 리 고 몇 만 켤레 가 팔 리 며 미리 예약 을 해 야 하 는 신발 도 있어 소비 능력 을 알 수 있다.

여러분 도 알다 시 피 어떤 앱 은 위 에 있 는 신 구 운동화 의 거래, 감정 이 매우 보편적 이 고 연 거래 규모 가 백 억 에 달 합 니 다.

2. 고급 신발 의 유지 가 어렵다

현재 흔히 볼 수 있 는 나이 키, 아 디, 리 닝 등 브랜드 로 조금 더 좋 은 운동화 의 가격 은 모두 3, 4 천 위안 에 달 하 는데 이런 고급 신발 의 세척 과 유 지 는 전문성 에 대한 요구 가 비교적 높다.

개인 적 으로 비 전문 적 인 세탁 은 신발 의 색 이 빠 지고 누 렇 게 변 하 며 원단 이 딱딱 해 지 는 등 문제 가 될 수 있 으 므 로 간단 해 보 이 는 슈 즈 는 기술적 인 일이 다.

3. 구두 수선 이 더 좋다

또 하나의 중요 한 이 유 는 신발 을 바 꾸 는 것 이 한 켤레 를 고 치 는 것 보다 훨씬 비 싸 기 때문이다.

하 나 는 일부 스타일 의 신발 인 데 지금 은 한정 판 으로 이미 절판 되 었 다.

둘 째 는 신발 한 켤레 를 사려 면 3, 4 천 원 이 들 지만, 신발 한 켤레 를 수선 하려 면 2, 3 백 원 이 들 어야 하 며, 많은 일반 소비자 들 에 게 는 후자 가 더 선 호한 다.

　　02.  구두 세탁 으로 돈 을 벌 수 있 습 니까?

사실 여러분 이 예상 하 는 것 과 비슷 한 상황 인 데, 단순히 구두 세탁 만으로 돈 을 벌 기 는 어렵다.

현재 대부분 구두점 에서 신발 을 세탁 하 는 가격 은 20 - 50 위안 사이 이 며, 약간의 정교 한 보호 가격 만 80, 100 이상 까지 가능 하 다.

장사 가 잘 되 는 가게 에 서 는 하루 에 신발 을 10 켤레 정도 만 빨 아 도 한 달 에 300 켤레 정도 신 을 수 있 는 가게 가 드물다.

그리고 구두점 을 열 어서 돈 을 벌 수 있 는 것 은 신발 을 수선 하 는 것 입 니 다. 신발 의 가격, 디자인, 수선 정도 에 따라 비용 을 받 습 니 다. 예 를 들 어 * * * 의 한 번 보수 도 100 원 입 니 다.

일반적으로 보수 하 는 비용 은 300 - 500 사이 이다. 예 를 들 어 바닥 을 바 꾸 거나 신발 을 바 꾸 는 등 이 있다. 이런 장 사 는 보통 매달 50 - 80 위안 정도 되 고 성수기 에는 1, 2 백 위안 정도 된다.

그 밖 에 구두점 에 대해 서 는 일부 새 신발 을 파 는 업 무 를 맡 았 는데, 예 를 들 어 한정 돈 을 회수 하여 수요 가 있 는 고객 에 게 판매 하 는 것 이다.

그렇다면 구두 세탁 소 를 운영 하 는 데 는 어떤 수입 이 들 어 갈 까?일반적으로 다음 과 같은 다섯 가지 로 나 뉜 다.

하 나 는 신발 을 빨 고, 신발 을 빨 아서 가게 의 인입 제품 으로 하여, 상인 이 신발 을 수선 하 는 정확 한 고객 을 찾 도록 도와 주 는 것 이다.

둘 째 는 구두 수선 이 고, 수입 은 적어도 점포 전체 수입 의 70% 이상 을 차지한다.

셋째, 신발 을 회수 하 는 것 이다. 일부 사용자 들 은 판매 와 구 매 에 대한 수요 가 있 지만 이것 은 초기 업 무 를 바탕 으로 신뢰 를 가 져 야 한다.

넷 째 는 주변 제품, 예 를 들 어 일반 신발 의 세척 제, 보양 제 등 을 판매 하 는 것 이다.

다섯 째 는 명 품 가방 입 니 다. 속담 에 구두 가방 은 따로 없다 고 하 는데 보통 수천 개의 신발 을 살 수 있 는 사람 은 그래도 * * 가방 의 사용자 입 니 다.

그래서 일부 신발 가게 들 은 업무 가 성숙 한 후에 브랜드 가방 의 수선 업 무 를 개척 하여 수입 이 더욱 많다.

촌장 님 에 따 르 면 현재 중간 수준의 슈 즈 숍 은 한 달 에 3 - 5 만 원 정도 의 물 을 흘 리 고 있 습 니 다. 좋 은 것 은 5 - 10 만 원 까지 할 수 있 습 니 다.

