의류 업계 현황: 재고 가 높 으면 이윤 이 가련한 변형 은 상천 에 가깝다

근일 에 거행한 광동복장주, 일반 소비자에게 수십 차례의 시선을 사로잡는 브랜드 패션쇼, 의류업체에 대한 브랜드의 전시가 직접 주문회에 영향을 미친다.

최근 몇 년 동안 의류업은 힘을 다해 비위를 맞추지 못한 괴짜에 빠졌다.디자이너온갖 지혜를 짜내어 영감을 발굴하고, 공장은 고생스럽게 만들어 냈다옷크고 작은 의류 브랜드는 혈본을 아끼지 않고 광고폭격을 한다. 그러나 소비자들은 여전히 장부를 사지 않고, 옷값이 갈수록 높아지고, 디자인은 영원히 유행과 맞지 않는다.의류 기업의 보편적인 공통점은 이 업계가 갈수록 어려워지고, 재고가 엉망진창으로 이윤이 적다.한편, 타오바는 매일 여장을 4억원 팔고, 남성복은 2억8억원, 하루 합계는 최소 6억8000억원으로 팔렸고, 여기에 "의상이 안 되는 건지 아니면 안 되는 건지, 안 되는 건지 물어보았다"고 물었다.

시장은 작지 않았지만 왜 기업들은 이 업계가 갈수록 어려워진다고 생각하는가? 이 문제는 의상업계의 종업원들이 심사숙고할 만하다.

조사에 따르면 의류 가치 사슬의 이윤 분배는 일반적으로 설계 40% 를 차지하며 마케팅 50% 를 차지하고 생산은 10% 를 차지한다.글로벌 의류 가치 사슬에서 디자인과 마케팅이 가치 사슬에 처해 있는 고부가가치 고리, 생산 가공은 가치사슬의 저단이다.반면 복장 생산대성 광둥 다수 기업은 최저 부가가치에 처해 있다.

주문을 받고 큰 돈을 벌고 신경 쓰지 말고 마케팅에 힘쓸 필요가 없는 황금시대는 돌아오지 않는다.시급하다하지만 변형은 고통스럽다.

　　의류 업계가 유괴를 만나다.

“ 큰 이익이 박하니 헛수고를 좀 해라. ”기자의 취재는 많은 의류 공장의 주문이 적지 않았고, 규모가 확대되었고, 때때로 인력을 모집하는데, 공장 사장은 고개를 저으며 감탄했다.

노동력 원가 상승, 원자재 가격 상승 및 인민폐 환율 등 요인에 따라 대리, 외국 판매를 주요 모델로 하는 많은 의류 기업의 이윤이 다시 내려가는 것으로 알려졌다.대대적인 환경의 악화는 기업이 살아남으려면 생산을 대대적으로 확대하고, 수량으로 나날이 미약한 이윤을 막아야 하며, 투자비용이 갈수록 커지고 있다.현재의 노동자 관리는 70년대와 80년대에는 이미 완전히 다르기 때문에 사람들이 많아졌으니 돈을 벌지 못할 수 있는 것을 보지 못했다.하지만 주문서가 생기면 안 받을 수도 없고, 안 받으면 바로 아웃이야."

국가 통계에 따르면 2013년 1~6월 광동성 규모 이상 의류 업체가 누적 의류 생산량을 25.78억건으로 전국 총량의 20.70%로 전년 대비 0.28% 증가했다.광동은 여전히 전국 제1의류 생산의 대성의 위치를 유지하고 있다.

기자는 광동성 복장에서복식업계 협회는 올해 1 -4월, 광동 규모 이상방직의류 업체 4641개 중 적자 가구 975개, 적자 면은 21.01%, 주영 업무 수입은 15552.60억원으로 전년 대비 14.05%, 이윤 총액은 56.12억원으로 전년 대비 36.50%, 원가 4.16%로, 여전히 전국 평균 원가 4.48%나 낮았다.2012년 11월 광동 규모 이상 방직 의류 업체 원가 이윤율이 3.99%로 전국 평균 원가 이윤율은 5.49%였다.

