‘ 범야외 ’ 나 성화 업종 ‘ 서로 죽이기 ’ 의 도화선

신흥의 야외열은 마치 새로운 생활 기호, 새로운 유행의 상징이 되었다.

전문 야외 운동의 속성을 구별하고 많은 야외 스포츠 브랜드들이'범야외'를 향한 방향으로 발전해 일반 소비자들의 심리에 영합하기 시작했다.

범야외는 더욱 강렬한 조류와 추세가 될 것이며 국내 시장의 장족발전에 합쳐 ‘ 범야외 ’ 라는 추세에 꼭 들어맞는다.

절대다수의 소비자 수요를 만족시키는 전제에 따르면, 범야외 제품은 더욱 평민화되고, 다른 소비층의 특징에 따라 신조, 캐주얼, 패션, 생활의 맛으로 소비자에게 보여준다.

많은 야외 브랜드들이 범야외 시장을 겨냥하는 큰 원인이다.

해외에서는 야외 운동이 비교적 일찍 발전하고 유형적으로 다양하게 형성된 산업규모는 상당히 놀라울 만큼 미국 광은 야외 산업이 GDP5.5% 를 차지한다.

시장 조사에 따르면 현재 야외 시장 규모는 미국이 3301억 위안에 달하고, 유럽연합은 598억 위안, 중국은 72억 위안, 외국의 야외 산업의 총규모는 중국의 수십 배이며, 중국 아웃도어 업계의 시장규모는 매우 작고, 유럽보다 훨씬 낮다.

중국에서 옥외 산업은 신흥의 고성장업으로 2000년부터 2010년까지 우리나라의 옥외 용품 산업 소매액 평균 증가율은 50% 에 이른다.

그러나 글로벌 아웃도어 시장트렌드에 따라 각국의 성장액 추측에 따르면 2016년 중국 야외 시장점유율은 유럽연합과 황금 교차율을 만들어 유럽연합 점유율을 넘어 미국은 202020년에야 황금교차가 생기고 2021년 미국 점유율을 뛰어넘는다.

우리나라 옥외 시장의 점유율은 끊임없이 높아질 것이다.

전통 운동화 업계의 구도가 이미 형성되었다.

일차선 브랜드는 이미 시장 점유액을 단단히 점령하여 중소기업의 모든 이윤을 삼키고, 전통운동시장에서 시장 점유율을 강점하는 우세를 갖추지 못하기 때문에 중소브랜드는 반드시 차이화 노선을 추구한다.

게다가 국내 소비자들은 야외 업계, 제품에 대한 인식이 갈수록 깊어지면서, 전통운동제품에 대해 어느 정도 심미피로를 느끼고 있다.

동시에 전문 야외운동은 기술창신을 극도로 강조해 국내 운동인에 참여하는 사람은 한정되어, 전문 야외 운동시장 케이크가 제한되어, 점점 많아지는 야외 산업 투자자들의 분식을 공급하기 어려울 뿐만 아니라, 나날이 왕성한 소비 추세를 만족시키기 어렵다.

이에 따라 정세는 정력을 소모하고 전문적인 야외 운동시장보다 세분시장인 범야외 운동을 추구하는 것이 좋다.

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‘ 범야외 ’ 운동 개념 초기에는 범야외라는 세분시장을 잡은 것은 어쩔 수 없는 행동으로 ‘ 범야외 ’ 를 야외 산업에 비유한다.

사실이 그렇지 않다. 범야외 개념을 제시하는 것은 시장의 포괄을 확대하고, 광의적으로 야외를 정의하고, 시장 범위를 확대하는 것도 생존과 발전을 해결하는 길이다.

유리한 외인

우리나라 경제의 힘으로 발전함에 따라 평일 안의 헬스든 주말, 휴일 야외 운동이든 건강과 스포츠 운동이 급속히 팽창되고, 스포츠 운동은 사람들이 없어서는 안 되는 생활 요소 중 하나다.

수입과 학력 향상은 우리나라 야외 운동 집단을 부단히 확대시킨다.

또 우리나라 법정 휴일 증가, 유급 휴가 제도가 점점 완비되고 있으며, 09년 1월 1일부터'전국 연휴 및 기념일 방학 방법'과'직공대급연휴 조례', 크기 장가 여가 여행.

