대외 무역 거래 전에 무엇을 준비해야 합니까?

      交易前的准备阶段

이 단계에서 완성할 주요 작업은:

      （一）行情调研

시세 조사 연구는 얻기 위해

시세조사 범위와 내용: 경제 조사 연구, 시장 조사 연구, 고객 조사 연구.

1.

경제 연구의 목적은 한 나라나 지역의 전체 경제 상황, 생산력 발전 수준, 산업구조적 특징, 국가의 거시경제 정책, 화폐 제도, 경제 법률, 조약, 소비 수준, 기본 특징 등을 이해하는 데 있다.

어쨌든 경제대환경에 대해 전체적으로 이해하고 가능한 위험과 효익을 예상하는 것이다.

대외 무역은 항상 전체환경이 좋은 나라와 지역간에 전개해야 한다.

      2．市场调研

시장 조사 연구 는 주로 어떤 구체적 으로 선정 한 상품 을 조사 해 시장 공급 상황, 국내 생산 능력, 생산 의 기술 수준 과 원가, 제품 성능, 특성, 소비 계층, 하이라이트 소비기, 제품 은 생명 주기 에서 처한 단계, 이 제품 시장 의 경쟁 과 독점 정도 등 내용 이다.

이 상품 무역은 타당성, 이득성 여부를 확정하는 데 있다.

      3．客户调研

고객 조사 연구는 욕망과 무역관계를 맺는 외국 업체의 기본 상황에 있다.

그 역사, 자금 규모, 경영 범위, 조직 상황, 신용등급 등 자신의 전체 상황은 세계 각지의 다른 고객과 우리 나라 고객과 대외 경제 무역 관계를 전개하는 역사와 현황을 포함한다.

외국의 공장에 대해 일정한 이해가 있어야 대외 무역과 연계할 수 있다.

우리 나라는 대외 무역 실질적으로 상대 상황에 대해 분주하게 대외 무역 거래 활동에 중대한 손실을 초래하는 사건이 발생한다.

이에 따라 거래를 논의하기 전에 반드시 해외 고객의 자금과 신용 상황에 대해 충분한 파악을 해야 하며 성사시키면 안 된다.

      调研信息的主要来源有：

(1) 일반적인 자료는 한 국 당국이 발표한 국민경제총괄적 데이터와 자료, 내용은 국민 생산 총액, 국제수지 상황, 대외 무역 총량, 통화팽창률, 실업률 등을 포함한다.

(2) 국내외 종합 간행물.

(3) 해외 상담사에 의뢰해 시세 조사를 진행하다.

(4)우리나라 대외무역회사 주재 지사와 상무 참사처를 통해 외국에서 자료를 수집한다.

      （5）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。

(6) 전문 수출 대표단, 판촉 팀 등 직접적인 국제시장 연구, 첫 번째 자료.

      （二）制定方案

수출입 업체가 국가의 정책, 법령에 따라 경영하는 수출 상품에 대해 업무 계획을 세우는 것이다.

그것은 거래가 계획적이고 목적지가 순조롭게 진행되는 전제이다.

수출 상품 경영 방안은 일반적으로 아래의 내용을 포함한다.

1. 상품의

생산지, 주 판매지, 주요 소비지, 상품의 특징, 품질, 규격, 포장, 가격, 생산량, 재고 상황.

2.

만약 시장 용량, 생산, 소비, 무역 의 기본 상황, 주요 수출입 국가 의 거래 상황, 앞으로 발전 변화 의 추세, 상품 품질, 규격, 포장, 성능, 가격 등 각 방면의 요구, 외국 시장 경영 이 상품의 기본 방법과 판매 경로.

     3．确定出口地区和客户

첫 번째 시세 연구, 정보 분석의 기초에서 가장 유리한 수출 지역과 협력 파트너 선택.

      4．经营历史情况

만약 우리나라 수출 상품이 현재 국제 시장에서 차지하고 있는 지위, 주요 판매 지역 및 판매 상황, 주요 경쟁 상대, 이 상품을 경영하는 주요 경험과 교훈 등이 있다.

      5．经营计划安排和措施落实

      如销售数量和金额，增长速度，采用的贸易方式，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。

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