유명 패션 산업 경제 연구 전문가 이켈로는 최근 30년 동안 중국이 가장 큰 의류 생산국과 소비국으로, 완전한 산업 사슬, 특색 산업 집단과 집무 시장을 보유하고 있으며, 일부 브랜드 운영 및 자본 운영 능력 있는 의류 기업이 이미 출시되었으며, 일부 우수 기업은 국제 브랜드의 길을 향해 나아가고 있다.그러나 2년 전 산업은 산업이 ‘ 절점 ’ 에 직면하고 원자재 가격이 대폭 파동, 노동력 부족, 저렴한 제조가 이미 끝났고, 의류 업계는 고원가 시대에 진입할 것이라고 주장했다.과거 생산능과 광포루트를 높여'커라'의 목표를 달성하여 모든 것을 해결하는 양측이 아니다. 자칫하면 기업의'크지만 무리'의 병폐가 드러날 것이다. 중국 경제성장 상황과 마찬가지로 자본 투입과 노동력 투입과 한계 효과는 체감되면서'불증리'와'고재고'의 진흙탕에 빠진다.

광동성 의류 의상 업계 협회 회장도 업계 통계 데이터를 보면, 의류 산업 수량이 이미 기본적으로 끝났고 1990년대 중반에 나타난'대폭발'시대는 이미 회복되지 않고, 대부분의 기업들이 제품 마케팅, 심지어 문화 마케팅까지 하고 있다.미래 광동 의류 업계 는 여전히 안정적 으로 상승 태세 를 보이 고 있다. 광동 은 매우 완전한 산업 사슬, 많은 발달 된 산업 집단 으로, 업계 내 전공 분업, 비용 절약 원가 를 높여 상류 조립 능력 을 향상 해 양호한 발전 기초 를 제공 했 다.그러나 의류 업계는 전체적으로 구조조정과 업그레이드, 아이디어를 핵심으로, 제품의 가치를 높이는 브랜드 공헌률과 과학기술공헌률을 목표로, 품질을 바탕으로, 창조를 영혼으로, 빠른 반응, 사회적 책임을 실현하는'4위 일체'의 좋은 브랜드 생태를 자랑하는 장점 의류 브랜드는 미래 의류 업종업의 중요 방향으로 승진할 것이다.{page ubreak}

　재고에 가서 운동을 끝까지 진행하다

의류 업계의 사람들과 이야기를 나누는 것은 재고다.

중국 의류의 재고가 얼마나 높습니까? 현재 중국의 모든 의류 기업들이 모두 생산이 중단되더라도 현재의 재고가 3년 동안 소화할 수 있다는 말이 있습니다.

최근 1년에 의류업이 재고에 뛰어들었다.여전히 계속 상승하는 재고는 의류업으로 재고에 직면하게 되었다.데이터는 4월 17일까지 방직 의류업이 발표한 2012년 연보 상장업체가 50개, 재고 합계는 약 570억 위안 정도다.2011년에 비해 이 같은 50개사는 533억73억73억원의 재고가 36.09억원으로 동기대비 6.76% 증가했다.

이에 따라 일선 도시부터 3, 4선 작은 현성, 백화점, 전매점 등 매장 세일 활동이 이어지고 있는 것은 바로 각 대형 의상 브랜드들이 고재고 압력 아래'구생'을 구현하고 있다.중투고문 경공연구원 곰샤오곤은 현재 재고가 의류 기업의 발전을 제한하는 중대한 목으로 대부분의 의류 재고가 낮은 할인으로 판매되고 있으며, 하락 폭이 비교적 높다고 말했다.재고는 이윤을 먹는 가장 중요한 요인이라고 할 수 있다."고재고는 의류 기업 자금 사슬 위기를 일으켰을 뿐만 아니라 의류 제품의 업데이트 속도를 막고 기업의 이익 수준이 심각하게 하락했다"고 말했다.

그렇다면 의상 고재고는 어떻게 형성되었을까?패션 디자이너리나 분석은 의류 업계에서 상품을 1개씩 팔고 생산업체는 최소 2.5건의 상품을 재고 회전할 때도 있고 이 비율을 뛰어넘어 대량의 재고 를 형성했다.예를 들어: 단말기 고객은 실제 100건이 필요해, 소매상은 150건이 필요하다고 생각하며, 판매상들은 200건으로 확대되어 생산상들을 반영하면 250건으로 변한다.단말기 고객 수요량은 시종 큰 파동은 없지만, 소매상과 도매상들의 확대를 거쳐 주문량은 급격히 증가하고, 공급사슬에 상류하는 주문 편차가 커진다.

