고추잠자리: 속도는 차이화

이것은 순식간에 변화하는 시대이다: 고객의 수요는 끊임없이 변화하고, 그들은 개인화를 추구하며, 생명의 주기가 짧고 빠른 제품을 선호한다.

레지스 맥켄나는 《시간각축 》에서 새로운 시기의 고객을 ‘ 불만족 ’ 이라고 부른다.

그들은 더 많은 요구가 있을 뿐만 아니라, 자신의 생각을 바꾸기 쉽고, 삶의 진보와 선택의 증가가 그들을 점점 만족시키지 못하게 한다.

이런 변화에 대응하려면 기업의 유일한 전략은 신속한 반응이다.

이를 위해 미국 경제학자 소엘프레드 첸들러는'스피드 경제'라는 개념을 제시했다.'고객의 각종 수요를 급속히 만족시키기 때문에 초과 이윤의 경제를 가져왔다'는 뜻이다.

고추잠자리가 처한 제화 업계는 일상 소비품 업계 전체가 성숙기, 업계 집중도가 낮고 경쟁이 치열하고 고객 수요 변화가 빠르다.

우리에게 속도는 만족도이고 속도는 차이화다.

주문을 둘러싸고 메인 라인을 착실하게 하고, 고추잠자리는 공급 사슬을 끊임없이 끌어올리는 속도로 공급 사슬의 빠른 반응을 이뤘다.

속도는 만족도이다. 속도화는 속도화로 시장경쟁에 대한 중요성을 말하자면 IT 업계를 대표하는 새로운 경제, 세계 최대의 인터넷 데이터 전송회사 요한캠퍼스 회장은 뉴 경제에서 "물고기가 아니라 빨리 물고기를 먹는다"고 말했다.

실리콘 밸리 유행은'속도는 신의, 시간은 귀신'이다.

사실 전통 업계에 속하는 패션 일용 소비품 업계에 대해서도 속도가 중요하다.

의류 업계는 일반적으로 국내 의류 업체 판매가 7억 위안을 넘으면 심각한 재고적압과 평가 하락을 형성하고 있으며, 수입은 미리나 손실을 초래한다.

스페인 의류 브랜드 자A는 속도로 의류 업계의 기적: 2003년 자A의 연간 매출액 46억유로, 이윤 4억6억유로, 2003 ~2005년 자A의 매출액과 순이익 증가 속도가 20%를 넘어 동류 기업과 대비했다.

시스템 최적화와 공급 사슬의 전체적인 능력에 대한 추구는 자A가 규모와 이윤의 쌍 성장을 실현시켰다.

자A의 목표는 15일 제품 설계, 구매, 세계 각지 전문점 상가판매 (국내 의류 업체 일반보표가 30일 초과, 24시간 내에 유럽 대부분의 가게에 도착해 48시간 미국, 72시간 상해와 일본에 도착한다.

국내 동업업체에 비해 고추잠자리는 속도에 대해 더 많은 관심을 가졌다. "속도는 만족도, 속도는 차이화다"고 말했다.

왜 속도가 만족도라고 하지?

우리는 평소에 상품을 보증할 때, 품질 보증, 보증량이 클라이언트에 도착할 때, 그 중 보증 시, 보량의 모두 속도다.

고객과 서명한 주문서는 기한 내에 완성하지 못하면 고객이 만족하지 않을 것이다. 이러한 불만은 속도로 인한 것이기 때문에 속도가 없으면 만족도가 없다.

왜 속도가 차이화라는 거죠?

신발 디자인은 우리가 유럽의 전시회에 직접 가서 유행 패션의 요소를 흡수하면 창의적이라고 할 수 있다. 하지만 우리가 중국 시장에서 학교를 다니면 패러디라고 말할 수 밖에 없다.

혁신적인 물건은 차이화되고 혁신은 빠르기 때문에 속도도 차이가 난다.

외부 자원을 통합, 빠른 속도 공급 사슬 아담 ·스미스의 분업이론, 마셸의 ‘ 규모 경제 이론 ’ 은 세대 또 한 세대의 기업가에 영향을 미치고 있다. 그러나 현재의 시장 경제와 100여 년 전에 비해 커다란 변화가 발생했다. 기업업이 끊임없이 확장, 경쟁이 끊임없이 상승하고, 시장용량을 급속히 초과하고, 대량의 재고적압, 평가 등 ‘ 규모의 불경제 ’ 현상이 나타나고 있다.

어떻게 ‘ 규모의 불경제 ’ 현상이 발생하지 않고, 규모를 갖추고, 속도도 빠르게 할 수 있습니까?

