어떻게 가격을 정찰해야만 집값을 살 수 있습니까?

　　온라인 쇼핑몰 사장님의 실수

한 온라인 상점 주인 왕 선생이 하나 내놓을 작정이다판촉이벤트, 인기 좀 높이고,판촉 세칙네: 39원짜리 브랜드 스타킹은 1.3원짜리 가격으로 시작하지만, 페이지에는 포장 우표가 안 쓰여 있는 것이 아니라 "고객님과 연락하여 우표 제거"라고 적혀 있다.왕 선생은 양말 200켤레를 준비했는데, 그는 일주일 안에 이 양말들을 모두 매진할 것 같다.첫 주일에 아무도 오지 않을 줄은 몰랐다.어떻게 된 일이냐? 행사한 지 13일 오후 왕 선생은 “고객에게 연락을 받고 우편요금 제거 ”를 ‘1원짜리 우편배달 ’으로 바꿨다. 다음날 왕선생이 출근하자마자 고객은 어쩔 수 없이 회사 입구에 서 있었다. “그 판촉 양말이 찍혀 1000켤레에 가까운 것으로 찍혔다 ”고 말했다.왕 선생은 즉석에서 기절할 뻔했다.1,000켤레, 이벤트 비용이 예산을 훨씬 초과했다!!! 왕 선생의 생각에 따르면 ‘1원 가방 우표 ’라는 글은 고객에게 더욱 확증할 뿐, 누가 사와도 많을 것 같지는 않지만, 행사 정책이 변하지 않았지만, 이 ‘1원 우표 ’라는 소식은 왕성한 무리, QQ 군들이 서로 이송되며, 페이지의 실제 가격은 1.3원, 모두 사왔다.왕 선생은 머리가 컸다.원가 가 예산 을 초과 할 뿐 만 아니다. 신용 을 제때에 고객 에게 발송 을 보장하기 위해 왕 선생 은 긴급 연락 업체 의 재배 를 보충 했지만, 총량 부족 이 있었지만, 색 부족 은 구매자 와 연락 을 교환 해 며칠 동안 고생했다.이 중 한 에피소드는 왕 선생이 이튿날 구매자가 그렇게 많은 것을 발견하고, 서둘러 26위안을 제시한 후, 가격을 조정한 후 아무도 사지 않았다.

　　가격의를 조성한다심리적 낙차

인터넷 판촉이 구매자에게 끌려올 수 있을지 여부는 정가 기교에 큰 데 있다.왜 같은 가격에 "고객 연락과 우편요금 제거"가 구매 욕망을 도저히 건드릴 수 없는 것일까? 그 말 자체에 불의가 있기 때문이다.'고객님과 연락주세요'는'우편요금 제거'와 함께 구매자에게 연락을 한 뒤 우편요금을 제거할 수 있을지는 확실치 않다. 고객과 소통이 잘 되지 않는다면, 우편요금 1.3원의 양말에 최소 5위안의 우편요금을 더해 이 가격의 양말은 확실히 유혹력이 없다.또, 고객과 소통해야 우편요금을 면제할 수 있다. 얼마나 번거로운 일인가! 더욱이 ‘1원포우표 ’라는 서술수법을 확인하고, 어떤 의리로 사는 것도 없고, 1원짜리 원가 39원짜리 양말 한 켤레를 살 수 있다. 소비자 심리가 단번에 가격이 떨어지고, 바닥에 양말을 사도 2원짜리야 한다. 이 1원짜리의 강점도 2원짜리보다 1,000점이 더 부족하다는 것이다.가게 주인의 실제 가격은 1.3원이지만, 묘사 중 1위안은 아니지만 구매자는 주저하지 않고 계산했다.

　　제품 특질 을 클리닝 하다가격 조정

왕 선생이 이튿날 아침 구매 장면을 발견하고 폭발할 때 급격히 가격을 높였지만, 사는 집은 적막하고 대조할 만한 사례는 같은 타오바오 가게 1원짜리 무지개 치마를 사서 사는 사람이 된다.폭발하다시점가는 가격을 인상해 여전히 많이 팔았는데, 이게 왜 그런가? 상품의 특성이 구매자의 심리적 가격차이에 영향을 끼칠 것이다.원가 39원짜리 양말은 26원으로 조정되었고 소비자는 13위안의 혜택을 받았고, 원가 100위안의 치마 가격에서 80위안을 조정하면 소비자는 여전히 20위안의 혜택을 받고 있다.과장된 말을 하다 보니, 보마X5 만 위안을 초살했다가 나중에 가게 주인은 50만 위안을 제시한 것으로 알려졌고, 여전히 구매 장면이 발생했다고 믿었다. X5 는 80여만 위안의 시장가가 50만 위안에 비해 소비자가 30여 만원의 혜택이 있었기 때문이다.따라서 인터넷 판촉이 후반에 가격을 높일 경우 소비자에게 명확한 원가 암시를 주는 것이 좋다. 이런 암시의 원가와 후 조정 가격 사이에 여전히 큰 차이가 있을 때 사는 것이 좋다.또한 조율 전기 좋은 분위기의 방석, 예컨대 무지개 사건 중 1원짜리 가방이 이미 많이 발송되었는데, 대부분의 구매자들은 이미 이런 폭발 장면에 휩싸여 가격에 대한 민감도가 조금 낮아진다.인터넷 바이어들은 가격에 매우 민감하지만, 현명하게 가격 차이를 설정해 열렬한 분위기를 조성하는 것은 어렵지 않다.