옷가게 경영은 어떻게 가격으로 인기를 높이는가

사업가로서 어떤 정가전략을 취하든 최종 목적은 돈을 버는 것이며, 이 요구가격의 제정은 원가를 바탕으로 해야 하며, 비용보다 낮게 판매하지 말아야 한다.그래서 가격 경쟁의 우세를 유지해야 하기 때문에 원본부터 시작해서 대량의 구매를 직접 구매해야 하며, 중간 부분의 경영 효율을 높이고, 공장의 양익을 위한 조치를 취하고, 비용을 낮춰 박리 다판매를 실시하여 저가로 이기는 것이다.

저가로 고객을 끌어들여 자신의 어떤 제품을 대량으로 구매하고 동시에 관련 시리즈 제품으로 이익을 얻는다.현행 많은 슈퍼마켓은 모두 전기 상품의 가격을 매우 낮게 정하여 고객을 끌어들이고, 일종의 보조 설비에서 이윤을 이윤으로 벌었다.

단지 가격의 ‘ 용의 꼬리 ’ 를 살짝 떨어뜨려 많은 느낌을 준다.예컨대표가198원과 가격표 200위안은 두 수준의 느낌을 많이 준다. 사실 차이가 2위안, 1%밖에 안 된다.

슈퍼마켓의 분유 500g 룩, 정가 9.30원, 또 450g의 상품을 내놓고, 정가 8.50원, 일시 판로가 좋다.소비자때로는 중량에 대한 예민함이 가격보다 훨씬 낮다.자세히 계산해 보면, 2자 단위의 가격은 거의 차이가 다르고, 후자는 약간 높다.

제품의 성수기에 따라소비자구매 시간, 수량, 할인 여부, 할인 얼마의 정가전략을 결정한다.많은 상점이 내놓은 환절기 대세일 ’ 은 이런 유형에 속한다.이런 정가 운용은 소비자를 끌어들일 뿐만 아니라, 고객 비수기 과소 등을 효과적으로 조절할 수 있는 상황에서 점포를 흔히 볼 수 있다.

소비자들의 소비심리에 대해 많은 ‘슈퍼마켓 ’이 가격을 제정할 때 작은 꼬리를 남기는 것을 좋아하며 그 상품의 미수는 15%가량, 85% 안팎의 상품 가격의 미수가 비정수이며 가격미수에서 기수를 위주로 한다.한 상품의 정가 99위안은 100위안보다 싸다는 느낌이 들게 되고, 정가 101위안은 너무 비싸고, 99위안 가격에 또 한 계단을 오르는 것 같다.심리 정가전략을 이용하면 상점 가격은 전체적으로 낮은 인상을 주며 고객의 목적을 붙잡는다.

상품의 가격을 조정할 때 빨간 펜으로 원래의 인쇄가격을 지워버리면 옆에는 노란 손으로 마음을 적는 가격을 적는 방법으로 간단하게 보이지만, 사실 그것은 고객 심리 정가를 이용하는 일종의 전략이다.그 중 오묘 는 먼저, 원래 표가 인쇄 된 숫자 로 종종 권위 정가 의 느낌 을 준다.손으로 쓴 새 가격은 고객을 싸게 할 수 있다.그 다음으로 노란색은 특히 저렴한 느낌을 주고 노란 펜으로 새 가격을 표시해 고객을 유혹해 보였다.