고추잠자리는 고객 주문을 주선으로 빠르게 만족시켜 자신의 핵심 능력 건설 기초를 강화하고 외부 자원 통합을 성공적으로 실시하고, 빠른 공급 사슬을 만드는 데 성공적으로 증가하고 있다:? 연구 개발에 있어서 자주와 외가방이 결합된 연구 방식을 자주적으로 개발하는'주동, 메시지 피드백, 혁신도 높이'의 장점을 충분히 발휘하고, 빨간 잠자리는 자주개발개발에 많은 정력을 투입하고 있다.

2001년, 빨간 잠자리 개발 센터, 2004년, 중국 가죽 및 제화공업연구소, 서양 과학 기술 대학, 이탈리아 라리오 등 빨간 잠자리 연구 센터 설립, 2006년 초 신발 과학기술 실험실을 설립하여 각종 선진적인 검사 장비와 과학 연구 설비를 투자하여 국내 외의 유명 전문가 교수를 기술고문으로 초빙했다.

현사 제품 개발센터와 과학기술실험실은 디자이너 50여 명을 보유하고, 고문 전문가 10여 명이 있다.

과학 연구센터는 14가지 특허기술을 신청해 시리즈 기능화, 항균 제취화 등 신제품을 성공적으로 개발했다.

해외에서는 고추잠자리도 개발지점을 설립해 국제최신 유행 색채, 원자재, 패션 원소 등 정보를 제품 디자인에 융합해 신제품을 개발해 기업의 혁신적인 핵심 능력을 배양할 수 있다.

2007년 6월, 고추잠자리는 중국 구두업의 합작 촉각을 해외로 뻗어, 벨기에 운동화 기술 연구개발업체 애스강 회사와 본격적인 과학 기술 분야의 협력을 거쳐 운동구두를 연발하다.

운동구두의 출시는 고추잠자리 과학기술 패션 프로세스 중 한 홈런, 미래 고추잠자리 연구 개발은 과학 기술 패션 개념을 바짝 둘러싸고, 더 높은 수준, 더 높은 과학 기술 함량, 더욱이 트렌디한 고추잠자리 구두, 빨간 잠자리 브랜드를 위해 과학기술 창의의 신선한 요소를 주입한다.

‘ 가방 개발 ’ 은 고추잠자리와 완제품 공급업체 협력 과정에서 직접 공급업체의 설계를 빌려 주는 것이 장점이며, 정보면이 넓다는 것을 말한다.

고객 수요가 성화됨에 따라 시장이 더 많은 것은 제품 디자인, 자율적 연구 개발 기술, 유행 패션의 선두를 확보, 핵심 능력 건설에 많은 집중 할 수 있다. 외부 개발을 이용 개발의 부족 을 보완할 수 있으며, 충분한 수준의 신제품을 출시할 수 있다.

현재 고추잠자리는 매년 시장에 밀려오는 수천 개의 신제품 중 외주 개발은 1 /3이상이다.

제조 방면에서 자주와 외가방을 결합하는 생산 모델회사는 온주, 광저우, 상해, 중경에 자유 공장을 건설하고, 광주, 온주, 진강, 청두에서 완제품 구매 기지를 설립했다.

자주생산은 대량 생산과 자주연구생산에 전념하고, 기업의 생산의 핵심 능력이다. 외청 생산은 개인화, 소량생산에 종사하고, 자주생산과 우수한 상호 보완을 이루고 있다.

외주 생산은 자주생산의 ‘ 작업 비용 ’ 과 ‘ 기회 비용 ’ 을 효과적으로 낮출 수 있다.

신발 업계는 계절성 패션 소비품 때문에 제품의 가치는 시간이 바뀌면서 빠르게 줄어든다.

모두 자주생산을 채택한다면 대량 대량 생산주기가 연장돼 ‘작업 원가 ’와 ‘기회 비용 ’의 상승을 초래하고, 일부 소량제품은 포기해 ‘기회 원가 ’의 재상승을 초래한다.

예를 들어 한 가격은 300위안 /쌍의 제품이 보름 지연되면 그 자체의 작업비용은 2위안 (창고 및 재무비용)이 상승할 수 있으며 이 신발의 시장은 200위안이나 팔리지 않을 수도 있고, 이런 기회 원가 100위안이 넘는다.

또 일부 소량제품의 생산을 포기한 탓에 회사는 추가 시장의 ‘기회 비용 ’을 지불해야 한다. 이 부분의 비용도 100위안이 넘는다.

고추잠자리는 통합 공급업체 자원을 통해 공급업체와 장기 전략 협력관계를 맺고, 한편으로는 그들의 장기적 실적을 유지하고 있으며, 한편으로는 우리 제품의 공급을 위한 ‘ 보증시, 보질, 보급, 보급, 보급량 ’ 을 제공했다.

