의류 가맹 3대 세일: 놀 건'심장 뛰기 '

시장 의 중심 에 따라 일급 시장 이 2, 3급 으로 간다

‘ 버리기 아깝게도 음식의 맛이 없다 ’는 투입 효과가 떨어지지 않고, 더 이상 득실을 잃지 않고, 특별한 현급 시장에 직면하고, 마케팅원들은 어떻게 해야만 현급 시장의 판촉 행사를 훌륭하게 할 수 있을까?

광고 전파

현급 시장은 비록 작지만 지방 방송국이나 황금 지역에서 유효한 광고를 하고, 비용이 드는 지폐가 적지 않다.

마케팅 인원은 저비용으로 의류 가맹 브랜드 이미지나 판촉 정보에 대해 학회 개척을 해야 한다. 만약 일부 관원들이 정적 공사를 좋아하는 심태로 공적 활동을 전개하고, 의류 가맹 브랜드 홍보나 홍보 정보전파에 종사하는 것이 좋다.

작가가 가전업에 종사하는 친구가 스승의 날을 이용해 관문을 높이고 의류가맹 브랜드 이미지 건설과 판촉 정보의 전파를 자랑하는 것은 그야말로 석삼새다.

우선 교사절 일반적으로 향진급 정부 부처가 현지의 선진 교사에게 상을 수여하는 상황에 대해 그들은 이 현의 교육을 담당하는 현위 부서기와 부현장을 찾아서 향진의 선진 교사들에게 무료 추첨 행사를 제안하고, 상품은 전기 밥솥, 샴푸, 샴푸, 세탁 가루 등 실용품 위주로, 각 마을마다 200위안의 상품을 제공한다. 이 고장 정부가 선진교사에게 주는 상금은 일반적으로 30위안, 동시에 모든 교사에게 30위안의 쇼핑쿠 쿠폰을 제공하는 상품은 냉장고, 컬러 전기, 세탁기, 유효기간 4개월이다.

이 지역의 가격 흥정 습관을 감안하면 이 쿠폰은 이미 중개상과 가격을 납부할 때 다시 제시하는 것이 좋다.

물론, 두 현 지도자도 향진학교를 도로로 향하는 담장을 무료로 반년 동안 브랜드 이미지와 교육 흥국주제로 결합된 공익광고를 제공하는 홍보 게시판에 동의했다.

지도자들은 자본 유치 등 분야의 정적이 필요해 이미지를 높이고 판매량을 늘려야 한다. 공통점 민정 결합만 생기면 어려운 일이 아니다.

마지막으로 이 회사는 4천여 위안의 상품협찬을 보내며 최근 2천장의 쇼핑쿠폰을 보내며, 수확한 것은 현지 방송사 뉴스가 3번, 실용적인 무료 광고 벽이 30여 위안, 물론 가장 중요한 것은 6백 장의 쇼핑 우혜권과 좋은 입소문을 전파하는 것은 그야말로 명리쌍수이다.

지금 생각하면, 당초 한 방식을 바꾸면 직접 가격을 인하하거나 현판판매를 하면 효과가 어떻게 될까? 판촉의 신뢰도가 크게 낮아질 수 있다. 대브랜드가 투명한 가격을 한 번 세일한다면, 그렇지 않으면 서민들이 이런 판촉 행사를 하는 첫 번째 반항은 바로 이 녀석이 내 앞에서 가격을 낮추고 싶다는 말입니까? 몰! 서민들이 받는 교육이 많지 않기 때문에 자보호의식이 일반인보다 더 강하고, 익숙하지 않은 일에 대한 두려움을 더 많이 느끼고 있기 때문에 일부 판촉에 불신 태도가 정상이다.

그 다음은 이들 제품들이 이 판촉 정보에 대해 알려야 얼마나 우여곡절이 필요한지 알 수 있다.

600장의 쿠폰을 회롱하는 것은 물론 일부 교사의 가족이 쿠폰을 가지고 전기를 사러 왔지만 교사의 입소문은 그들에게 사기가 없다고 믿기 때문에 그들은 이런 기회를 소중히 여기고 이 회사를 이용한 것이 바로 그것이다.

정면적인 인물로 선전을 하는데, 이런 신뢰도가 높은 입소문을 퍼뜨리는 것은 큰 거리에서 수천 장의 쿠폰을 배송해 낼 수 있는 것은 아니지만, 더욱이 무료 이미지 홍보 기지도 있을까?

정부 공관, 브랜드 이미지를 높이고 판매를 위한 목적도 있고, 공관에서 판촉 행사를 진행하는 것도 괜찮을 것 같다.

{page ubreak}

둘째, 인원 세일, 심쿵 해야만 행동할 수 있다

많은 판매 매니저들이 이런 생각을 하고 있다. “나는 경품도 주고 팝도 끊고 진열도 했는데, 왜 어떤 상점의 판매량은 크게 향상되지 않는 것일까?”