야외 자원이 날로 풍부하고, 우리 나라는 모두 A 급 관광지 2492개, 평균 1만 8개 A 급 관광지, 관광자원 수량이 계속 확대되고 있다.

많은 이익과 외부 조건이 우리 나라 외업의 발전을 끊임없이 촉진시키다.

이에 따라 각종 야외 클럽, 야외 스포츠 등 대중화 사업이 쏟아지면서 야외 운동이 나날이 국민들의 캐주얼 방식과 소비 이슈가 되며 새로운 투자 이슈가 됐다.

현재 국내 시장에는 약 415개 야외 브랜드가 있으며, 중국 브랜드 151개, 해외 브랜드 264개, 전체 시장에서는 아직 규모의 브랜드가 형성되지 않았다.

중국의 야외 산업은 기본적으로 배아기에 처해 산업 구도가 막 기본적인 윤곽을 형성하는 것일 뿐이다.

야외 운동업체들은 이 초보 단계에서 끊임없이 전진을 모색하고 있다.

현황

외국의 야외 운동산업과 비교하면 일찌감치 빨리 발전하고, 국내의 야외 운동업계의 진정한 의미에서 서막을 열고 있다.

이 제대 형성 전 진강 레덴 아웃도어는 비교적 이른 자세로 야외 운동업에 진출해 멋진 싸움을 했다.

2002년 대중운동 브랜드 집단 발력.

당시 스포츠 스포츠 산업이 뜨겁고 대중 스포츠 브랜드가 가장 빨리 발전해 당시 시장의 반벽강산을 차지하며 안달, 피크, 특보 등 수많은 뜨거운 스포츠 브랜드가 출현했다.

“ 한 업계가 이미 몇 개의 수도꼭지 브랜드를 가졌다고 가정해 자신이 다시 이 게임의 조연에 오르는 것과 다름없다. ”

로덴 아웃도어장 진스웨덴은 일상 옷과 야외 활동에 필요한 야외 캐주얼 제품들이 국내시장에 매장되어 있는 거대한 시장 잠재력에 대해 예민하게 분석했다. 당시 야외 운동은 해외에서 유행했고, 국내의 야외 운동시장은 거의 공백인 것으로 알려져 야외 운동에 참여한 사람은 많지 않다.

그러므로 미래 야외 운동은 국내에서도 큰 발전공간이 있을 것이다.

레덴이 이 시장을 신속하게 강점할 수 있다면 반드시 특색 영역을 개척할 수 있을 것이다.

사실상 단시간 내의 낙타 브랜드가 전국에 유효한 터미널 사이트점 1500개를 세워 업계에서 자랑스러운 업적을 얻었다.

이에 따라 야외 스포츠업계 업체 수가 급격히 증가하고, 신입생의 자주브랜드도 있고, 많은 전문 야외와 전통운동 분야에서 전형된 브랜드도 있고, 국내 범야외 스포츠 시장의 열풍의 서막을 늘렸다.

이 새로운 세분시장에서 좋은 업적을 얻었다.

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2006년 FDI 야외그룹이 하문에 창설된 모내브랜드, 야영가류에 이어 업종의 플랫폼 시리즈 제품에 이어 신발 가방 의상류, 운동기구류, 야외 용구류 3대 시리즈를 개발해 야외 생활 전 시리즈 제품을 형성했다.

2010년 6월 현재 전국에서 이미 KA 판매 루트 및 연쇄 단말기 1600개를 보유하고 있다.

천륜천, 목림슨 아웃도어, 천파륜 등을 비롯한 많은 진강 옥외브랜드들도 이 케이크에 분유율을 나누고, 각자의 전략적 조정, 투입력 강화, 시장 반면을 확대하고 있다.

그러나 만만치 않은 것은 달콤한 이외에도 아픔이 뒤섞여 있다.

제품, 인재, 과학 기술, 자원 등 분야에서 국내 범야외 스포츠 업계 동기 대비 해외 아웃도어 업계 역시 큰 차이가 있다.

제품.

제품 개발 능력의 부족은 현재 국내 범야외 기업이 공동으로 직면한 가장 현저한 문제 중 하나다.