판매 루트에서 자영과 대리가 결합한 판매 모델을 취한 자영점은 소비자들의 반응 속도가 빠르고 재고 처리에 편리하고, 역시 자영점의 투입이 커지고, 확장 속도를 낮추고, 나아가 좋은 시장의 기회를 잃게 돼 ‘기회 코스트 ’의 상승을 초래한다.

자영업소'방사선 선동, 통제 채널, 시범 교육, 배양 팀 역할 등을 발휘하기 위해 비용을 낮추고, 고추잠자리는 1998년부터'녹초 계획'을 열었다. 자영 및 대리 결합된 연쇄 전매 공사를 실시해 현재 4000여 개 전매 종단으로 발전하고 있으며, 그 중 자영점 600여 개에 이르렀다.

자영과 대리가 결합한 판매 패턴은 간단해 보이지만 운영하기에는 상당히 어려운데, 그 중 대리상 관리는 특히 어렵다.

고추잠자리는 2000년부터 ‘햇빛 공사 ’를 실시하고 시장단말기 이미지를 유지하고 향상시켰다.

2004년'푸른 하늘 시스템', 집중 자원 발전 주업, 5대 업그레이드 시스템 (사상 업그레이드, 팀 업그레이드, 조직 업그레이드, 채널 업그레이드, 능력 업그레이드, 스피드 평화 효력 향상, 속도를 강조하는 것은 차이화, 구정은 커지지 않고 맹목적으로 확장되지 않는다.

고추잠자리는 대리상 경영 능력을 높이기 위해 꾸준히 약속하고 대리상 고품질의 제품, 우수한 서비스와 공평한 가격을 강화하기 위해 대리상 관리를 위해 고추잠자리는 ‘4력 ’(응집력, 경영력, 경영력, 경영력, 가게 능력) 모델을 대리상 종합평가 기준으로 한다.

대리상에 대한 지속적인 도움, 지지를 통해 고추잠자리는 결국 대리상과 이익을 공유하며 장기간 신용의 ‘윈윈 ’관계를 맺었다.

이에 따라 고추잠자리는 연구 개발, 제조, 판매 3방면에서 자주창조 외가방을 결합하는 전략을 실시하고 비핵심 업무박리를 통해 유한 자원과 정력을 기업의 핵심 능력에 집중해 속도를 높였다. 동시에, 관리사무를 간소화하고, 기업이 번잡한 일상 사무에서 벗어나 핵심 능력에 집중한다.

정보화 건설 을 보장 정보 흐름 고속 통보 공급 사슬 업무 링, 박자 주문, 물류 최적화, 공급 체인 정보화 지원, 공급 체인 반응 속도 를 가속 하는 네 가지 관건 전략 이다.

네 가지 관건 전략은 하나의 전체이며, 그 중 정보화 는 매 단계마다 중요 한 작용 을 발휘, 제조, 판매 채널 의 각 코너 업무 의 끊임없이 발전 정보화 의 지탱 이다.

고추잠자리는 2000년 한 고교 과학연구기관과 협력해 실시한 분양시스템을 지탱해 고추잠자리를 5년 넘게 끌어올리며 회사의 업무 향상에 큰 기여를 했다.

5년간의 발전은 IT 시스템에 끊임없이 새로운 수요를 제기하고 있으며 이미 분양시스템이 업무에서 점점 힘들어지고 있어 고추잠자리의 미래를 지탱할 수 없다.

이를 위해 2005년 고추잠자리와 AMT 가 손을 잡고 IT 기획 컨설팅을 펼쳤다.

이 프로젝트는 고추잠자리가 향후 3년간의 IT 건설 청사진을 제공할 뿐만 아니라 고추잠자리 ‘피라미드 ’ 업무 모드, 유정 진단 기초에 빨간 잠자리 ‘제품 시즌 운반 주선 ’ 관리사상을 제시하고 있다.

제품 시즌은 매출을 중심으로 하는 기업의 모든 업무 운영 주기다.

제품 시즌 관리의 주요 대상은 제품 주문서, 주요 집행자는 공급 사슬의 마케팅, 연구 개발, 공급 부문이다.

결합 업무 특징, 고추잠자리 제품 시즌 운영 은 6 단계 = 수요 분석, 제품 개발, 심사 주문, 제품 조직, 판매 보급, 총결합 심사 심사 과정 이다.

2 수요 분석 단계 마케팅 부서는 내외부 정보 분석을 통해 연간 제품 수요 요강 지도를 통해 각 제품의 제품 수요 계획을 개발하기 위해 개발 계획에 참고할 계획이다.

2 제품 개발 단계 연구 개발