올해 520 명 품 과 패션 브랜드 들 이 사랑 의 상처 치료 에 나 섰 다.

사랑 과 정 취 를 표현 하 는 날 이 왔 습 니 다. 물론, 또 다른 많은 상가 들 이 손 뼉 을 치 며 고대 하 는 축제 입 니 다.중국 시장 언어 환경 에서 만 의 미 있 고 제 조 된 '축제' 로 서 '520' 은 수많은 브랜드 의 사랑 을 받 았 고 그 중에서 해외 사치품 브랜드 도 적지 않다.특히 이들 브랜드 들 은 그동안 의 매출 타격 을 입 은 뒤 이 사랑 이 넘 치 는 날 에 도 기 회 를 이용 해 상 처 를 치료 하고 싶 어 한다.

베 인 컨설팅 이 최근 발표 한 '2020 년 봄 보고서' 에 따 르 면 2020 년 1 분기 에는 글로벌 사치품 이윤 의 하락폭 이 매출 보다 클 것 으로 보인다.LVMH 와 개 운 그룹 (Kering) 의 1 분기 매출 은 모두 15% 가량 하락 했다.주 얼 리 손목시계 와 같은 하 드 사 이 드 그룹 들 의 연봉 (Richemont) 은 18% 하락 했다.모든 사 치 스 러 운 브랜드 들 이 중국 시장의 소비 행 태 를 관망 하고 있 는데 2, 3 분기 에 운명 을 바 꿀 수 있 는 지 여 부 는 어느 정도 에 중국 시장 에 달 려 있다.최근 몇 년 동안 중국 시장 은 사치품 판매액 의 3 분 의 1 이상 을 차지 하고 사치품 업계 의 3 분 의 2 를 차지한다.

"올 4 월 각 브랜드 에서 중국 대륙 성 장 률 이 매우 높 은 것 을 보 았 다" 면서 "제 안 잭 스 구 아이 온 (LVMH) 수석 재무 관 은 4 월 16 일 투자 자 전화 회의 에서" 두 달 간 의 봉쇄 를 겪 고 나 면 중국인 들 이 예전 의 소비 패턴 을 회복 하고 싶 어 한 다 는 것 이 확실 하 다 "고 밝 혔 다.

비록 중국 전염병 상황 이 좋아 진 후에 각 유명 브랜드 들 은 노력 을 멈 춘 적 이 없 지만 그들 은 불운 이 극 에 달 하 는 순간 을 계속 지 키 고 있 는 것 같다. 이 전환점 을 넘 어서 야 비로소 야심 차게 시장 점유 율 을 차지 할 수 있다.소비자 데이터 에 의 하면 많은 중국 소비자 들 이 더욱 신중하게 돈 을 쓸 계획 이지 만 마음 이 '520' 이라는 날짜 에 집중 적 으로 나타 나 야 하고 화폐 가치 와 정비례 하여 중국 소비자 들 이 높 은 단가 의 상품 을 사 는 이유 가 있다.또 각 사 치 스 러 운 브랜드 들 이 오래 기 다 렸 던 소비 회복 세 는 이 로 인해 방출 될 수도 있다.

해외 사치품 에 비해 적극적으로 움 직 이 는 중국 현지 브랜드 들 은 오히려 '520' 에 관심 이 많 지 않다.중국 각 전자상거래 들 이 축제 의 전략 에 익숙 해 졌 기 때 문인 지 이런 플랫폼 들 은 종종 각종 주제 로 온라인 상에 서 집합 적 인 할인 판 촉 을 한다. 그러나 전자상거래 활동 에 집단 적 으로 참여 하 는 토 종 브랜드 들 도 특정 명절 에 지나치게 의존 하지 않 고 특별 프로젝트 를 통 해 매출 증 가 를 자극 하 는 것 에 열 을 올 리 지 않 는 다.

하지만 전자상거래 든 브랜드 든 이 축제 가 오기 전에 소비자 들 의 눈 앞 에 다양한 번영 분 위 기 를 만들어 소비 하 는 것 이 이들 의 몫 이다.올해 각종 브랜드 가 '520' 에 대한 마 케 팅 활동 을 보면 약속 이나 한 듯 같은 호흡 을 보 였 고 예상 밖의 묘안 도 나 타 났 다.

