야고르는 ‘ 경제 체험 ’ 을 통해 O2O 의 융합을 실현할 것이다

최근 기업의 상반기 운영 상황을 발표했다.

발표 자료에 따르면 1월 ~5월, 야고르는 백화점 경로의 판매가 10% 상승한 것으로 나타났다.

이 가운데 남성복 시장의 부진한 환경에서 그룹 신세대 브랜드 HSM, GY 는 각각 39%와 21%의 높은 성장을 이룩했다.

야고르는 채널 운영 전략을 지탱하는 것이 확실한 성장의 관건이다.

운수 경로

“야고르는 현재 세가지 경로가 있다. 하나는 전문점, 이 부분은 주로 자영 위주로, 둘째는 각 백화점에서 개설된 점포이다. 셋째는 아고르의 대리상 점포이다. 이 부분은 야고르의 전체 루트 부국에서 작은 몫만 차지하고 있다.”

야고르 회장 보조 일정은 기자에게 말했다.

정방정에서는 기업이 자영 채널 비중을 높이고 대리 가맹에 대한 의존성을 점차 감소시켜 기업에 대한 통제력을 높이고 브랜드 이미지를 보호하는 것이 중요하다.

대리 가맹 메커니즘은 브랜드의 판매 경로를 확장하고 시장 점유율을 높이는 데 도움이 되지만 브랜드 대리상이 너무 많으면 기업 재고 의 대량 의 압박을 초래할 때도 있고, 때로는 심지어 에 대한 대변도 있다

이미지가 큰 손상을 입히다.

마케팅은 장기간 기업서비스를 할 수 없을 만큼 돈을 벌는 목적이 아니라 급속한 회금을 실현하기 위해 브랜드 제품의 할인을 위해 최종적으로 부상 및 브랜드 이미지를 손상시키기도 했다.

자영 점포는 확실히 브랜드가 경로에 대한 통제력을 강화하는 데 유리하지만 현재는 갈수록 높은 채널 원가를 이루고 브랜드의 대면적 자영을 실현해야 하며 기업의 자금 실력에 대한 요구도 높다.

이에 대해 야고르는 분명 그런 고려가 없었다.

아고르 관계자는 "야고르"가 개척경로를 확장하기 시작하면서 "자기매점, 자기 경영 전략을 고수하고, 야고르는 전기 바닥에 투입해 결국 종단 경로의 경쟁력을 강화했다.

“우리가 산둥 한 해 매출액 3000만 위안의 전매점을 예로 그 지역의 핵심 상권에 위치해 있어 점포 임대료가 해마다 상승하는 추세라면 이 점포는 우리만의 것이 아니라면 매년 임대료지출이 우리 운영 원가를 차지하는 데 큰 몫을 차지할 것이다.”

일정은 기자에게 당년에 야고르가 이 가게를 사는데 1000만원을 썼다. 야고르가 상업 부동산 투자에 성공한 것을 제외하고도 브랜드가 루트에서 운영하는 지출을 크게 절약했다.

이와 함께 일정 당국은 기자에게 이 운영 전략도 최근 최근 아고르가 업계 발전에서 점점 낮은 환경으로 성장할 수 있는 관건적 요인 중 하나다.

“ 최근 몇 년 동안 상업의 부동산의 빠른 발전과 시장이 열풍을 일으키면서 날로 높은 점포 임대료도 기업의 채널에 대한 확장을 제한하고, 이런 외적 요인은 ‘자기사점 ’을 견지하는 아고르의 영향에 한계가 있다 ”고 말했다.

정방정하게 말하다.

이 전략은 다른 기업의 학습과 복제에 급속히 복제되었지만, 일정은 현재 많은 브랜드가 야고르의 '쇼핑' 모델을 복제하는 것은 결코 좋지 않다.

자본 시장이 부동산 시장에 대한 열심으로 최근 몇 년 동안 상업이 가격에서 줄곧 높은 곳에 머물렀기 때문에 이 노점은 점점포를 구입하는 가장 좋은 시기가 아니다.

"이제 가게를 매입하는 것에 대해 신중한 태도를 보이며 일부 자영 점포도 임대 형식을 채택한다."

이와 함께 최근 몇 년 동안 전기상, 위신상도시 등 신흥 경로 발전 태세를 앞두고 야고도 채널에 대한 다양한 건설에 투입할 뜻을 갖기 시작했다.

수와 변화

실체적 경로를 위주로 하는 기업이지만 아고르는 신흥 경로에 대한 개척과 구축을 포기하지 않았다.

그러나 신흥 경로에 대한 구축에는 아고르도 자신의 계획이 있다.

2013년 4월, 아고르가 선상에서 판매를 시작하여 제3의 힘을 빌어 천고양이, 경동 등 대전기상 플랫폼 점포, 주추야고 브랜드다.

