2020년, 어떻게 글로벌 협력을 할 수 있을까?

중복망

패션계에는 거의 매일 브랜드 협력 소식이 있다.

지난 몇 주 동안도 예외가 아니다.비욘세(Beyonc)의 아이vy Park x Adidas 발표와 Luis Vuitton 정제된 NBA 트로피 박스 외에도 인스타그램을 통해 현재 젊은이들 사이에서 뜨거운 브랜드 Telfar 와 새로운 협력관계를 맺는다고 발표했다. Dior Mer Jordan 과 Air Jordan이 기대된 캡슐 시리즈도 2020년 4월 발표됐다.

현재 글로벌 협력은 일반적으로 마케팅 전략 중 한 가지 에피소드가 아니라 중요한 순간이 아니다.파리 고등 상업대학(HEC Paris) 마케팅 및 브랜드 관리 교수 개슈 코어즈는 이 제품들은 “아주 쉽게 제작되며 기존의 시리즈에 재미를 더할 수 있다고 말했다.사치품이 더 영원성을 지녔지만...하지만 콜라보레이션은 신선함을 선사한다.

하지만 협력이 보편화되면서 가치 없는 문제도 가져왔다.브랜드가 합작해 흔한 현상이 된 지 20년 만에 여전히 브랜드가 노력할 가치가 있는가?이 새 시대에 BOF는 어떻게 정교하게 계획하고, 두 브랜드의 성공연맹을 달성하게 했다.

　　의미 있는 파트너를 찾아내다

"좋은 협력은 실제로 두 측이 잘 어울리고 건강하게 지내고 있다"고 말했다. 크레츠는 "둘 다 약속하고 자기 사업에서 잘 어울린다"고 말했다.

그러나 협력은 호혜 거래만이 아니다.영리한 소비자가 1킬로미터 밖에서 이 협력을 맡을 수 있다는 것은 너무 쉽게 결탁되기 때문이다.

Gap 과 Telfar 의 합작 소식은 소셜미디어에서 적지 않은 센세이션과 언론 보도를 불러일으켰다.이와 함께 인기 있는 쇼핑 핸드백에 대한 토론도 늘고 있다.Telfar 는 Gap 을 위해 원하는 것을 제공했다. 입시감, 충실한 고객, 미국식 '쿨'이라는 기본적인 거두가 여러 해 동안 잃어버린 것이다.

John Carusouso는 Gap 의 디자인 주관인 협동은 창의적인 책으로 볼 것이라고 말했다.저희가 벌써 51년을 세웠는데...이 브랜드가 성장하는 사람들에게는 우리가 왜 존재하고 계속 존재하고 그들과 밀접한 원인을 알고 있지만, 이 브랜드를 모르는 젊은 소비자들에게 협조는 그들과 연관될 것이다.

Gap 과의 협력을 통해 텔파가 대량의 폭로되며 그 자체의 충실한 고객군에 대해 죄를 짓지 않는다.이 브랜드의 DNA 는 포용과 특성을 선양하고 이념은 다국적 대기업의 민주화력에 완전히 부합된다.

디자이너 텔파트 클레멘스는 Gap 인스타그램에 게재된 영상에서 "가용적인 개념은 어떤 삶 방식도 정상화되고 있다"고 말했다.더 많은 사람들에게 의미가 있기 때문이다.

　　브랜드 자산을 충분히 이용하다

협력의 기대와 목표와 결과는 다를 수 있다.규모가 작은 브랜드는 대브랜드 협력을 통해 격려를 받으며 주류 시장 점유율, 생산자원, 그리고 자심합작 기획사 DMA 유닛 창시자 겸 최고경영자 마크맨(Marc Beckman)이 말한'더 큰 글로벌 발자국'이다.

그러나 문화와 젊은 팬들의 기초를 가진 작은 브랜드들은 자신들보다 더 의가력을 가질 수 있다.

런던 Fox Williams 로펌의 패션과 비즈니스 법률 파트너 스티폰 시드킨은 많은 규모가 작거나 신흥적인 디자이너 브랜드의 경우 브랜드 인지도와 신뢰도를 높이는 방식으로 ‘디자이너가 상업 시장에서 진보할 수 있도록 도와주는 방식이 있다고 지적했다.

그러나 유연성과 강력한 브랜드 서사 능력을 창도하는 다변화 업계에서 시장 점유율과 두터운 재력은 결코 아니다.작은 브랜드에게 협력은 실제로 건강한 재무수입으로 전환할 수 있다.일부 합작 선불금은 보통 수십만 이상을 넘어, 심지어, 심지어 많은 브랜드가 어느 정도에 의존하는 데 달려 있다.

"지금 우리가 본 것은 소비자들이 쇼핑 습관과 언론 소비 습관을 바꾸고, 이런 합작에 이르기까지...사실상 근본에 영향을 끼쳤는데, "Beckman"은 말했다.

Kretz 는 "예전에는 이미지를 전문적으로 협력할 수 있지만, 오늘의 협력은 투자수익을 높이는 데 도움이 되고, 협력은 단기적인 수량이기 때문에……"상당히 크며 제품 계열은 이윤을 최대한 높이기 위해서다.

　　너의 핵심 고객을 멀리하지 마라

협력의 목적은 접촉과 새로운 소비자를 얻는 것이지만 브랜드 협력과 정보 전달은 여전히 일치를 유지해야 한다.

"핵심 고객은 브랜드의 집단 기초를 대표하고 있다"며 "이론적으로 말하면 이 그룹은 브랜드와 함께 진퇴하고 이 브랜드를 둘러싼 모든 사회토론에 참여한다"고 말했다.