1. 예상 치 못 한 스타 의 만 남, 의외 의 에피소드

Louis Vuitton 은 '화물 운반 고' 이 가 기 를 마 케 팅 계 에 끌 어 들 여 배우 송 가 와 함께 창의 적 인 영상 을 완성 했다.'520' 이라는 세 개의 숫자 를 단서 로 하여 여러 가지 가죽 과 소품 을 꽂 아 놓 았 다.송 가 의 스타 파워 와 이 가 기 는 스타 못 지 않 은 호소력 으로 웨 이 보 에서 2000 위안 을 넘 겼 고, 이 영상 을 담 은 위 챗 의 트 위 터 조회 수도 10 만 명 을 넘 어 섰 다.

실제로 이 브랜드 의 구 조 는 이미 조짐 을 보이 고 있다. 어머니 의 날 을 앞 두 고 브랜드 샤 오 훙 서 계 정 은 이 씨 가 추천 하 는 플 로 럴 타임 향수 라 는 짧 은 동 영상 을 업데이트 했다.이처럼 끊 임 없 는 두 번 의 협력 은 Louis Vuitton 이 더 많은 소비자 들 에 게 다가 가 려 는 욕망 을 반영 하고 있 으 며, 과거의 강력 한 실적 을 되 찾 고자 하 는 야심 도 있다.

구 찌 는 5 월 초 공식 웨 이 보 에서 # 520 개의 구 찌 이 야 기 를 # 이 벤트 를 진행 하여 소비자 들 에 게 브랜드 와 인연 을 맺 는 이 야 기 를 공모 했다.앞서 구 찌 도 브랜드 전파 의 동기 에서 출발 하여 텐 센트 와 합작 하여 시리즈 영 화 를 내 놓 았 고 몇 명의 스타 의 시각 을 통 해 브랜드 의 역사 와 문화 적 의 미 를 대중 에 게 보급 시 켰 다.이번 브랜드 는 발언권 을 소비자 에 게 넘 겨 주 는 것 처럼 보이 지만, 실제로 리 우 춘, 루 한, 니 안, 송 연 페 이 등 한 스타 들 을 초대 해 브랜드 와 의 이 야 기 를 공유 하고, 유명인 효과 에 힘 입 어 이번 행사 의 참여 도와 관심 도 를 넓 혔 다.

마이크로 블 로 거들 의 성황 을 살 펴 보면 스타 들 이 그 를 따 르 는 일부 팬 들 을 이 끌 고 공유 할 수 있 음 을 알 수 있다.그러나 이 동시에 이 공간 은 팬 들 에 게 이 야 기 를 나 누 는 역방향 홍보 소 에 의 해 차지 되 었 다. 그래서 이런 경관 은 진정 으로 참여 하고 브랜드 와 감정 을 연결 하 는 소비자 들 의 욕망 을 해소 시 켰 고 개인의 소비자 이 야 기 는 이 공간 에서 실제로 흔적 을 찾기 어렵다.

2. 위 챗 을 진영 으로 하 는 시간 제한 애플 릿

베 인 컨설팅 회 사 는 2025 년 까지 온라인 판매 채널 이 전 세계 사치품 업계 의 시장 점유 율 을 30% 까지 높 일 것 이 고 중국 소비자 들 은 이 업계 에서 약 50% 의 시장 점유 율 을 차지 할 것 이 라 고 예상 했다.이 두 가지 예측 이 교차 하면 브랜드 가 시장 점유 율 을 선점 하려 면 중국 소비자 들 이 잘 알 고 있 는 온라인 플랫폼 에서 먼저 판매 채널 을 구축 해 야 한 다 는 것 을 나타 낸다.

올 해 는 지난해 보다 브랜드 가 위 챗 마 케 팅 을 둘 러 싼 당연한 일이 됐다.각 대형 사치품 브랜드 는 상대 적 으로 충분 한 자금 지원 을 바탕 으로 위 챗 애플 리 케 이 션 을 통 해 시간 제한 점 을 만 들 었 다. 한편, '시간 제한' 이라는 두 글 자 는 소비자 의 안구 효 과 를 자극 할 뿐만 아니 라 사치 브랜드 가 가 가 치 를 희석 하고 싶 지 않 은 내재 적 관념 도 나 타 냈 다.