또 중국 의류 생산 모델은 또 선물 주문회 모드에 머무르며, 하류 분매상에 의존하고, 소비자가 시장 정보를 제공하지 않는다.각종 의류 브랜드 는 매년 봄 여름, 가을 겨울 두 계절 주문회, 기업 은 주문회 현장 모델 전시, 구매 해설 안내 고객 주문 을 안내 한 뒤 주문량 에 따라 생산, 판매 계획 을 제정 했 다.이런 모드에서는 진정한 수요가 제품으로 바뀌는 데 비교적 오랜 시간이 걸린다.국내의 대다수 생산사들은 주문에서 완제품 상장까지 평균 90일 정도 걸릴 수 있으며, 어떤 것은 120여일에 이른다.소비자가 한 브랜드의 화물가에서 본 것은 3개월, 심지어 4개월 전에 유행한 디자인이라면 이 브랜드 상품의 판매량이 예상보다 낮아 재고가 절반 정도 적체하는 것은 당연한 것이다.

이런 현상에 직면하면 기업은 대량의 판촉, 심지어 밑지고 판매할 수밖에 없으며, 기업의 브랜드 이미지를 상하게 할 수밖에 없다.세일 프로모션은 여전히 의류 기업이 재고에 가는 주류수단일 것이며 어쩔 수 없는 방법이다.그러나 브랜드 기업에 따르면 1, 2선 도시의 신제품 공급을 보장할 수 있다면 구품 세일 세일'임무'를 3, 4선 도시의 신개점 및 전기 채널, 재고가 브랜드 가치를 줄일 수도 있다 "고 말했다.곰효곤이 여기다.

이런 배경 아래 의상 브랜드들은 모두 대처할 방법을 생각하고 있다.일부 기업들은 원래의 선물 주문회의 전통 패턴을 버리고 단점 주문 모드 를 시행하기 시작했다.

중투고문 경공연구원 주경경경원 소개는 단점 주문 모드 즉 점장의 상품은 모두 점장이 자신의 가게의 판매 자료, 점면이 진열되고 있는 지리적 위치 등을 통해 상품의 양과 디자인을 채택해 경상과 상품을 직접 주문해 회사에 주문서를 내걸고 상품을 주도하는 전통 패턴을 바꾸었다.

심천 도시 여인들이 단점 주문 모델을 운행하는 지 여러 해, 부회장, 수석 정보관은 단점 주문 패턴을 낮추고 재고 위험, 빠른 시일 내에 회류점의 자금을 줄이는 데 도움이 되지만, 예를 들어 과학적 합리적인 주문과 보적 상품이 필요한 점장, 종합 관리 능력이 있는 기층 감독이 일선의 인재 수요에 큰 도전을 했다.소질, 통칙을 아는 점장, 감독, 지역 지배인 등이 이 지역의 판매 실적까지 직접 영향을 미칠 수 있다는 것이다. 같은 위치에 다른 점장 관리, 판매 실적이 배로 나뉘어 더 많이 떨어질 수 있다는 것이다.

모래가 한 가지 예를 들어 전체 조정, 스마트 보급의 효과를 설명하였다.만약 세 개의 문점 a, b, c, a, b, 가맹점, c, c 가 자영점, 회사 실제 창고 250건으로 저장됩니다.a, b, c 3개점 시장 수요 는 100, 50, 100개, 시장 총 수요 도 250, 50, 70 건이다.결국 220건만 팔았고, 30건은 가맹점 창고에 쌓여 있으며 재고는 매출액의 12%였다.a, b 가맹점 매매 매출 10 위안, 자영 매장 20 위안, 전통 모드 발송 판매, 최종 총 이윤액은 3200위안, 실제 수요에 따라 재고 없는 모드, 즉 단점 주문 판매, 이윤 3500원.