이 가게의 판매원이 당신의 제품을 팔지 않는 두 가지 원인이 있을지도 모른다. 둘째는 그의 판매 기교에 문제가 있다.

전직 세일즈맨은 이 문제를 해결하는 좋은 방법이다. 일급 시장의 대매장에서도 전직 판촉을 자주 빌려 판매하는 등 판매량을 끌어올리는 것이다.

그러나 출산 투자보다 현급 시장에서 전문직 판매가 현실적이지 않다. 그렇다면 어떻게 해야 작은 소매업자들의 판매원이 우리의 전직 세일즈맨으로 바뀔 수 있을까?

심쿵해야만 행동할 수 있고, 우선 점원들이 심쿵해야 한다.

일반적인 상황에서 단말기 추력의 크기는 판매원에게 달려 있지만, 소매상은 현재 임금 체제에서 판매원이 이 의류 가맹 브랜드를 파는 상품과 그 브랜드의 상품을 팔고, 상품을 한 대 더 팔고, 상품을 한 대 더 팔고 판매하는 것과 차별이 크지 않다.

판매원을 매각시키기 위한 제품은 우선 그에게 심쿵한 이유를 주어야 한다. 판매원이 설렘 하에 ‘전직 세일즈맨 ’이 되는 것도 간단하다. 그것은 바로 사밑에서 판매량에 따라 제시한 것이다.

필자는 한 판매원에게 15 -20원 /카운터에 제시한 현급 시장의 한 소매상 판매량을 매달 5대 정도 상승했다.

판매원은 심쿵 하고 나서 고객을 설레게 했다.

일상의 매각이든 판촉 기간의 안내 판매량이든, 일방점의 가장 주요한 일환은 판매원이 판매원을 고객의 심금을 불어넣는 것이다.

우리는 아직 현급 소매상에게 전직 세일즈맨 실력은 없지만, 판매원을 잘 양성할 수 있다면 좋은 효과를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 단말기 필살 삼수는 훈련원에서 가장 잊지 말아야 할 내용이다.

필자는 회사에 큰 비용이 없어서 끌어올리는 상황에서 점원들의 강력한 차단을 통해 판매량을 끌어올리는 것이다.

1. 고객의 수요를 불러일으켜 이익이 만족한다.

고객의 설렘 전제는 그 수요의 존재이며, 판매원의 임무는 말만 물쪽으로 끌어당기는 것이 아니라, 방법을 생각해서 말을 갈증을 느끼게 해야 한다.

제품의 실용성 안전성을 제외하고는 고객이 이 이 제품을 구매할 때 먼저 제품의 미관성, 패션성, 브랜드 상징성, 제품의 편의성, 경제성 또는 양호한 서비스일까? 다른 사람의 수요는 다르다. 판매원은 다른 타입 고객의 수요에 따라 제품의 수요를 표현하는 것을 배워야 한다.

만약 가격에 민감한 시골 주민들은 이윤이 비교적 높은 약세 브랜드 제품을 판매하고 판매원이 명품 제품으로 비교할 수 있다. “ 비슷한 품질, 같은 보수, 같은 보수, 하지만 양자 간 가격은 100위안, 100여 위안, 100여 위안, 얼마나 키우려면 돈이 벌어야 되겠느냐. ”

반면 판매원은 현지에 선부적으로 늘어난 어떤 사람에게 이윤이 비교적 높은 신규 상품을 판매할 경우 이온 컬러텔레비전을 등이온 컬러텔레비전을 판매할 경우 “비싸긴 하지만 기능은 선진적이고 디자인이 새롭고 명함도 크다. 성 안에는 많은 사람들이 그것을 사는데, 보통기는 적지만, 주변의 친구들은 차질이 좋지 않다고 생각한다 ”고 할 수 있다.

전자는 고객 경제의 실용적인 수요로 저가와 보수로 만족하고, 후자는 고객의 허영심을 겨냥하고, 제품의 패션성과 브랜드의 상징 의미를 충족시키는 데 있다. 인력 프로모션의 역할은 각 유형의 고객을 상대로 ‘마음 아래 고리 ’에 있다.

2, 제조업 기준, 심리 차단.

"선생님, 냉장고 하나 사고 싶으세요? 그럼 양질냉장고 5대 기준에 대해 충분히 알고 계시죠. 예를 들어 첫 번째는 전기절약입니다."

어느 날 당신의 판매원들도 이런 방식으로 고객에게 상품을 판매할 수 있다는 것을 축하드립니다. 당신의 단말 차단 능력이 또 하나의 이정표식의 상승을 했습니다.

상병벌에 따르면 판매원은 냉장고의 어떤 공통 표준과 독특한 매점 전환의 기준으로 고객의 마음을 심어둔 후, 이 고객은 다른 브랜드의 동류 제품을 사러 갈 수 있을까? 일반적으로 다른 의류가맹 브랜드 제품은 그중 두세 개의 기준에 부합되므로, 독특한 매점 전환의 기준은 상대가 전혀 갖추지 않는다.