사교 매체들이 마케팅 플랫폼을 주도하고, 브랜드는 같은 소통 채널을 사용하여 손님과 접촉해야 한다.전통적인 매개체는 더욱 파편화된 소비자 기반, 예를 들어 가격에 적합한 협력 시리즈를 적용해야 하며, 야외 광고판을 투입해야 하며, 빠른 패션 소비자를 겨냥한 소비자, 소중 브랜드에 대한 열광팬이 아니다.하지만 디지털 마케팅 시대에는 인스타그램이 더 잘 쓸 수 있다.

사교 매체는 여전히 관건이지만 202020년, 브랜드는 전통을 뛰어넘는 사교 마케팅 패턴을 생각해야 한다.왕홍 마케팅과 비용 내용에 따라 얻은 상호동률이 점점 적어지면서, 정성들여 기획하는 마케팅 활동의 중요성은 예전보다 훨씬 예전이다.홍보 협력은 자명적인 것만은 아니다.

예를 들어 Telfar 는 Gap 과의 협력을 보급할 때 Gap과 똑같은 동영상을 발포하지 않고 브랜드 이미지를 훼손해 오히려 다른 단편영화를 발표했다.

그러나 다양한 내용이 있더라도 과격한 소비자들의 주의력을 잡기 어렵다.정적 제품 사진(또는 제품 입는 왕홍)은 더 이상 적용되지 않을 수 있어 묘한 이야기를 어떻게 하는 것이 포인트다.

　　대폭금을 초월하다

콜라보레이션 왕비럴 에이블러쉬는 길거리 의상이 이미 소멸되었다고 선언했지만, 티셔츠, 스웨터, 청바지와 운동화는 대다수의 옷장을 구성했다.사치 브랜드는 이런 물건들을 계속 판매한다는 뜻이다.

NPD 애널리스트 매트폴은 "지금은 소비자가 계산했다고 말했다.브랜드는 소비자가 원하는 것을 알아볼 책임이 있다. 그들이 원하는 것을 갖게 하는 것이 바로 패의 민감성이다.

하지만 로고 제품에 대한 수요가 완화됨에 따라 ‘폭발금’은 트렌디한 제품으로 내리막길을 걷고 있다.예를 들어 빅토리브 Dynamics 데이터를 분석해 2019년 11월 Adidas x Prada 의 합작에 두 개의 브랜드 마크가 찍혀 Adidas 이 독일 트레이닝 의상 브랜드의 전체적인 매체가치(Earned Media Value, 즉 E뮤직비디오), 2690만 달러에 달하며 지난달보다 10% 성장했다.그러나 프라다의 EV가 1% 하락했고 1380만 달러였다.

이는 일리가 있다. Adidas 는 협업에 수익을 주며 비싼 소장판의 클래식 슈퍼스타 운동화는 명증이다.그러나 프라다는 일반 소비자 집단의 상상력을 잡지 않고 새로운 고객의 상상력도 잡지 못했다.Highsnobiety Chris Danforth 는 퀄리티와 준영의 결합이'끌린다'고 생각했지만 인스타그램에 있는 많은 사람들이 이 시리즈가'게으름'을 비판하고 심사숙고한 디자인이 부족하다.

더욱이 디언은 니키의 에이어조단과 호흡을 맞춘 김준스의 미학 스타일뿐만 아니라 과거에 이끌어온 콜라보레이션 트렌드(Louis Vuitton 때 Supreme 협조)와 호흡을 맞췄다. 또한 다이오의 운동화 진출 분야에 합리적인 합리적인 느낌을 더했다.

일부 평론가는 이 신발의 디자인이 무미건조하고 상상력이 부족하고, 프라다와 Adidas 와 호흡을 맞춘 것처럼 다른 방면의 피드백은 대체적으로 적극 적극적인 것으로 보고 있다.2019년 12월 이 제품이 최초로 선보이는 그 달, 레이블을 35.airdior 가 직접 니키에게 8.42만 달러의 EV를 선사해 디오에게 15.97만 달러의 E뮤직비디오를 선사했다.그러나 트리브 다이나믹스의 데이터에 따르면 Nike 12월 E뮤직비디오 총액은 6720만 달러로 전달 9% 하락했고, Dior 의 E뮤직비디오는 20%로 3640만 달러에 이른다.

Kretz 는 Nike 브랜드에 대한 즉각 영향을 미치지 않았을지도 모르지만, Dior 와의 협력은 장기적으로 유리한 Air Jordan 시리즈로 Dior가'사치브랜드 광환'을 제공해 Nike'고단 브랜드 정위를 추구하는 데…….고급 가격과.이에 따라 이 트레이닝 의상 브랜드는 조만간 양측의 협력이 성복 분야로 확장될 것이라는 것을 발표했다.

이 시리즈는 전통적인 기능성 의상을 활용해 스포츠계의 영향력도 충분히 활용했다.프랑스 축구 선수 클리안 Mbap은 그의 3800만 인스타그램 팬에게 이 디자인의 트렁크 영상을 게재했다.

팔윌은 "소비자가 가장 좋아하는 선수들을 노려보고 있다. 경기 전, 시합 후 뭘 입어야 한다"고 말했다.이와 유사한 Louis Vuitton 과 NBA 와의 합작 관계는 "이 같은 합작으로 문을 열었다"고 말했다.그는 "농구는 세계에서 가장 인기 있는 운동 중 하나다. 나는 사치 브랜드가 이런 광환을 얻길 바란다"고 말했다.

　　상품을 정말 볼 만하다.

제품의 품질과 수명이 갈수록 소비자들의 주목을 받고 있다. 특히 중고 전매를 원하는 소비자들이다.Powell 은 현재 소비자가 가치 있는 제품을 찾고 있다고 말했다.결국 글로벌 컬래버레이션의 디자인은 사람들로 하여금 느낄 수 있는 상품이 아니라 그들에게 돈을 내야 한다.