하삼구두업 다국적 경영 사례의 계시

하비뉴업의 사례는 국내 중소기업이 해외시장에서 기회도 많다고 한다. 헤르와 다국적 경영 과정에서 보여준 공통성과 개성을 바탕으로 기업의 다국적 패턴을 비롯해 개성적인 패턴을 비롯해 개성은 중일 양국의 문화 차이와 국제시장 환경의 변화를 낳고 있다.

중국 기업의 다국적화 전략 제정과 능력 건설에 대해 어느 정도의 차감 작용이 있다.

그러나 대다수 중국 기업의 경우 규모와 실력이 낮고 기술적 함량이 높지 않으며 국내 시장 경쟁이 치열한 현실 문제다.

어떻게 현실에서 출발하여, 탐색적으로 다국적화의 길을 벗어나려고 합니까?

우리는 중국 신발 제조업자 한 대를 예로 삼는 것도 무방하다.

1333 하삼나무 구두업 성장 3단계 (13) 하 (13) 구두업 전신은 온주 항봉구두 공장으로 왕건평이 1991년 7월에 창설되었다.

당시 노동자 10여 명의 구두공 작업장이었다.

지금껏 하삼구두업의 성장은 두 단계: 신발과 신발 만들기, 세 번째 단계에 진입하고 있다.

1991 -1997년 구두를 만드는 주요 직능 구두 제조 및 가공, 주문서 모두 구두무역상, 자신의 판매 수단과 힘은 물론 자원과 파워를 연발하지 않았다.

1998년 회사에서는 두 가지 전략 결정을 내렸고, 하스업 2단계 (1998 -2004년) 판매를 이끌어 내며 국내 시장을 포기했다.

이 단계는 두 시기로 나눌 수 있다. 전기 하스의 주요 기능은 구두판매와 제조, 자신의 구두 제품을 생산하는데 주로 자신의 힘으로 제품을 국제시장에 수출한다.

일찍이 언급한 주요 해외 시장에는 러시아, 아랍에미리트, 나이지리아, 미국 등이 있다.

하삼구두업의 국제시장개척 능력은 초급 능력 형태인 시장을 찾아서 제품 수출을 주로 노점, 대리판매 방식으로 제품을 판매하는 등, 하삼구두업에 큰 노력을 기울여 다음 시기에 기초를 다졌다.

1999년 말부터 이사회는 브랜드 전략 문제를 논의했지만 대부분의 사람들이 브랜드에 대한 자신감이 부족했다.

2001년 말 이사회는 브랜드 접합 방식에 동의했다.

이로써 브랜드경영 시기에 진입하다.

회사의 브랜드접촉을 실시하기 위해 여기저기서 적당한 인수 대상을 찾던 이탈리아 윌슨 회사가 하스컴에 진출했다.

서로 다른 차원, 다른 방식의 접촉과 교류를 거쳐 쌍방은 마침내 2004년 인수 협의를 달성하였다.

2004년 8월 하스베 구두업 4대 전략 행동: (l l)은 나이지리아 첫 투자로 200만 달러를 창설해'하스니아 (나이지리아) 대서양 실업 유한회사'를 설립했다. 현지 생산 하모니지리아 남성용 구두.

중국 기업이 나이지리아에 투자하여 공장을 건설한 것은 이번이 처음이다.

이 회사는 1958년에 설립되어 미란다 비안나에 위치한 ‘세계구두도 ’라고 불리는 산화공업단에서 주로 가공생산 WILSON, 팔로우, VERSACE, TRUSSAR, DONNAKAAAAN 등 브랜드의 남성용 신사화, 강한 제품 개발 능력과 브랜드 영향력을 가지고 있다.

윌슨과 이탈리아 유명 구두류 디자인학교 ARS 가 주에서 합작해 하스먼스를 창설하는가?

윌슨 신발 연구 센터, 첫 투자 220만 유로.

수석 디자이너는 윌슨 사장의 딸 로샤나로 윌슨과 ARS 학교의 디자이너를 골간으로 국제적으로 설계 인원을 도입했다.

대만 립장 무역회사 인수.

이 회사는 30여 년 동안 국제 시장 판매 경험을 가지고 있으며 일본, 서유럽과 미국에서는 모두 좋은 판매망을 가지고 있다.

3단계 (2005년부터) 신발 개발을 선도하고, 세계 범위 내 성형 브랜드, 디자인, 제조, 시장 판매 자원을 개발하는 것을 선도한다.

13, 하, 하, 산, 산, 산, 하, 산, 구두, 구두, 기술, 중국 신발, 국제 시장, 가격, 저수준 경쟁, 이 같은 상황, 중국 신발 제품, 경쟁, 경쟁력, 현재, 시장 점유율을 유지하기 어렵다.

온주를 대표하는 중국 구두류 기업이 국제시장에서 보편적으로 채택한 것은 ‘ 수지 전략 ’ 이다.

이런 전략은 최소한 마케팅 노력과 대가로 판매상의 성과를 거두는 데 중점을 둔 것은 큰 시장에서 작은 몫을 얻는 수단이다.

비지전략의 장점은 기업이 투자와 참여도를 최소화하는 상황에서 매출 성과가 있다는 점이다.