프 라 다 는 사랑 의 정의 와 역병 에 시 달 리 는 자택 의 일상 을 주제 로 지난 4 월 말 현재 520 프로젝트 '사랑 의 공식' (Prada 520 Mathemic s of Love) 을 발표 했다.이와 함께 한시 적 애플 릿 이 출시 됐다. 이 애플 릿 홈 페이지 는 채 서 곤 이 출연 하 는 영상 단편 으로 구성 되 며 한시 적 으로 매장 을 통 해 소비자 들 이 온라인 에서 구 매 할 수 있 는 520 정선 상품 도 포함 된다. 또 애플 리 케 이 션 은 개성 화 된 벽지 제작 서비스 도 제공 하고 있어 소비자 들 이 직접 사진 을 올 려 벽 지 를 만 들 수 있다.한정 판매 점 상품 리스트 에 따 르 면 일부 소형 가방 과 액세서리 가 품절 되 었 음 을 나 타 냈 다.

한편, Hermes 는 인형 뽑 기 기계 라 는 개념 으로 이번 520 의 주 제 를 보 여 주 었 고 위 챗 의 한시 적 체험 점 인 '애 분 오렌지 박스' 에 활용 되 었 다.작은 프로그램의 구성 이 매우 직접적 이 고 주요 한 기능 은 바로 상품 을 전시 하고 판매 하 는 것 이다. 첫 페이지 에서 정 선 된 상품 은 남자 와 여자 두 개의 칸 으로 나 뉘 는데 소비자 나 사 이 드 바 를 클릭 하여 더 많은 상품 을 볼 수 있다.Hermes 는 더 많은 무늬 와 하 이 라 이 트 를 융합 시 켜 소비자 들 을 끌 어 들 이려 고 하지 않 고 사 치 스 러 운 브랜드 의 안정 적 인 스타일 을 유지 했다.

    특히 올 1 월 양치기 온라인 플래그 십 스토어 를 개설 한 카 티 아 (Catier) 는 이 럭 셔 리 한정 프로그램 열풍 에서 위 챗 을 주전 장 으로 선택 하지 않 고 티몰 로 전향 해 동적 인 화면 을 만 들 었 으 며, 화천 우, 장 설 영, 빅토리아 등 이 영상 을 통 해 제품 을 선보 이 며 컨 셉 트 프로그램 을 통 해 소비자 들 과 아 날로 그 를 진행 했다 는 점 이 주목 된다.주먹?이 브랜드 를 동시에 선택 하여 트 리 니 티 시리즈 의 한정 판 을 실시 하 는 전 세계 에서 첫 발 을 하 는 것 은 바로 티 벳 플래그 십 스토어 오픈, 슈퍼 브랜드 의 날 이후 의 조치 로 이 주 얼 리 브랜드 가 티 고양이 플랫폼 에 대한 자신 감 을 충분히 나 타 냈 다.

3. 브랜드 는 여전히 한정 제품 에 열중 하고 업계 의 믹스 매치 도 등장 합 니 다.

그동안 전염병 으로 공장 들 이 폐쇄 되 고 생산 과정 이 중단 되면 서 일부 브랜드 의 공급 사슬 이 공급 중단 위 기 를 맞 았 다.그럼 에 도 불구 하고 '520' 을 노 리 는 사치 브랜드 에 있어 특별한 맞 춤 형 상품 도 이미 준비 되 어 있다.아무래도 한정 시 리 즈 는 자신의 가 치 를 확대 하여 브랜드 가 치 를 잃 지 않 는 상황 에서 도 충분 한 돈 을 벌 수 있 습 니 다.

디 올 은 30 일 '520' 한정 월 화 시 리 즈 를 발표 했다. 가방, 티셔츠, 하의, 신발 및 액세서리 등 이 있다.이 어 '한정' 과 '맞 춤 형' 이라는 개념 을 새롭게 확대 한 ABCDior 의 중국어 레 터 서 비 스 를 선보 이기 도 했다.디 올 은 최근 에 고급 보석 과 손목 시 계 를 위해 위 챗 의 가상 부 티크 를 개 설 했 고 이 를 빌려 같이 묶 어서 홍보 와 판 매 를 했다.