거액의 재고가 의류 기업의 생사존이 걸린 명제는 소화되지만 상업기도 가져왔다.의류 업계는 고재고 재고 재고 청산업체가 보편적으로 존재하고 있으며 이들 기업에 대해 “ 생산기업의 재고가 높을수록 상품의 공급원이 충족할수록 의가력도 강하다 ” 고 말했다.리나 는 전문가 청산사 는 일반적 으로 두 가지 조작 모드 를 가지고 있는데 일종 은 양 이 비교적 커, 제조 업체 가 브랜드 라벨 을 잘라 내고, 청산사 는 일회용 포장 을 모두 구매 했 다.이런 할인 가격은 대리상보다 가격이 낮고 보통 1 -3할인, 그리고 청산회사 파견자가 디자인을 고르면 100개 재고스타일에 20개만 골라 가격이 상대적으로 높아, 보통 3 -4퍼센트 정도 된다.청산회사는 재고를 다 받은 후 일반적으로 3, 4선 도시로 특매매를 하거나 일부 개발도상국에 수출한다.

의류 기업에 있어서 이미 최후의 선택이다. 기본적으로 얼마를 회수할 수 있는 심리를 가지고 있다.특히 연말이 되면 노동자들은 월급을 받아 집으로 돌아가 설을 쇠는 것을 기다리는데 이때 기업의 사장은 종종 돈을 요구하고 물건을 주지 않고, 필요한 것이 있으면 팔린다.리나는 일부 방송사 플랫폼도 이런 사업을 시작하기 시작했고, 어떤 사람들은 전문적인 ‘미역망’을 열었다.

그 근원을 따지면 고재고 의 사혈은 생산과 판매가 일치하지 않는 데 있다."우리 당기 대대적으로 생산하는 것은 전번에 유행하는 스타일인데, 언제나 트렌드를 이끌어가는 것이 아니라, 인터뷰 중 다수의 패션 디자이너들이 말한다.{page ubreak}

　자주브랜드의 길이 길다

일찌감치 몇 년 전에 대대로 주류하던 광동 복장 업계는 브랜드의 의미를 깨닫고 많은 기업들이 자주브랜드의 길을 걷고 있다.

기자의 인터뷰는 2007년 광저우 홍면 복장 도매 성내에서 광동 자주브랜드 의상이 숫자는 25% 에 불과하다. 올해가 되면 60퍼센트로 높아졌다.광저우 여러 백화점의 의류 브랜드에서 광동 본토의류 브랜드는 최근 5년간 증가한 두 자릿수를 넘어섰다.통계 데이터는 현재 광동 의류 브랜드가 5할을 넘는 것으로 나타났다.2009년부터 2012년까지 주모의 타오바오 여장 점포에 대량 모인 브랜드 업그레이드, 디자인, 생산에서 판매하는 완완완산업 사슬을 조성했다.

큰 파도가 모래를 일고 남은 것은 소수일 뿐이다.많은 제조업체들이 브랜드를 바꾸는 도로에서 순조롭게 걷지 못했다."제조업체에서 브랜드상으로 전향하는 길이 아주 좋아 보이는데 실제로는 매우 어려웠는데, 다른 사고였기 때문에 제조를 하고 있는데, 지금은 소매를 하고 있다.이것은 우리 전통 제조사들이 모델로 바꾸는 첫 번째 길입니다. 브랜드를 만들고, 주변에는 제조사 출신의 브랜드가 실패하는 사례가 많습니다. 제조사들이 자체 브랜드로 변형해 보기 좋지만 이윤이 없어 결국 도산하고 있습니다.의류 제조업체 사장이 감탄하다.

중연 국제 패션 브랜드 관리 컨설팅 그룹 사업부 소진 사장은 브랜드에 대한 개념에 대해 "브랜드가 브랜드라는 브랜드라는 브랜드가 한 브랜드라고 말하며 소비자의 인지라고 다시 깨닫고 있다.나는 개인적으로, 브랜드는 소유자에게 지속적인 이윤을 가져다 주는 자산일 것이고, 한 브랜드는 지속적인 이윤을 갖춘 목적을 갖춰야 비로소 진정으로 살아갈 수 있는 브랜드가 진정한 브랜드다.아마 어떤 브랜드가 쓰레기 물건을 팔고, 쓰레기 물건을 파는 브랜드가 100년 동안 살 수 있을 것이다. 100년 후에는 하나의 브랜드이다.소진은 현재 시장에서 부족한 것은 브랜드가 아닌 기업에 고부가가치 지속적인 이익을 가져올 브랜드라고 생각한다.