국내 범야외업은 초기 단계에 처해 기업의 규모가 비교적 작고 제작기술은 외국 기업보다 훨씬 못하며 제품 개발력이 약하고, 기업은 야외 제품에 대한 인식 능력이 아주 부족하다.

상류 재료의 공급이 높아져야 할 정도로 양질의 공급자가 적고 성인 운동이 성숙되지 않는다.

제품의 자주개발력은 부족하기 때문에 진강에는 많은 야외 브랜드들이 외부 공장에 의탁하여 제품의 차이화가 뚜렷하지 않다.

천파륜 마케팅 총리는 이에 대해 진강야외 브랜드의 압력이 크다고 밝혔다. 진강야외운동업체의 제품은 대부분 레이저와 경쟁력이 부족해 대다수의 범야외기업들이 돌을 헤아리고 강 건너고 위기의식이 나빠 장기적으로 자신의 발전을 제한할 수밖에 없다.

물론 야외 운동에 대한 특수성, 야외 제품은 우선 기능성을 갖추고 생산공예 및 디자인 개발에 대한 요구가 높고, 운동적 특징과 환경 상황이 끊임없이 제품 부가치를 높이고, 야외 운동에 가장 적합한 보호조치를 제공해야 한다.

야외 제품의 기능성을 보장하는 전제에서는 건강, 편안, 방수, 통기, 보온, 미끄럼 등 기술을 야외 제품에 충분히 응용해 집을 나가게 하는 일반인들도 야외 제품을 통해 야외 상품을 체험해 야외 체험하는 재미도 있다.

마케팅부 QC 를 위해 마케팅부 QC 를 대표하여 공장을 대표하여 완제품, 반제품, 제품 문제를 발견하면 품질의 단호한 태도를 취하여 품질에 대한 확고한 태도를 취하고 있으며, 시장에서 좋은 명성을 얻고 있다.

원가.

국내외업의 주요 판매 루트는 백화점, 길거리 가게를 선택하는 것이 비교적 적다.

백화점 백화점은 브랜드 이미지에 대한 이미지가 더욱 두드러졌지만, 운영 원가가 더 높다.

동시에 원자재의 고규격의 요구로 제품의 원자재 원가가 높은 수준이다.

위치를 정하다.

진강 범야외 행렬에서 일부 브랜드들이 이 시장에 진입하기 시작하여 시장의 위치가 정확하지 않다.

잘못된 인식을 범한 것 —— 위치가 높으면 반드시 이익을 얻을 수 있지만 실제로는 위치가 부적절하기 때문에 직면한 소비군체는 큰 한계를 보여 제품의 총량이 제한되어 있으며, 이어서 화물 회전 속도가 매우 큰 영향을 받았다.

몇 개의 대리상이 화물 체류에 직면하면 재고량은 커지고, 결국 악순환을 일으킨다.

이에 대해 미국 사자판 마케팅 총감 장대영 옥외 스포츠 업계는 다른 업종과는 조금 다르고 높은 보답이 아닌 자신의 브랜드의 정확에 따라 시장을 확보해 무형적으로 소비군을 줄이는 것을 피하고, 각 옥외 브랜드의 위치는 중국 시장에 적합한 환경에 적합하다고 생각한다.

인재.

야외 신발을 생산하는 하드웨어 조건이 완전히 갖추어져도 인재 팀 등 소프트웨어 실력이 따라가지 못하면 브랜드가 시장에서 제대로 입각하기가 어렵게 된다.

"마케팅 인재, 디자인 팀 등이 너무 부족합니다."

이것은 많은 야외 기업의 두통의 증상이다.

모드

현재 진강에는 많은 야외 업계 브랜드가 채택한 마케팅 패턴과 전통운동은 상당한 비슷하지만, 일반적으로 대리상들의 운영 패턴이다.

하지만 이 모델은 브랜드와 기업의 다른 발전 단계에 따라 활용해야 한다.

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레덴 기내 낙타가 사용하는 것은 대리 모델이다. 레덴 회장 진스웨덴 분석에 따르면 대리제는 기업의 발전에 적합한 발걸음단계로 단시간 내에 채널을 빠르게 발전시켜 자금을 끌어당기는 방식이 비교적 간단하다.

그러나 일정한 폐단이 있다.