가격이 높은 제품의 판매료자일수록 표준에 부합되지 않고 ‘업계 표준 ’의 선입주의 안내 아래 고객이 당신의 ‘표준 제품 ’을 사지 않는 것이 이상하다. 전기 제품 등 비싼 의류 가맹제품에 대해 양성품원이 판매량을 높일 때 이 점을 기억해야 한다.

3, 점 설명, 고객 이익 결합.

고객의 수요를 촉진시키는 이익 만족을 촉진하는 일종의 보완이다. 많은 판매원들은 제품의 다른 특징과 기능을 말할 수 있지만, 이 기능이 고객에게 가져온 이익을 잊는 것이다.

특성 기능의 이익을 모두 말할 수 있지만 모든 사람에게 같은 대사로 실제 효과도 커졌다.

이에 따라 판매원은 구매자인지 도우미 구매 등 각 상황에 따라 각각 다른 판매대사를 설치해야 한다.

{page ubreak}

세, 판촉 모략, 토지에 따라 세부 사항을 정한다.

“ 시장부, 우리 지역의 판촉 경품은 조화유, 땅콩기름, 아편구, 시장부, 우리 지역의 촉매 경품은 우리 지역의 판촉 경품에서 조정하고 기름을 비디오, B 구역으로 바꾸십시오. ” 라고 말했다.

혹시 어느 날, 당신이 본부 사무실에 앉아 세일 방안을 작성할 때, 비슷한 문제도 많을 텐데, 중국의 서민들이 왜 이러지?

중국의 서민들은 그다지 좋지 않다. 진정 어떻게 된 것은 사무실에서 문을 닫는 마케팅 기획자들이다.

세부적으로 성패를 결정한 오늘날, 모가지 방안을 다루는 방법은 현실적이지 않다. 기획자들은 세일 방안을 할 때 최소한 두 방면의 문제를 고려해야 한다. 한 지역의 풍속습관, 둘째는 다른 계층 소비군의 마음가짐이다.

한 전기 회사는 한 번 판촉 대항에서 두 번째를 충분히 고려했다.

한여름철 어느 지급시의 12개 현에서 큰 성세를 보인'선풍기 사러 치약을 보내며 선풍기를 사서 세탁가루를 보내는 대형 세일 행사를 펼쳤다.

경쟁자로서 양보를 하는 것인가, 따라갈 것인가, 상대를 따라간다면 직접 대항하는 것인가 아니면 다른 수단으로 상대를 공격하는 것인가?

선풍기를 사는 사람들은 대부분 시골 주민으로 인양하기 좋아하는 농민 백백에게 선풍기를 사서 치약으로 세탁가루를 보내는 것은 좋은 강철에 칼날 위에 쓰인다.

같은 방법으로 판촉을 하면 좋은 효과를 볼 수 있지만, 상대방의 방식을 그대로 베껴 치약이나 수건을 선물해도 동시 웃음을 준다.

혁신을 거울로 삼을 때 한 할아버지가 50근의 쌀을 팔고도 20위안의 지폐를 부착한 작은 기사가 사람들의 영감을 불러일으켰다.

왜 마이크로의 전자 지폐 검필을 하지 않습니까?

시장조사를 통해 많은 시골 주민과 도시의 주민들은 모두 위조지폐의 해인에 대해 매우 두려움을 느낀다. 하지만 몇 십 위안에 백 위안 이상을 써서 큰 지폐기를 구입하는 것도 불편할 뿐만 아니라 미형적인 전자검사펜을 보낼 수 있다면 절대 마음에 두는 것이다.

이로써 판촉 대항이 시작됐다. 판촉 효과를 보장하기 위해 이 회사는 5백 위안의 단색 선전표가 각 주차장에 배달돼 주차장 전송, 주민들의 입에서 전파하는 역할을 하면서 선풍기를 사는 사람들이 모두 이 회사의 지정한 소매상들에게 제품을 구매했다.

한 달 남짓한 도매가가 겨우 1장 5의 전자 지폐 검사필은 값싼 칫솔과 세탁가루를 타서 고생을 거듭 갚을 힘이 없다.

역시 소비자들의 심리전을 겨냥해 서민을 더 설레게 할 수 있는 물품을 이벤트에서 제압하는 관건이 되고 소비자들의 심장을 뛰고 놀기 시작하면 가장 강렬한 수요를 파악해야 한다.

시장은 사람의 심리, 이삼급 시장의 정교한 경작의 전제는 관련 사람들의 습관과 심리를 잘 파악하는 것이며, 이 관건을 파악해야만, 우리는 채널 상인에게 압박하고, 소비자에게 추당전술을 채택하여 효과를 얻을 수 있는 동시, 마케팅 원가를 낮출 수 있다.

'심도 판촉, 노는 건 심장 뛰기'가 비용을 줄이면서 소비자들의 마음을 우리의 판촉 리듬에 따라 뛰는 것이다.