리나 는 제조 코너 에서 광동 의류 업체 는 전 세계 에서 모두 일류 로 국제 브랜드 를 위해 여러 해 동안 세련된 작업 을 하 고 일부 사치 브랜드 의상 을 포함 한 고모모 는 거의 거짓 이 될 것 이다.그러나 같은 작업과 비슷한 디자인으로 대브랜드 라벨을 붙이면 단가 수만 위안에 팔릴 수 있고 상표에 붙이는 것은 물론 상표에 묻지 않는다.중국 소비자들은 패션 앞에서 자신의 판단력이 부족하다는 설명이지만 본토의류 업체의 디자인은 패러디 단계에서 “패션을 따라다니면서 패션을 이끌지 못했다”고 말했다.

성공한 브랜드는 인력 재력과 시간과 문화의 축전 을 필요로 한다. "선 다음 의류 브랜드 양육 기간은 5 -8년쯤 걸릴 것 같다"며 "라인은 짧지만 3년 이상이 필요하다.단순히 단평을 추구하고, 인내성과 끈기 없는 기업은 성공할 수 없는 브랜드 기업이다.{page ubreak}

개인화는 포위된 새로운 궤도를 만들었다

광동성 패션 디자이너 협회 관계자는 현재 광동 의상의 디자인력이 전국적으로 매우 강하다고 말했다.매년 전국 최고의 패션 디자이너는 중국 패션디자인'금상상'과 전국 10가량 디자이너 150여 명에 불과하다.현재 이 우수한 패션 디자이너는 60%에서 70%에서 광동에서 일하고 있다.

이번 광동 패션주에 이런 우수한 본토 디자이너들은 한 장의 패션이 럭셔리한 패션쇼를 통해 자신의 지혜와 영감을 과시했다.인터뷰 중 많은 디자이너가 약속하지 않고 ‘첫 부인 ’을 언급했다.그녀가 처음 방문한 시리즈 의상은 광둥 본토 의상 디자이너로부터 많이 나왔다.'려원 스타일'이 한때 풍미했고, 본토 디자이너를 막후에서 앞으로 밀고 나갔다.많은 국제적 브랜드를 따라다니던 패셔니스타들이 트위터에서 "원래 우리 의상 디자인도 이렇게 모범적이었구나!"

전국 유명 의상 디자이너 덩조핑과 임자함은 모두 “ 제1부인 ” 의 효과는 개인의 고급 정제에 더욱 불태웠다.경제 실력이 많은 사람들이 고급 정제에 가입한다.통계 데이터가 예년 동기 대비 2,3배 증가해 국내 고단 의상 정제는 거대한 시장 공간을 갖고 있다는 것을 알 수 있다.

현재 국내의 고정 시장은 일부 국제 의상 브랜드의 모습이 적지 않다.해외 유명 의상 브랜드 대거 국내 의상 시장점유액에 진출하는 임자에는 “국내 패션 디자이너 가 본토문화 바탕을 갖추고 있어 국내 소비자들의 성격, 기질과 패션 품위를 잘 알고 있기 때문에 국내 고급 정제의 가장 큰 장점은 접지기에 있어 본토 디자이너 자원을 시장전환시키는 데 어려움이 있다 ”고 말했다.

고급 정제복의 단가는 수천원에서 수만 원까지 특기재료나 공예가 필요한 심지어는 수십만원이나 수백만 원에 이른다는 것으로 알려졌다.이런 소비 수준은 보통 사람이 감당할 수 있는 것이 아니다.그러나 일반인들은 개인화의 정제 수요가 있어야 하고 일부 기업은 상기를 겨냥해 일반 소비자를 위한 빠른 정제 서비스를 이용했다.

불산 에스다유한회사 (에스타르) 사장이 인터넷에 열광하는 ‘ 세계가 바뀌고 있다 ’ 는 동영상은 유종시계가 있다."이 동영상을 자주 찾아서 세계의 변화가 너무 빠르고 정보 업데이트 속도가 놀랍다. 자신의 기업이 탈락되지 않도록 해야 한다."

