브랜드 마케팅은 쉬운 일이 아니다

백화점은 전장과 같이 표면적으로 안녕하세요, 암암리에 서로 앞서거니 뒤서거니 뒤서거니 뒤서거니, 수동수비수가 자주 맞고, 주동적으로 출격할 것도 없고, 어떤 방식을 취하고, 언제, 어디서든 경쟁 상대를 공격할 수 있을까? 이런 문제는 여러 상인들의 심병뿐만 아니라 많은 마케팅 전문가 연구의 과제도 되었다.

경쟁 상대가 통제하는 시장에 대해 세분해야 한다.

경쟁 상대가 통제하는 시장에 대해 세분적으로 몇 가지 원칙 문제를 파악해야 한다.

가형적 원칙: 경쟁 상대가 통제하는 시장에서 소비자들이 상품의 수요에 대한 차이성을 명확하게 평가하고 설명할 수 있으며, 경쟁 상대가 통제하는 시장에서 약간의 작은 시장을 세세하게 분할 수 있으며, 세분한 후 시장 범위, 용량, 잠재력 등도 정량을 설명해야 한다.

둘째 는 점거성 원칙: 경쟁 상대 가 통제하는 시장 에서 세분할 수 있는 시장 규모, 발전 잠재력, 구매력 등은 모두 자세하게 파악해야 하며, 경쟁 상대 가 통제하는 시장을 확보한 후 일정한 것이 있다

또한 자신도 그에 맞는 능력과 자원 등을 점령하는 작은 시장이 있다.

3은 상대적 우세성: 경쟁 상대 통제의 세분목표 시장은 자신의 장점을 확보하고 상당한 시기 내에 경영상의 안정성을 유지하고 경쟁 상대 경쟁 상대 시장을 공격할 때 오히려 자신에게 위험과 손실을 초래하는 장기성과 안정성을 보장해야 한다.

경쟁 상대와 맞붙을 때 상대 시장의 박약환을 선택해야 하며 경쟁 상대의 강점과 경쟁 상대의 맞대결을 선택하지 말고 실질적인 공격을 피하고 경쟁 상대가 공격하는 데 필요한 대가는 흔히 다른 시장 진공이나 방어수보다 몇 배나 높은 경쟁 상대를 상대로 맞서지 않기 때문에 경쟁 상대를 겨냥한 박약고리를 마련해 시장 전략을 마련하고, 허세를 피하며 자원 효율을 높일 때 적수를 높일 수 있다는 예다.

경쟁 상대를 공격할 때 꼭 본인을 해야 돼요.

SWOT 분석은 자신의 우세, 열세, 기회, 위협을 분석한다.

이에 따라 SWOT 분석은 실제로 자체 내외부 조건에 대한 내용을 종합하고 개괄해 조직의 우열, 직면한 기회와 위협을 분석하는 방법이다.

이 가운데 우열세 분석은 자신의 실력과 경쟁 상대와의 비교에 착안했으며 기회와 협박분석은 외부 환경의 변화와 자신에 대한 영향을 미칠 수 있다.

자신만의 경쟁 우세는 상대적이다. 경쟁 상대가 강력한 반격 전략을 한다면 자신의 경쟁 우세를 약화시킬 것이다.

주로 세 가지 중요한 요소를 고려해야 한다:

첫째, 이런 우세는 얼마나 걸립니까?

둘째, 얻을 수 있는 우세는 얼마나 됩니까?

셋째

강력한 반격을 하려면 얼마나 걸립니까?

스스로 이 요인을 분석한다면, 경쟁 상대 통제와 경쟁 우위를 유지하고 있다는 것을 분명히 알 수 있다.

기회와 협박 분석: 경쟁 상대가 시장을 통제하는 환경은 고립과 정지가 아니라 더욱 개방과 동요가 되고, 이러한 변화는 거의 자신에게 심각한 영향을 끼친다.

그러므로 자신의 환경분석이 공격할 때 반드시 잘해야 할 과목이다.

환경 발전 추세 는 두 종류 로 나뉜다 = 환경 위협 을 표시, 환경 기회, 환경 위협 은 환경 중 일종 의 불리 한 발전 추세 가 형성 된 도전, 과단 한 전략 행위 를 취하지 않 았 다면, 이런 불리한 추세 는 자신 의 지위 가 약화 될 것 이다.

환경기회는 자신의 행동에 흡인력이 풍부한 시장으로, 이 시장에서 스스로 경쟁 우위를 갖게 된다.

자신은 어느 쪽이 경쟁 상대보다 더 우위를 잘 인식해야 한다. 그래야 장점을 높일 수 있기 때문이다. 아니면 실천적 허세를 가질 수 있다.

우열세 분석을 할 때 전체 가치 사슬의 모든 부분에서 자신과 경쟁자들의 자세한 대비를 해야 한다.

제품, 채널, 브랜드, 인력, 재력 등 자원이 경쟁성이 있는지 여부다.

스스로 경쟁 우위를 가늠할 수 있을지는 기존 고객이나 잠재적 사용자 측면에서 분석과 사고를 할 수밖에 없다.