광고의 투입 효율을 최대화하는 방법 (2)

활동과 개인 지원 방식.이 활동은 엔터프라이즈 또는브랜드의 명의로 어떤 사회활동에 참여하고, 지원을 받는 방식으로 이 활동에 대한 타이틀을 부여한다. 예를 들면 나이키 브랜드가 지원하는 길거리 농구 경기, 한백 브랜드가 지원하는 디자이너 대회, 리닝품이 중국 체육팀이 상을 받는 유니폼을 지원하는 등 방식은 비교적 목적성 있게 이 지원 브랜드 이미지를 목표 시청자에게 알릴 수 있다.반면 개인 지원 방식은'브랜드 모델'로 구현되어 이미 사회에서 형성된 개인 명성을 이용하여 모델 브랜드의 시장 인지도 향상을 돕는다.

　　의류 제품유효성, 계절성, 패션성 및 감각성은 다른 대중소비류 상품과 일정한 차이가 존재하기 때문에 마케팅 홍보를 하는 과정에서 광고 자료를 최대한 활용해야 한다. 한편으로는 브랜드 기업이 홍보 원가에서 더욱 효과적이고 직관적이어야 한다. 다른 한편으로는입체적인 브랜드 이미지를 통해 브랜드의 시장 인지도를 높일 수도 있다.우리는 간단한 사례를 통해 광고 응용 모델에 대한 설명을 할 수 있다.

모 남성 비즈니스 캐주얼 브랜드 (이하 K 브랜드라고 약칭함), 기업이 브랜드화 발전을 한 지 얼마 되지 않아 시장의 명예와 인지도를 더욱 잘 얻기 위해 억 위안에 가까운 돈을 들여 어느 인지도가 있는 남자 영화배우를 초청하여 그 제품을 대변하게 하고 중앙방송국의 황금 시간대에 광고 방송을 진행하여 짧은 기간 내에 전국 마케팅 채널의 확장 임무를 완수했다.전문점도 150개 가까이 성장했다.그러나 높은 자금의 투입과 여러 지역의 확장은 K 브랜드의 영업액을 향상시키지 못했다. 고가치 제품은 높은 이윤의 원천이 될 수 없었다. 전형적인"지명률이 있고 이윤율이 없는"브랜드를 형성했다. 결국 브랜드 출시 1년 반 동안 여러 원래 대리 및 가맹 파트너들이 잇달아 계약 해지 요구를 제기했다.

K브랜드는 출시 초기에 모델과 CCTV 광고의 커버리지를 이용하여 비교적 빠르게 제품 마케팅 통로를 구축하여 시장에서 브랜드의 인지도를 높였다고 말할 수 있다.그러나 이에 따라 브랜드의 후속 보급 범력, 단일 채널의 광고 방식은 기업을 원가 투입 방면에서"높은 생산과 낮은 수입"의 곤경에 빠뜨렸고, 지명도는 효과적인 구매력을 형성하지 못했으며, 결국 단말기 판매 실적의 이상적이지 못한 결과를 초래했다.

브랜드는 1년 반의 CCTV 광고 투입을 거쳐 소비층에서 일정한 브랜드 지명도를 형성하였지만 투입 원가가 너무 커서 점차 기타 여러 가지 보급 방법을 이용하여 갱신하고 대체하는 것이 낫다.둘째, K브랜드의 현재 주요 임무는 제품의 판매 실적을 높이고 단말기 판매 네트워크를 안정시키는 것이며,"지명률을 이윤율로 전환"하는 단계이다.마지막으로 장기적인 계획에서 기업이 광범위하고 표준적인 모델화 광고 마케팅 체계를 구축하도록 돕는 것은 K 브랜드의 장기적인 발전을 위한 중요한 보장이다.그러므로 우리는 K브랜드가 리용할수 있는 광고를 정리하고 광고발표형식도 적당히 바꾸었는데 그 대체적인 방식은 다음과 같다.

대외광고의 조정: CCTV 황금시간대 광고의 투입을 점차 줄인다.재정경제류, 시사류 및 상무류 전문란을 지원하는것으로 고쳤다.옥외광고의 설치도 기존의 거대한 광고도로표지판의 방식을 취소하고 단말기매장주변의 쇼윈도, 포스터 및 상가광고에 집중하여 공항, 고급오피스텔에서의 광고전시를 증가시켰다.종이 매체의 경우, 원래 대중형 열람 간행물의 광고 투입을 중단하고, 항공 잡지, 전문 종이 매체 및 클럽 간행물로 중점을 이전한다.중점 홍보 도시 중의 체인 커피숍, 다방 및 고급 술집, 식당은 K 브랜드가 자체 편집한 패션 간행물을 무료로 열람할 수 있도록 하며, 내용은 K 브랜드의 이미지 광고를 전시하는 것 외에 일부 상업인이 읽을 수 있는 내용을 추가하여 간행물의 가독성을 증가시킨다.

대내 마케팅 방식의 증설: 각 단말기 매장의 전시 이미지를 통일하고 기업이 대리 또는 가맹상을 협조하여 가게의 인테리어를 완성하며 단말기 마케팅 인원에 대해 체계화, 모델화된 서비스 규범 교육을 실시한다.서로 다른 계절과 판매 주제에 따라 상응하는 단말기 마케팅 홍보 방안을 제정하고 K 브랜드 특색을 가진 브랜드 전시 체계를 개발하여 브랜드 특색과 개성을 강조한다.기존의 서비스 체계를 정비하고 K 브랜드를 핵심으로 하는 브랜드 서비스 방식을 창설한다.애프터서비스 시스템, VIP 고객 서비스 시스템을 추가하고 설립한다.정기적으로 문자 메시지, 전화 및 우편 인쇄물의 방식을 이용하여 판촉, 신상품 출시 등 제품 정보와 의류 선택, 복장과 구매한 제품에 대한 보양 방식 등 인성화된 배려 정보를 제공하여 인간 전파와 2차 소비를 발생시킬 수 있도록 한다;살롱, 포럼, 회의 및 모임 등 비즈니스 및 비즈니스 인사와 관련된 활동을 지원합니다.일부 주력판매도시의 협회, 상회 및 정부기구와 자선조직과 협력하여 공동으로 사회중의 공익사업을 위해 자금을 지원하여 대중매체의 주목을 받고 K브랜드의 사회적책임감과 소비군체의 동질감을 높여야 한다.

이상의 변경을 거쳐 K브랜드의 시장광고조작방식은 더욱 립체적이고 전면적일뿐만아니라 자금투입면에서도 많이 낮아졌다.3개월간의 조정과 홍보를 거쳐 K브랜드는 점차 각 광고 방안을 하나하나 실시하였는데, 최종적인 현저한 표현은 바로 단말기 판매 실적이 대폭 향상되었고, 더욱 관건적인 것은 일련의 변혁 조치를 통해 K브랜드의 마케팅 경로를 안정시켰으며, 또한 더욱 목적성 있는 광고 홍보 조치를 통해 정확한 목표 소비층을 얻었다는 것이다.