대리상은 반드시 자신의 이익을 중시하고, 쌍방의 시선이 달라질 수도 있다. 회사는 브랜드의 장기적인 발전을 더욱 중시하고, 대리상은 눈앞의 이익에 더욱 관심을 갖게 되고, 때로는 갈등이 생기고 회사의 일부 정책이 집행되기 시작하면 할인된다.

이에 따라 진스웨덴 자주브랜드 성플레가 지분제회사 지주 모델로 채택됐다.

이것은 비교적 성숙한 채널 관리 방식으로 일부 원유 채널 상과 협상, 재편, 인수, 본사는 지주 형식으로 주도권을 장악했다.

어쨌든 하드웨어나 소프트 실력의 시련을 막론하고 몇몇 까다로운 문제는 상호 외운동기업의 발전에 의한 의사로 제기되지만 문제는 뒷면에서 해결하는 방법을 더 생각해야 한다.

금범야외 운동시장을 파는데 기업마다 크게 할 만한 것이 있다.

업계 인사들은 야외 업계 기업이 가장 먼저 하는 것은 제품 업그레이드의 수요를 충족시키기 위해 브랜드 위치, 채널 빗 등 다방면으로 진행되고 있으며, 제품은 브랜드의 최종 귀환 점과 표현력이지만 제품 설계, 연구 개발, 생산산 분야, 기업은 브랜드 업그레이드 초기에 전반적인 고려, 제품 자체 연구 개발 능력 향상, 브랜드 포장 강화, 보급, 보급, 전문 인재 양성, 팀 만들기, 정준 시장 정위 등 여러 가지로 운영 가능.

진강 성인 운동업계를 보면 많은 브랜드들이 돈으로 ‘망치 ’라고 할 수 있다.

야외 업계는 이로부터 뻗어 나가는 한 가지로 그 경험을 보면 반드시 있을 것이지만, 모방의 여건은 더욱 혁신적인 정신이다.

자금의 비축 외에도 개입 예정인 신시장에 대한 일부 정력을 자원의 통합에 올리는 것이 가장 좋다. 대리상 팀의 빗과 육성, 기업 내부 관리 등을 비롯해 야외 업계에 진출하는 것도 더 좋은 일이다.

일종의 이성적인 태도

현재 국내외 스포츠 업계에서 진정으로 억 규모의 기업은 몇 개에 불과하지만, 결국 시장 용량이 상대적으로 적고 소비군체는 적었다.

매년 매출이 한배로 되더라도 5년부터 10년까지 야외업계는 포화상태를 이루지 않아도 이 시장은 여전히 불안정한 요소가 존재한다.

이렇게 큰 시장에 직면하면, 야외 기업은 어떻게 미래의 길을 파악해야 합니까?

우선 현재 가장 중요한 일은 브랜드를 건설하는 핵심 제품이다.

현재 많은 야외 기업들이 외래가공을 채택하여 공급상과 현금인도를 하고 있기 때문이다.

가격, 제품에 우세가 없다.

동질화 를 피하려면 핵심 은 제품 개발 에서 돌파 를 추구 하 고 제품 의 스타일 을 끊임없이 강화 제품 의 과학 기술 함량 을 부단히 첨 과학 기술 인자 에 주입 했 다.

제품에서는 편안, 가볍고, 패션 등을 향해서 제품의 특색이 있어 브랜드 이미지를 높일 수 있다.

핵심 제품을 갖고 나서 범야외 기업들이 하는 것은 이들 제품을 판매하는 것이다.

업계 내에서 공인된 원리인 어떤 제품도 36개월 넘으면 0이다.

이에 따라 범야외기업은 고객이 지석의 이념으로 고효율적으로 제품을 판매해야 한다.

판매를 잘 한다는 전제는 소비자의 심리를 잘 잡아야 한다.

브랜드상은 생산한 제품이 누구에게 팔리는 것인지 누가 소비하는지 알아야 한다.

레덴 회장은 경영 과정에서 시장의 새로운 변화를 깨닫고 시장에서 벗어나 소비자 수요를 맹목적으로 생산하는 것을 깨닫고 브랜드의 뿌리를 모래사장에 세우는 것과 같다.

앞서 국내 소비자들은 신발의 스타일을 매우 중시하고 편안성, 문화품성 등 내적 요소가 그 다음으로 바뀌었고, 관념전환 후 제품의 편안성과 문화에 대한 요구를 높였다.