2008년 11월에 설립된 이 회사는 2012년까지 대리 생산을 위주로, 비율이 80%,'불산 다른 의류 제조공장과 똑같다'고 밝혔다."사실, 그 동안의 곤경은 누구나 볼 수 있는 일이지만 현실에 대담하게 대하는 용기는 누구나 있는 것이 아니다."번우빈은 2012년 에스타가 자주창조 도로를 걷기 시작했고, 스티커 생산을 자주브랜드 위주로, 자신의 내면적 용기는 개인적 성화에 대한 시장의 자신감에서 나온다.수요의 다원화 추세는 갈수록 뚜렷해지고, 특히 사람들의 생활이 부유한 후, 정교하고 품위 있는 생활을 간절히 바라고, 정제는 일종의 직접적인 실현방식이다.거리에서 걷는 당신은 자신이 정말 유일무이한 것을 발견할 때, 그런 즐거움은 좋은 느낌을 많이 줄 수 있다.

다른 공장들이 대량 판매원을 들여 상품을 판매할 때, 번우빈은 더 많은 시기에 고객이 문을 오르기를 기다리고 있다.이것은 회사의 전형 킬러 카드의 장거리 정제와 빠른 제조 시스템에 덕이다.

컴퓨터 한 대, 카메라 한 대, 고객 은 아스다텔레비전 서비스 플랫폼 에 등록, 전신 입체 스캔, 체형 데이터 수집, 고객 은 옷 제판, 조판, 색상, 도안 등 다양한 인자 자유 선택, 가상 플랫폼 을 이용 해 고객 에게 다시 수정 확인, 3 일 후 고객 이 출시된 고객 이 출시 할 수 없 은 자신 의 맞춤 의상 을 받 을 수 있다.

"모든 과정이 거울을 보는 것처럼, 이것은 또 소비자와 마주하는 생산 방식이다."유빈은 모든 사람의 체형, 취미가 모두 다르지만, 이런 모드에서 고객은 전 세계 각지에서 자신의 키가 작고 여위고, 특수 수요에 따라 자신이 좋아하는 옷을 정제할 수 있는 실체점 의 여지 를 선택할 수 있는 난제를 바꾸고, 인터넷 구매 불능이 개체화된 곤혹을 바꾸고 있다.마음에 들지 않는다면 인터넷에서 쇼핑하는 방식으로 직접 반품할 수 있다.

현재 전체 시스템이 3000만 원에 투입된다.유빈은 재고 물류, 중전, 전세, 인건비 등'거품 '이후 원격 정제 의상의 초보적인 정가는 130 ~200위안, 실제로는 소매 경로보다 훨씬 낮다.

악타유한회사도 이 상기, 악타의 핵심 팀 전체가 지난해 전기상 한겨울을 만난 뒤 CEO 는 "전기상들이 사기꾼이었고, 우리가 사기판을 해결하는 방법은 개성 3D 정제다"고 발표했다.로타가 정제 플랫폼을 내놓고 글로벌 독창적인 온라인 고속3D 렌더링 엔진을 이용하여 고객에게 유일무이한 개인화 제품을 제공하고 있다.

유철웅 악타부주재는 이 플랫폼의 특징은 손님이 자주적으로 3D 렌더를 할 수 있다. "원하는 대로 할 수 있는 대로 조합 방식을 바꿀 수 있고, 어린이 사진을 옷에 찍어 붙이고 싶으면 사인할 수 있고, 스티커도 할 수 있다.본인 이름의 브랜드도 가능합니다. 개인적인 포장을 제공합니다. 원하는 상품에 장미꽃을 넣어도 됩니다. 이것은 우리가 할 수 있습니다.이 상품은 유일무이한 제작으로 부가가치를 가지고, 옷 한 벌을 사는데, 우리 아들의 도안을 박았는데 100원을 더 냈고, 이 100위안은 제조업체에게 100위안을 주었다.

이 기업들은 보통 사람들이 개성을 추구하는 꿈을 어느 정도 만족시켜 시장을 이룩했다.

조목대로 로마와 더 많은 의류 기업들이 각종 포위 경로를 탐색하고 있다.