명절 을 맞 아 특별 하 게 만 드 는 주 얼 리 브랜드 도 이번에 도 한정 판 을 내 놓 았 다. 티 파 니 (티 파 니) 는 5 월 4 일 발표 한 520 글로벌 한정 판 으로 위 챗 에서 한시 적 으로 모두 팔 렸 다.보 그리 (Bvlgari) 는 이번 기회 에 알 렉 스 and Wang 과 다시 한 번 제휴 해 리 미 티 드 소 가죽 100 마 리 를 리 미 티 드 백 으로 출시 했다.

중국 본토의 속옷 브랜드 내외 (Neiwai) 는 비교적 친근 한 관 계 를 가 졌 다. '자신 을 보호 하 자' 는 여성의 시각 을 주제 로 미국 세 호 브랜드 더 라 운 드 슬 로 우 와 합작 하여 520 기간 한정 선물 세트 를 출시 했다. 선물 박스 는 내외 의 무 철권 브 라, 더 라 운 드 슬 로 우 세탁 액 과 의 류 분 위 기 를 포함한다.

4. 두 가지 언어 를 빌려 브랜드 가 소비자 들 을 잡 을 수 있다.

오 랜 시간 동안 모든 사람 이 사랑 을 위해 태 어 난 '명절' 은 여성 을 수익 자로 하 는 소비 언어 를 은유 하 는 것 처럼 보이 지만 남성 은 당연한 선물 을 주 는 사람 으로 여 겨 져 그 자체 의 소비 수요 가 상업 으로 구 축 된 장면 에서 흔히 희미 해 지고 심지어 무시 되 었 다.실제로 보스턴 컨설팅 의 보고 에 따 르 면 중국 남성 들 의 종류 와 한도 가 증가 하고 있 으 며, 이 중 일부 중국 남성 소비자 들 의 평균 소 비 는 여성 보다 월 10025 위안 에 이른다.

또한 중국 시장 소비 가 계속 증가 하면 서 디지털 제품 을 제외 하고 남성 들 은 예상 치 못 했 던 분야 에서 더욱 활 발 히 활동 하고 있다. 예 를 들 어 스킨 케 어 와 의 류 분야.점점 더 많은 브랜드 들 이 남성의 소비 행위 가 변화 하고 있다 는 것 을 의식 할 때 그 는 상품 의 사용 장면 에서 더욱 평등 한 두 가지 시선 을 증가 하기 시작 했다.

비록 현지 브랜드 가 520 의 동작 에 적 극적인 편 은 아니 지만 이 기 회 를 빌려 브랜드 의 전파 역량 과 이미 지 를 향상 시 키 고자 하 는 브랜드 도 있다.

예 를 들 어 남성복 브랜드 늑대 7 도 공간 에서 이성 커 플 5 쌍 을 초대 하고 여성 이 남성 배우자 에 게 생리 대 를 구 매 해 주 는 일상 을 이야기 하 며 서로 의존 하고 배려 하 는 상 태 를 보 여 준다.늑대 일곱 마리 가 마이크로 블 로그 영상 을 올 린 후 이 커 플 의 생활 모습 을 정확하게 파악 하여 여성 소비자 들 의 뜨 거 운 토론 을 불 러 일 으 켰 고, 여성 들 에 게 남성 에 대한 반작용 도 보 여 주 었 으 며, 남성 에 대한 칭찬 과 긍정 을 표현 했다.이러한 공감 대 는 소비자 들 의 공감 을 얻 으 면서 도 일정 실적 의 전환 이 불가피 하 다.

한편, 홈 페 이 셜 프로젝트 는 강 스 다 와 함께 '커 플 의 눈 맞 춤' 을 주제 로 10 쌍 의 커 플 이 서 로 를 바라 보 는 눈빛 을 촬영 하 며 예술 화 된 방식 으로 남성 과 여성의 피부 관리 수 요 를 은연 하 게 표현 했다.이 일부 브랜드 는 각종 판 촉 의 미 를 직접적 으로 활용 하 는 수단 이 아니 라 520 대표 사랑 의 주 제 를 빌려 각종 커 플 들 의 일상생활 을 담 은 장면 을 통 해 소비자 들 의 마음 속 현실 적 의 미 를 승화 시킨다.