가게 안에 직원 1 - 3 명 이 필요 하고 고객 한 명 이 가게 와 온라인 고객 의 상담 을 받 으 며 가게 안의 일상 청소, 출고 등 업 무 를 포함 하고 임금 은 4 - 7K 정도 이다.

또 기술자 로 신발 의 판별 과 복구 작업 을 담당 하 며 통상 임금 은 8K - 15K 이다.

이 밖 에 도 일상적인 점포 임대 와 수도 요금, 구두 수선 비용 등 지역 별로 사정 이 다르다.

그래서 구두 세탁 소 를 운영 하면 돈 을 벌 수 있 고 전 제 는 서비스 와 기술 이 좋다 는 것 이다.

그러나 월 5 만, 10 만 에 들 어 가 려 면 소재 하 는 도시 에 대해 높 은 요 구 를 가진다. 예 를 들 어 북상 광 심 항 과 일부 성도 등 이다.

　　03.신발 세탁 소 는 어떻게 유도 합 니까?

월 천만 에 달 하 는 워 싱 숍 의 꿈 을 이 루 고 싶다 면 믿 을 만 한 솜 씨 를 익히 는 것 외 에 가장 중요 한 것 은 고객 유 치 를 하 는 것 이다.

우리 가 방금 말 했 듯 이, 신발 만 세탁 하 는 서 비 스 는 돈 을 벌 지 못 하고, 인입 금 에 속 하 는데, 어떻게 유도 해 야 합 니까?촌장 이 교 류 를 한 후에 다음 과 같은 네 가지 로 요약 한다.

1. 오프라인 추진 이 가장 효과 적

일부 신발 가 게 는 대학 가 부근 에 열 리 기 때문에 정기 적 으로 대학 주변 을 찾 아 다 니 며 바닥 밀 기 를 한다.

사실은 많은 대학생 들 이 바로 패션 운동화 의 핵심 소비자 중 한 명 으로 그들 은 신발 을 세탁 하고 유지 하 는 것 을 더욱 소 중 히 여 긴 다.

대학 뿐만 아니 라 동네, 상가, 지하철 입구, 오 피 스 텔 도 찾 아 갑 니 다.

2. 미 단 등 온라인 채널

미 단 은 많은 현지 생활 서비스 업 체 들 의 온라인 에서 가장 중요 한 고객 유치 경로 이다. 예 를 들 어 가정, 모유, 예술 교육 등 은 신발 을 빨 때 도 예외 가 아니다.

그리고 우리 의 일반적인 타 오 바 오, 조합 이 많 고 한가 한 물고기 도 가게 에 갑 니 다. 이것 은 전국 적 인 업무 이기 때문에 업 체 에서 우편료 도 부담 합 니 다.

3. 이 업 협력

아무리 비 싼 신발 이라도 대부분 가 져 와 서 신 는 거 라 운동 화 를 좋아 하 는 사람 은 어디 에 있 을까요?

신발 가게 사장 은 농구장, 헬 스 장, 여행사 와 제휴 한다.

그리고 촌장 이 친구 에 게 제안 한 것 이 있 는데, 직접 이곳 신발 가게 에 상품권 을 보 내 고, 고객 마다 두 장 씩 보 내 준다.

4. 짧 은 영상 채널

지금 은 짧 은 영상 콘 텐 츠 소비 채널 이 유행 하고 있 는데 하 나 는 고객 자체 의 관심 추천 체 제 를 바탕 으로 하 는 것 이다. 다른 하 나 는 현지 같은 도시 의 콘 텐 츠 푸 시 이다. 이 두 가 지 는 일부 신발 가게 사장 들 이 빠 른 속도 로 자신의 계 정 을 개설 하고 신발 을 빨 거나 구두 수선 하 는 각종 영상 을 공유 해서 사용자 들 의 관심 을 끌 었 다.

물론 자신 이 영상 콘 텐 츠 를 만 드 는 것 을 제외 하고 현지 디 렉 터, 현지 생활, 현지 달인 들 과 합작 하여 그들 을 통 해 가게 에 유 도 를 하 는 것 은 광고 에 해당 한다.

이상 의 이런 경 로 를 통 해 최종 적 으로 사용 자 를 오프라인 매장 과 온라인 개인 웨 이 보 에 안내 한 다음 에 위 챗 을 통 해 사용자 의 재 구 매 와 전 소 개 를 할 수 있 습 니 다.

마지막 으로 촌장 님 께 서 말씀 드 리 고 싶 은 것 은 어떤 업 종 에서 든 돈 을 벌 거나 손 해 를 보 는 사람 이 있 습 니 다. 예 를 들 어 시장 이 포화 상태 에 이 르 지 않 았 습 니까?당신 의 서 비 스 는 어 떻 습 니까?신발 을 세탁 하 는 기술 은 어 떻 습 니까?입지 선정, 홍보 방안 은 어 떻 습 니까?

그 중 어느 하나 라 도 잘 하지 못 하면 프로젝트 에 실패 할 수 있 으 므 로 프로젝트 를 선택 하기 전에 심사숙고 해 야 합 니 다.