"우리 아웃도어 업계가 향한 집단, 등산, 크로스 등 야외 운동의 필요로 스포츠 제품의 전문도에 대해 더 높은 요구를 제시하고 그들의 요구를 얻고 그들의 수요를 만족시키면 브랜드 충성도가 더욱 확산된다"고 말했다.

동시에 터미널 시장을 중시하는 것은 범야외 기업의 발걸음이다.

지금의 시장은 끊임없이 변화하는 가운데 승중은 많고, 경로가 적고, 터미널은 왕이 싸우지 않는 사실이다.

단말기를 얻어야만 시장을 얻을 수 있고, 소비자의 인정을 받을 수 있고, 최종제품의 판매 목표도 실현될 수 있다.

단말기 경영 모드에서는 전통적인 상업 초매장, 클럽 등외에는 야외 기업들이 전매 체계의 건설을 더욱 중시해야 한다.

자신의 전매 체계를 구축하고 상품이 풍부하고 품종을 완비해야 한다.

현재 보편적인 야외 제품은 단일, 경쟁성, 전문성 결핍, 사실상 배낭, 등산지팡이, 물주전자 등은 모두 갖추어져 있어 소비자가 가게에 올 수 있는 제품을 찾을 수 있도록, 제품은 시리즈화해야 더욱 매진된다.

건설 전매 체계가 하나의 추세다.

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진복남 옥외 마케팅 총감은 미래 회사가 소형 야외용품 종합점을 건설하는 것을 고려해 20평방미터 정도 될 것이라고 밝혔다.

소비자를 이 가게로 가게 하면 더욱 편리하게 다 갖추어진 야외 장비를 구할 수 있게 한다.

그러나 이런 야외용품 종합점 건설은 반드시 주먹을 꽉 쥐고 다른 제품의 판매를 이끌어야 한다.

전통적인 선 아래 판매 경로를 제외하고는 현재 많은 범야외 기업들도 현재 인기 있는 전자 상거래와 결합해 시험 인터넷 마케팅을 하고 있다.

아웃도어 업계 앞서가는 낙타는 선 밑에서 벌어들일 뿐 아니라 인터넷 판매 실적도 꽤 좋다.

2011년 미국 라이온카드도 본격적으로 전자 비즈니스 진출을 선언하고, 이 회사를 위해 국내 유명 소프트웨어 회사를 브랜드의 양적제 방안을 전면 추진할 계획이다.

앞으로 2년 내에 전기상 매출이 연간 매출액의 3분의 1을 차지하기를 바란다.

라인 하선 을 막론하고 야외 업계 는 치열한 경쟁 에서 '살아라' 는 여전히 미래 발전 과정 의 업종 키워드 로 이 야외 스포츠 브랜드 몸 에 붙어 있는 어려운 문제 를 완화시켜야 한다.

범야외업에 들어간 기업은 중국 소비시장의 차이화, 소비 전체의 특징 등에 따라 적시적 전략을 조정해야 한다.

천스웨덴은 야외 업계에서 일부 발달의 경목을 돌파하고 국제톱 아웃도어 브랜드의 실적 수준에 이르기까지, 미래는 기업의 내재 관리와 내재 브랜드의 건설을 더욱 중시하고, 이러한 톱브랜드 브랜드를 표본으로 삼고, 이따금 혁신을 창의해야 한다고 생각한다.

브랜드는 빠른 성장으로 발전해야 하지만, 빠른 것은 아니라 건강안정을 지속해야 한다.

중국 시장을 이해하고 이 시장 소비자의 심리를 이해하고 자신의 발전에 적합한 패턴을 찾아야 한다.

각 야외 기업은 모두 자기 브랜드의 발전에 적합한 공간을 가지고 있으며, 자신의 브랜드의 발전을 위한 새로운 블루 바다를 찾아야 하며, 항상 다른 브랜드의 길을 따라 걷지 않고 자신의 발전공간을 개척하지 않고, 결국 큰 그릇이 되기 어렵다.

자신의 1묘 3분지를 개척해야 끊임없이 경운을 펼칠 수 있는 것은 시장 경쟁에서 총명한 전략이며 미래 업계의 발전의 추세다.