TOMS 는 자기가 신발 파는 기업이라고 생각하지 않아요.

너는 TOMS 를 알아야 한다. 만약 네가 이 이름을 잊어도 아래 그림처럼 생긴 신발을 기억해야 한다. 통상 우리는 어부화라고 부르고, 중국의 해적판 속도에 감사드리며 각 대도시의 소상업자들은 모두 365가지 색, 무늬, 소재와 밑바닥 어부 신발을 살 수 있다고 믿는다.

여기에 HBR 의 창시자 Blake Mycoskie (Mycoskie) 가 자술하며, 최근 그의 사고와 회사의 창설과 미래의 목표를 다룬다.

전문 전문은 커다란 심리 활동이 있었지만, TOMS 에 대한 일부 상황을 알 수 있었다.

이 회사는 6 년 전 창시자 블레이크 미키를 창립한 비영리 기구를 하나하나 팔았다. 아르헨티나 (탈선 창시자)를 팔아 수도인 부에노스엘리스에서 우연히 비영리 기구를 만났다. 가난한 지역에 신발을 파발할 기회다.

드라마 전개는 물론 블레이크 (학교가 신발을 신고 등교해야 한다고 해서 그 형제를 모시고 한 쌍의 형제를 만났고, 한 쌍 (성인의 신발 한 켤레) 밖에 못 가 학교를 가야 한다.

이 이야기와 이란영화'작은 신발'은 너무 닮았지만, 어쨌든 블레이크는 이런 신발이 그렇게 큰 영향을 줄 줄은 상상도 못했다고 말했다.

TOMS 이름은 Tomorrow's Shoes, 신발의 원형도 아르헨티나의 전통 신발에서 나온다.

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그는 처음에는 250켤레만 팔려 빈곤아동 250켤레를 기부하고 친구의 소개를 통해 바이어숍 아메리카의 라그에 성공적으로 위탁했다.

곧 그 사이트의 판매는 그의 예상을 크게 초과했다. 2200쌍! 당시 그의 아파트 안에는 200투의 재고만 남아있다.

이후 이야기는 2011년 TOMS 의 성장이 300%에 달했다. 현재 TOMS 는 연간 영수 3 ~10억달러의 회사로 변해 기부 전략도 단순한 신발에서 안경을 샀고, TOMS 는 안경이나 약품을 빈곤지역에 기부한다.

이 회사는 10년 동안 블레이크 Mycoskie 에서 옛일이 떠올랐다.

그는 이렇게 HBR 에게 말했다.

나는 2012년 가을에 내가 이 일을 할 것이라고 생각해 본 적이 없다. 나는 TOMS 에서 10% 의 휴가를 가졌고, 나의 아내와 함께 덕주의 오스틴으로 이사를 갔고, 나는 자신과 회사와 물리거리를 분할하여 반성을 시도했다.

지금 거 발견했어요.

결과보다 과정을 더 중시하는 것이 아니라 우리는 정력을 ‘무엇이냐 ’와 ‘어떻게 해야 하는가 ’에 두고, 우리가 최초로 하고 싶었던 것은 상업으로 생활개선에 불과하다는 것을 잊었다.

이것은 우리의 경쟁 우세였다: 브랜드와 손님 사이의 유대가 긴밀해지는 것을 알기 때문에 그들은 그들이 물건을 사는데 동시에 더 큰 일을 추진하고 있기 때문이다.

그는 회사가 판매목표를 위해 판촉과 세일즈를 하고 있으며, TOMS (TOMS) 의 일부터 상품을 중시하기 시작했고, 목표가 아니라 그가 말한 ‘ WHY ’ 다.

아무리 생각해도 여행을 다녀왔지만 그가 돌아올 때 커피를 팔려고 했다.

물론 또 다른 여행 이야기인데, 이 TOMS 커피도 우승하고.

같은 ‘자선 ’의 의미 —커피 콩 한 봉지 사서 일주일간 음료수를 선물한다.

커피가 생기면 커피숍이 생기기 시작하고, 생활방식을 매점하는 공간이 있다. “나는 동네베이스 (community)”라고 말했다.

기지의 감각은 회의센터, 정보센터, 정치집회 장소 같았다.

그것이 일이 일어나는 곳이다."

이 카페에 대해 우리는 일찍이 전문적인 보도가 있었다.

하지만 Blake Mycoskie 는 목적과 과정을 우려하고 있는 것인지 제품과 마케팅 방식이 단일 브랜드의 지속적인 판매력을 잃게 한다는 우려를 하고 있다.

그리고 품종을 확장하고 가방을 팔기 시작하는 것은 모아가 안전 분만할 수 있는 조건과 배낭을 위한 것이다.

어쨌든 TOMS 는 제품의 다원화, 생활방식화, 브랜드화의 방향을 향한 것이며, 예외없이 모든 제품은 이 세트로 계속 판매될 것이다.

어떤 브랜드에 관해서 직접 기부를 하라는 것은 쉽지 않다. 하지만 어차피 사야 하는데, 돈을 항상 써야 하는데, 만약 자기 맘을 편히 느낄 수 있다면 보상이다.