상가 판촉의 다양성과 연전성

‘판촉 ’은 4P 중 하나로, 관리학원 및 상학원의 교과서에 여러 가지 제안을 하고 있으며, 우리는 여전히 미국 콜롬비아 — 남카로나대 달라무르상스쿨의 마케팅 교수인 테렌스 A ·신보의 해독에 더욱 경향이 있다.판촉 (SalsPromotion) 을 가리키는 상인 가용으로 도매상, ‘ 도매상 ’.소매상소비자는 브랜드 제품을 구입하고 판매원들이 이 제품을 적극 판매하는 격려 조치를 장려하고 있다.

하지만 판촉도 광의와 협의의 구분이 있으며, 광의의 판촉은 주로 연기되어 무료 시범, 연합 판촉, 경쟁, 공관 협찬, 회원 마케팅, 이미지 보급, 이벤트 등 단기간에 판매가 잘 되지 않지만 장기 증량에 좋은 시효가 있다.좁은 의의 판촉은 할인, 증정품, 수집 구매, 추첨, 경로 격려, 현장 전매 등 단기 판매를 자극하는 행사가 포함돼 즉시 판매된다.OTC 단말기 판촉 중 두 가지 판촉 유형은 자주 상호 연합으로 사용하며, 종종 조합의 형식으로 나타나 판촉 수단의 다양성과 연장성을 충분히 구현했다.

판촉의 조직이 착실하다

자원은 흔히 소수 사람들의 손에 집중되며, 약기업이 자원의 분배 권한을 장악하고 있지만'과잉'이나'낭비'라는 권한을 이끌어내는 현상은 실제에서 흔히 볼 수 있지만 자원 분배가 불균등하다며, 결과는 예상 마케팅 효과를 얻을 수 없다.

이에 따라 지도자로서 '판촉 자원 분배자' 에서 '신용 감독자' 역할 전환 을 해 시장 상황 에 기반 한 충분한 신용 수권 을 집행자 가 지리적 으로 재지 를 발휘 할 수 있도록 해야 한다.그러나 권한은 자유자류가 아니라 감독자 역할을 잘해야 한다.일반적으로 몇몇 제도를 세워 계약을 제약할 것이며, 예를 들면, 판촉 책임자 제도, 결안 평가제도, 상벌 제도, 신용등급제도, 이렇게 되면, 어느새 지도자의 곤혹과 고뇌를 잘 해소시켰다.

OTC 가 더 많이 판촉을 해야 돼요.

OTC 단말기에는 왜 판촉 목적이 무엇인지 판촉이 관건이다. 일부 판촉은 기업 브랜드의 인지도와 명성도를 높이기 위해 소비자와 소통을 하기 위한 어떤 판촉은 신상품의 판매를 촉진시키기 위해서지만, 판촉 목표는 판매량을 늘리고 목표 고객의 태도를 바꾸는 것이다.

전반적으로, 판매량을 늘리는 경로는 두 가지가 있습니다. 목표 고객군을 확대하고, 품종 전환, 브랜드 전환을 포함합니다.예를 들어 백운산과 황한약 기간에 우리가 세운'가정이 지나면 약품 회수 메커니즘을 회수한다'며 소비자들이 다른 공장의 기한을 넘기는 판블루 알갱이를 바꿔 백운산패의 판블루 뿌리와 화성제약의'빈병공함 환약 '행사도 소비자들이 브랜드의 전환을 유도했다.

둘째, 직장 소비량을 높이기 위해 소비 빈도를 늘리고, 매회 소비량을 늘리기 위해서다.또 화성 제약 기간에 우리가 제시한 ‘합동용약 ’은 항바이러스 알갱이와 원숭이 귀걸이 캡슐을 묶어 판매하고 감기를 치료하고 한약소염까지 하는 목적을 이루고, 어느새 소비자의 단가를 높였다.이에 따라 판촉의 목적은 반드시 명확하고 무의미한 판촉을 절대 하지 않는다.

판촉의 분류

다년간의 단말기 판촉 경험을 결합하여, 우리는 세일을 일부 실용적인 분류를 하였다.

테마 프로모션 — 판촉과 브랜드의 소통을 촉진시켜 브랜드의 핵심 가치를 촉진시킨다.