1년 동안의 교합을 거쳐 운영은 이미 점차 궤도에 들어섰다.

전통 의류업에 대해 말하자면 온라인 브랜드에서 판매하는 우세와 열세는 병존한다.

그것들은 대체로 일정한 브랜드의 인지도를 갖추고 있다는 점이다. 이것은 많은 신흥의 전기 업체 브랜드가 비교할 수 없는 것이다.

타오바오 판매 순위를 예를 들어 선상에서 상위 3갑을 차지하는 남성복 브랜드는 모두 전통 브랜드다.

이와 함께 선상에서 판매하는 열세도 전통적인 브랜드가 선상 경로에 얽매여 있다.

현재 중국 네티즌의 첫째 추구는 성가비다. 비트라인의 가격 취향, 판매량은 늘어나지만, 이런 양이 증가하면서 실체적 경로에 대한 충격, 최종적으로 분류선에서 이익을 얻기 위해 기업은 증량에서 얻는 이익이 없다.

이에 따라 전통적인 경로가 강한 브랜드, 전기상 업무를 전개하는 데 신중한 태도가 적지 않다.

이에 따라 야고르는 O2O 의 관점에서 경향을 쌓고 있다.

야고전자 상무부 관계자는 현재 야고의 선상 상품 구조는 3부분으로 구성되어 있으며, 1종류는 선상 특급금이고, 둘째는 실체점과 동기화된 신형을 채택해 선상에서 동시 마케팅 계획과 보급 전략을 채택하고, 3은 인터넷을 통해 판매되는 재고상품이다.

아고르도'체험경제'를 통해 그 선 상선 사이의 융합을 이룩한다.

저장 성

지상 첫 번째 정거장, 영보 브랜드 플래그숍에서 점원들을'손끝의 마케팅'으로, 배후에는 작은 마케팅으로 인기를 강화하고, 서비스를 브랜드 이미지를 높이는 마케팅 전략이다.

빨리 걷어치우고 옷이 집으로 보내는 모습은 현실이 될 것이다.

5월에는 야고르의 첫 O2O 체험점 영보 은태 매장, 현장에서 50개의 상품을 선보였으며 소비자는 휴대전화 스캔 상품의 2차원 라벨을 이용하거나 직접 웨이보로 온라인 주문 상품을 클릭하거나 직접 주문할 수 있다.

그러나 기업이 어떤 채널 전략을 사용하든 브랜드를 운영하는 것은 정방정에서 가장 핵심적인 물건은 제품에 귀결되어야 한다.

“기업은 먼저 제품을 잘 만들어서 자신의 핵심 경쟁력을 구축해야 한다.”

제품의 연구 개발에 대한 지지를 높이는 것은 아고르의 근년의 중심이다.

다브랜드도

“요즘 아고르의 가게에 가봤다면, 몇 년 동안 저희 제품의 컨셉이 많이 달라진 것 같아요.”

아고르 기획부 사장은 기자에게 말했다.

또 얼마 전 중국 의류 협회가 발표한 2013년 의류 업계 ‘제품 판매 수입 ’ 백강기업 명단에서 아고르 회사도 1위를 차지했다.

요즈음은 최근 몇 년 동안 아고르가 제품 개발에 대한 중시를 받고 있다. "디자인 팀을 조성하는 데 있어서 제품의 패션과 마케팅 방향을 맞추는 것은 야고어가 최근 가장 많이 투입된 곳이다.

올해 우리 판매는 동기 대비 10% 증가했다.

아고르도 앞으로 주 브랜드, 세분자 브랜드를 견지하는 전략을 계속하겠다고 밝혔다.

이에 대해 야고르 브랜드위원회는 지난달 초 3개의 브랜드 운영에 대해 회고와 기획을 진행하며 미래에 더욱 뚜렷한 브랜드의 위치를 파악하고 있다.

HSM 은 미식비즈니스 스타일을 고수하며 스포츠 캐주얼에 가입하고, GY 는 도시의 햇빛 스타일을 위주로 하고 있으며, HANP 마세가는 남성복을 의상 품종의 75%, 침상 용품, 겨울철 제품 및 유아 용품 등이 풍부하다.

“새로운 브랜드의 발전은 시장의 축적 과정이 필요한데, 현재 우리 판매에 가장 큰 기여는 여전히 주 브랜드 아고라.”

이에 따라 야고르는 최근 몇 년 동안 브랜드에 대한 다시 빗과 계획에 대해 주 브랜드의 안정적인 발전을 보장하는 동시에 신규 브랜드의 운영과 투입을 추진하고 있다.

"예전에 우리 브랜드 전략은 너무 넓게 걷고 있는데, 이제 우리는 정교한 방향으로 걷는 것을 더욱 중시한다."

정방정설.