의류 가게 는 원가 의 구매 정가 기교 를 낮추다

　　구매 기교

1, 입찰 구매 - 가장 유리한 공급 조건을 제공할 수 있는 공급 업체가 협력 파트너로

2, 가격 구매 - 몇 개 공급자 (보통 세 개)의 제시 가격을 비교적 확보 경쟁성 있는 구매 방식을 확보 한다.

3. 협상 구매

(1) 협상 전 비즈니스 연구 - 상품명과 규격, 상품가격과 지불방식, 주요 공급업체(3개 이상)의 공급 조건, 공급상의 상황 등

(2) 협상 전략 제정

· 합리적 설정 담판 구성원 – 지식 보완, 성격 상호 보완, 캐릭터 상호 보완

· 협상 의정 제정 과 선택 담판 장소

(3) 오퍼, 환가 전략

· 기점 확립, 경계점, 쟁취 점, 제시가격의 기초

· 오퍼의 선착순 (상대방이 정밀하고, 이미 시세를 모르면 제시가 적합하고, 반대로 가격을 제시하는 것이 좋다)

· 제시 가격은 과단성 있게 한다

· 오퍼는 설명을 부가하지 않고 상대방이 묻지 않으면 안 된다

(4) 교착 전략

· 인내심 보다

· 위협 수단 사용

· 상대 기대 이동, 상대방 기대 를 자신 의 목표 에 기대

· 강력한 합의 기대를 표시하지 마라

(5) 양보 전략

· 양보는 더 이상 양보할 수 없다고 생각하게 해야 한다

· 양보의 진실 원인을 숨기는 데 능숙하다

· 양보, 다른 방면의 이익 찾기 (주로 가격 및 할인, 지불조건, 반품 등)

(6)계약

4, 집중 구매 - 집중 구매 (한꺼번에 집중 구매 및 누적 집중 구매) 를 포함 기업 의 에누리 능력 을 효과적 으로 강화 해 유리한 구매 조건 을 얻을 수 있다

　　둘째, 가격 지정 근거 와 가격 정위

　1, 가격 지정 근거:

(1) 주문 목표:

· 시장 점유율을 확대하는 것을 목표로 하여 비교적 낮은 가격을 채택하는 것이 좋다

· 품질을 앞서거나 주요 고급 브랜드 의상을 경영하는 것은 비교적 높은 가격에 적합하다

· 경쟁을 기피하는 것을 목표로, 시세에 따른 정가 방식을 채택하는 것이 좋다.

· 기업경영 곤경으로 원가 정가 (일반적 가변비용) 의 방식을 적용하는 것이 좋다

(2) 시장 수요

즉 소비자가 가격의 수락도, 시장 수요는 정가의 상한을 결정했다. 일반적으로 의류 제품의 정가는 기업의 최대 이윤을 기준으로, 최고 이윤율이 아니라 고객 구매량이 부족하면 기업의 이익에 영향을 미친다.

(3) 기업이 경영하는 원가

기업이 경영하는 총원가는 변동 원가와 고정 원가로 나뉜다. 의류점의 고정 원가는 주로 점내 설비의 투자와 부동산 투자의 투자(또는 집세), 총 고정 원가와 제품의 판매량은 무관하지만 단위의 고정원가와 제품의 판매량은 반비례하다.의류점의 가변비용은 주로 의류 구매 원가, 직원의 임금, 전기료 등을 주로 표현한다.제품 의 가변 비용 은 제품 가격 의 한계 를 결정 해 기업 경영 곤란 에 처할 때 가격 은 고정 비용 밑 으로 변경 할 수 있 고 재고 를 제거 하 고 자신 의 회수 를 가속 하 고 어려움 을 극복 했 다.

(4) 국가 정책이나 생산 기업의 특징 요구

　　2, 정가법:

(1) 심리정가법

· 지방 정가(즉 고가)--고객을 이용한 새로운 심리: 주로 소비자를 끌어들이는 신상품을 대상으로

· 침투 정가(즉 저가)--고객을 이용하는 청렴심리: 박리다판으로 기업의 이윤을 실현하다

· 성망 정가(즉 고가)--고객의 구명심리 이용: 주로 유명 브랜드 의상

· 영수 정가--고객의 구준심리 이용

(2) 원가 정가

· 원가 가산 정가

· 목표 이윤 주문가

· 변동 원가 주문 가격

(3) 할인 가격

· 수량 할인

· 현금할인

· 계절할인

(4) 판촉 정가

· 주문가 – 몇 가지 특가 의상을 통해 고객을 끌어들이고 다른 상품의 판매를 이끌고 있다

· 특수 이벤트 정가--마치 점경, 명절 등

(5) 제품 조합 주문가--와이셔츠와 바지를 같이 팔면 단품보다 실속 있게 팔고, 고객이 제품을 많이 사도록 권장한다.

(6) 가치 감지 주문가--고객 평가 가격의 기초에 정가