상업 판촉 — 분매 위주의, 회의, 세트는 주요 형식이다.

KA 점 세일 — 특혜로 구매, 자신의 제품의 USP 를 표현해 고객을 초소평가하게 한다.

사회 판촉 — 지역 의료소, 약국 등 지역 주민 교육을 전개하다.

약국 세일 — 고객에게 혜택을 주고 새로운 고객을 자극한다.

협동 판촉 — 유사 은행 신용카드와 휴대 여행망의 횡향협동.

동시에, 우리는 여러 가지 효과적인 판촉 수단에 대해 평가를 진행하고, 아래의 정렬을 받으면, 할인이 가장 큰 것으로 보인다복식소비자 환영의 판촉 수단, 다음은 무료 시험용, 증정 이벤트 및 점내 포스터의 고객 취향 수준이 비슷하다.

판촉은 목표인 사람들을 직격해야 한다

OTC 단말기 시장에서 기업의 주요 영향을 주는 군체는 세 가지밖에 없다. 소비자, 점원, 약국.

어떻게 충실한 소비자를 키우고 잠재적인 소비자를 발굴하는 것도 OTC 기업의 난제 중 하나다.우리는 소비자에 대한 세일 수단을 총괄하여 주로 샘플 파발, 선물 이벤트, 포장 경품, 할인, 환령 (구매), 직우우편 정보, 의사 상담 및 지역 교육 등을 포함했다.

백운산과 황중약 각성 심입 지역'건강교육'은 좋은 예다. OTC 대표는 동네 주변 약국을 동네 노년자들이 심뇌혈관 보건상식을 홍보하고 건강상담과 약안전 서비스를 제공해 기업과 잠재적인 소비자의 거리를 가까이하고 복방 단삼 영화를 위해 홍보 홍보를 했다.

또 DM 이나 집게 직투하는 것도 좋은 선택이다. 기업의 브랜드 효과는 연쇄약국 DM 서에 회원이나 주변 동네에 제공되는 주민을 약국에 보내거나 비용이 작은 가격으로 제품의 홍보 리스트를 ‘노년보 ’, ‘사구신문 ’에 신문이 주민의 편지함에 직투됐다.

점원은 OTC 제품과 소비자 사이의 교량이다. 특히 관련 부처에서 기업이 약국에서 판매원 파견을 금지한 뒤 점원의 역할이 더욱 중요해지고, 그들의 한마디로 제품의 운명을 직접적으로 결정할 수 있다.기업은 점원에게 항상 사랑하고 미워하고 있기 때문에 점원들의 판촉도 필수, 우리가 주로 사용하는 수단 추천율 고핵상 (신비고객 활동), 소선물, 시용품 배포, 커미션 포인트, 약국 경연 (진열경기, 팝 경기 등), 관광, 훈련 등이 있다.비교적 성공한 예는 약국 점원이 상응징문을 하고, 점원은 행사를 통해 상품을 더 잘 알 수 있고, 천인천점 (천인천점)은 지역을 단위로 점원을 조직하여 관광 훈련을 한다.

나는 오랜 기간 동안 OTC 기업에서 비즈니스에 종사하는 동료들이 OTC 를 무시하는 것으로 기억한다. 그들은 상업에 얼마의 선불금을 회수하고, OTC 순매는 얼마나 많은지, OTC 순매출이 얼마나 되는지 항상 말한다.백백운산황한한한한한한한국내비교적 일찍 팀설설설설설했으2007년 OTTC 비중25~ 30%%로 단단약약점의 소화능력을 경무시할 수 없다며 약점의 판판판판판판에 신경신경을 기울기울이예를 예를 들어 할인및 현금할인할인), 차원가격장려 (집행공장규정규정제제제제제제제제제로 판매판매과과과과과과임무장장), 브랜드 리리(광고및 대형 행사연합) 등등 단약점의 소화능력을 무시무시무시무시무시할 수 없다며, 약점의 세세세세세세세세세약점에 대한 세세세세세세세세세세세세세세매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매추천, 진열, 연합 회원 활동 등 자원을 전개하다.

어쨌든, 터미널은 OTC.복장기업의 공급 사슬에는 없어서는 안 되는 일환이고 판촉은 서비스 단말기의 중요한 수단이다.