국내 신발 기업이 국제시장에 진출하려면 ‘ 금자간판 ’ 이 필요하다

12월 20일 뉴스 며칠 전, 업계 언론에 따르면 유럽연합제구두업최근 중국과 베트남에서 수입하는 것을 준비하고 있다구두다시 제기하다반덤핑일몰 재심 신고.화화구두 반덤핑 조치가 2011년 3월 말 만료돼 유럽연합 법률에 따라 유럽연합 산업 재심 신고는 올해 12월 말 전에 제출해야 한다.업계 인사들은 유럽연합 창업연합회가 시한부 내에서 유럽위원회에 공식 신청을 제출할 가능성이 있다고 전망했다.

중국 구두 반덤핑을 대행해 온 중방 대리 변호사는 기자에게 이탈리아 스페인 등 오래된 구두공업국 태도로 12월 말 이전에 유럽연합이 다시 반덤핑 재심 신고를 할 가능성이 있다고 밝혔다."반덤핑 세는 한동안 지속될 것이라는 의미다"고 말했다.

유럽연합 반덤핑 판매는 수출을 주도하는 중국 구두 제조업에 대한 타격이 무겁다. 중국 가죽 협회 제화사무실 주임위성에 따르면 유럽연합 구두 반덤핑 사건은 이미 중국 구두류 제품의 수출에 심각한 영향을 끼쳤고, 유럽 구두 수출이 지속적으로 하락해 2009년 중국 구두류 수출 증가는 거의 제로다.반면 업계 인사들은 반덤핑 반영하는 것은 바로 중국 신발업의 자주브랜드의 결핍으로 꼽힌다.

　　모델: 강나는 브랜드로 국제시장에 진출했다

유럽연합의 반덤핑 제재가 중국 제화업체에 큰 타격을 받았지만 중국제 구두업은 세계 영군의 지위에 대해 의심할 여지가 없다.업계 인사들은 중국 제창업의 전망을 여전히 잘 보고 있지만, 중국 구두업은 중압의 돌파를 찾아야 한다는 점을 부인할 수 없다.

중국 관련 정부 부처는 기업이 연구 개발을 강화하고, 개선 공예 강화를 적극 격려하고 있으며, 중고급 노선으로 발전하고, 수량 확장형에서 품질 효율형 성장 패턴을 변화시켜 중국의 국제브랜드를 만드는 것으로 알려졌다.

‘중국화왕 ’으로 불리는 강나는 커다란 중소화 기업에게 유익한 탐색과 참고를 했다.

좋은 브랜드는 우선 좋은 품질을 가져야 한다.강나는 시작부터 품질을 생명으로 본다.1980년, 다른 사람이 신발을 기억할 때, 강나는 모형을 채택하여 신발못을 박은 위치가 정확하고 틀림없다. 그 제품의 품질은 자연히 일등이다.1991년 기계화 유수선 도입.이후 10년 동안 카나는 기술개조를 실시하고 2억여 위안을 소비하고 일본 이탈리아 미국 등지에서 고급 설비를 도입해 생산한 구두 제품은 세밀하고 품질이 우수하다.

좋은 브랜드는 디자인이 필요합니다.강나는 이태리 디자이너를 전문으로 초빙했으며 현재 전 그룹은 구두 디자이너만 100여 명이며 평균적으로 매일 10개씩 신상 을 나타냈다.2004년 강네는 1000만원을 투자해 세계 최대의 신발류 연구기구 영국 SATRA 와 협력해 세계적인 신발 개발 센터를 설립해 국제표준으로 만든 참가자가 되었다.또한 중국인 발자국 데이터베이스를 세워 고교연합과 달리 필요한 소비자들의 미관, 편안, 건강한 콘넬 구두를 만든다.

좋은 브랜드는 시장을 잘 해야 한다.이에 따라 강나는 중고급 구두로 국제 시장에서 소매가격이 60유로를 넘어섰다.현재 자신이 개설한 300여 개 해외 전문점 (궤)을 제외하고는 프랑스 백화점'ADVANCEDVISION'과 함께 강나의 제품을 유럽연합 200개 중고급스토어 매장에 길게 진출해 유럽과 미국 선진국 주류 소비 분야에 성공했다.

　국내 신발 기업의 브랜드 전략

바로 자주브랜드가 흔들리지 않는 것을 견지하고서야 강나는 이 중국 브랜드가 무역 마찰이 빈번한 국제시장에서 연이어 승리했다.이 때문에 곤경에 처한 국내 중소화 기업이 브랜드 전략을 실시하는 것이 필수다. 그렇다면 ‘강나 경험 ’에서 브랜드 전략을 실시할 수 있을까? {page u break}

우선 브랜드의 소비 차원, 목표층은 어느 종류, 브랜드의 소비 속성, 브랜드 핵심 소구 등 브랜드 건설 프로젝트는 자신의 개성과 주장이 있어야 하며, 당신의 브랜드 명칭이 아니라 ‘XX 보 ’라고 부르고, 내 브랜드는 ‘XX X 보 ’라고 한다.당신의 목표 소비군은 청소년으로 정해져 있고, 나의 것도 청소년에 자리매김되어 있고, 이런 특성 없는 브랜드를 설명하면 공허한 상표이다.따라서 구두브랜드는 브랜드 전략을 실시할 때 기업의 핵심을 발굴하는 특성을 중점적으로 발굴해 브랜드의 개성을 형성하고 브랜드의 독특한 USP 를 형성해야 한다.제품 동질의 시대에 소비자의 소비 습성은 브랜드를 소비 선택으로 전환하는 중요한 근거이다.

그 다음으로 중국 신발 기업은 반드시 자신의 독립 연구 개발팀을 세워야 한다.중국 브랜드는 개성이 뚜렷한 브랜드 이미지를 세워야 하는데, 클론의 모자를 벗어야 한다.한 업계의 모방자는 영원히 업종의 지도자가 되지 않을 것이며, 평생 영원한 2류의 추종자일 수밖에 없다. 창조자만이 트렌드의 주도자가 될 수 있는 기회로 새로운 시대의 지도자가 될 수 있다.

마지막으로 중국 브랜드는 글로벌 시야를 넓혀야 하며 독특한 개성을 가진 브랜드로, 일류의 연구 개발자원을 적극 흡수하여 자신의 제품 개발의 우위를 강화해야 한다.중국 신발 기업은 과학 기술로 제품 부가가치를 높이고 마케팅 수단으로 기업 이미지를 조성해 문화 풍부한 제품과 브랜드의 내포로 널리 알려져 인지도를 높이면서 성실한 수신을 강화하고, 판매후 서비스를 잘해야 좋은 브랜드를 만들어낼 수 있다.

브랜드 이미지는 기업의 핵심 가치의 구현이자 경쟁력의 구현으로 기업의 생존과 발전의 제승법보이다.이 때문에 기업은 브랜드 전략을 세우고 지속적으로 발전할 수 있는 전략적 시선을 세워 각종 자원과 브랜드를 조성하여 브랜드를 끌어당겨 시장점유율의 확대를 이루어 강장기업의 목적에 도달해야 한다.