그러나 그 결점은 기업이 시장의 잠재력을 완전히 개발할 수 없게 하고 기업이 침투전략을 채택하는 기업의 경쟁에서 열세에 처할 수 있다.

2004년 전 국제시장에서 꾸준히'지방 전략'을 획득하고 유격식'제지 전략'이다.

하삼나무는 많은 국가 시장에서 판매한 적이 있고, 가장 작은 마케팅으로 노력한 것이다.

어느 나라에 들어선 초기에는 경쟁업체가 많지 않기 때문에 모두 비교적 좋은 수익이 있다.

그러나 경쟁자가 늘어나면서 제품 가격이 갈수록 떨어지면서 이윤도 보장하기 어렵다.

이런 상황에서 그들은 그 나라 시장을 철수하고 다른 국가 시장에 진출할 수밖에 없었다.

새로운 국가 시장에서 이런 경쟁 상황과 결과는 다시 재연된다.

마지막으로 중국 구두류 기업은 영원히 동질화, 저수준, 효익 낮은 상태에 처해 있다.

이런 상태를 변화시키려 애쓰고 있다.

실제로 하삼구두업은 국제시장에서 침투 전략을 실시하고 있다.

이런 전략적 전환은 중국 구두류 기업에서 흔치 않다.

헬슨 회사와 나이지리아 건설공장을 인수하는 것은 바로 하스니아 구두업 침투전략의 두 대조치로 이 두 대조치를 지배하는 것은 브랜드를 중심으로 한 자원 정합 전략이다.

기업 경영 전략 중 하나는 다국적 경영 전략 중 하나다.

이론적으로는 다국적 경영의 방식은 다음과 같은 세 가지: 신축, 인수, 합작과 협력이 아니다.

세 가지 방식은 각각 이익과 폐단이 있고, 각각 적용 조건과 한계성이 있다.

도대체 어떤 방식이 우리 기업에 적합합니까?

실천에서 검사할 수밖에 없다.

3관제하 (3관제) 업업의 왕건평은 다른 패턴을 제공한다. 다국적 경영 중 3가지 방식을 동시에 사용하면 ‘ 삼관제하 ’ 라는 전략이라고 할 수 있다.

연구개발 분야에서 하스웨이스업은 협력 연맹 방식을 채택해 이탈리아 윌슨 회사의 제화연구소를 중국 온저우로 옮겨 이탈리아 구두 디자인학교와 협력해 국제유명 디자이너 도입을 도입했다.

하삼은 생산분야에서 신축 및 인수 두 가지 방식을 채택해 개발도상국 나이지리아에서 신축 방식으로 공장을 건설하고 선진국 이탈리아에서 인수방식으로 윌슨 회사의 90% 주식을 인수 채택했다.

판매 분야에서 하스구두업은 인수 방식을 채택해 대만을 무역회사와 이탈리아 윌슨을 인수한다.

중국 기업에 대해 주로 다음과 같은 두 가지 방식을 취하는 방식이 있다.

1333 년 동안 나이지리아 공장 건설에 대한 주요 결정 부처는 2001 년 부터 하스베어 업은 나이지리아에서 팔았고, 현지 시장에 대해 상당히 잘 알고, 2004, 하모스 구두 누적 판매량 200 만 켤레, 하모니 브랜드는 일정한 소비 군체를 가지고 있다.

둘째는 2004년 1월 8일 나이지리아 정부는 민족공업을 보호하기 위해 수입을 금지하는 하스남화를 포함한 31종의 중국 상품 (현재 종목은 41종으로 확대되었고, 대부분의 공장들이 철수하기 시작했다.

3은 나이지리아 하삼나무의 제품을 통해 서아프리카 기타 국가와 북미시장까지 수출할 수 있다.

다른 가치 사슬을 겨냥해 다국적 경영 방식을 취한다.

하삼나무 능력은 가장 약하고 미래는 주도적 역할을 하는 개발분야, 하삼은 협력 방식을 취하고, 장소를 중국 온주에 설치한다.

하나무는 일정한 기초를 가지고 있으며, 미래는 기업의 앞날을 결정하는 매출 분야, 하삼은 인수 방식을 채택하고, 대만 회사다.

이에 대해 하삼은 앞으로 자신의 능력을 늘려야 한다.

최강, 미래 가치 최저 제조 분야, 하삼은 신축 위주의 방식을 채택해 개발도상국 투자에 공장을 건설한다.

중국 기업인들과 마찬가지로 하스구두업은 해외 이론에서 중국 기업을 경영하는 근거를 찾기 어렵다.

국외 이론이 쓸모가 없는 것이 아니라 우리 중국 기업은 외국 이론이 예비한 실천 조건을 갖추는 데 드물다.

이 예설 조건은 기업 조직 능력이다.

외국은 특히 미국의 공상 관리 이론의 전제는 기업이 일정한 조직력을 가지고 있다는 것이다.

그러나 이 조건은 중국에서 존재하거나 완전히 존재하지 않는다. 중국 기업은 업무 경영 과정에서 자신의 조직력을 향상시켜야 한다.

하스비즈도 예외가 아닌 글로벌 자원 통합 전략을 결합시켜 이 능력 건설의 임무는 더욱 중요하다.