PPG 들 광고에서 신화 전통의 의상 기업 고문 파난

"Yes!

PPG "이라는 간단한 광고어는 2007년 유행 아이콘이라고 할 수 있다. 2005년 창립부터 남장 셔츠 직매 분야에 진출해 2007년 1년에 50배, 와이셔츠 직판 사이트 지페 (상하이)의 유한회사 (이하 PPG)가 의상 직매 신화를 만들었고, 더욱이 의상 네트워크 직판의 풍조 ‘PPG 처럼 옷 팔기 ’가 많은 의상 업체의 꿈이다.

그러나 성세 하에는 반드시 위험이 있다. PPG 가 광고주, 공급업체 화물 납품, 자금 체인, 회사가 파산 위기에 처한 부정 소식은 올해 초에 쏟아지면서 PPPG를 둘러싸고 의심하는 언론이 늘어나고, PPG 가 먼저 발견한 의상 직매인 ‘블루바다 ’도 의혹을 받기 시작했다.

PPG 추적자가 많이 사라졌어요.

의상 네트워크 직매가 도대체 명확한 발전 전망이 없는지는 많은 사람들 앞에 놓여 있는 문제다.

업계 분석사들은 검찰에 따르면 PPG 를 따라 남장 직판업에 처한 회사를 포함한 규모가 30여 개에 이르렀으나 PPPG 문제가 밝혀지면서 많은 회사들이 이미 종적을 찾지 못하고 있다고 지적했다.

"작년에 고급 정제 셔츠를 판매한 사이트인 라테란 (Latland)이 처음 출시했을 때도 많은 사랑을 받았지만 지금은 거의 무작정 자취를 감추고 있다"고 말했다.

이 인사는 지적했다.

그러나 이 중에도 예외가 있다.

VANCL:PPG 프리미엄?

"VANCL 의 발전은 내 예상보다 빨라."

베이징 남서환 성화과학기술빌딩 20층 사무실 안에서 VANCL (범객성품)의 CEO 진년 기자와의 인터뷰를 받았다.

"지난해 말 우리는 그 아파트 오피스텔을 건너편에서, 지금은 이미 이 빌딩 20층의 건물을 소유하고 있으며, 9월 8층을 기용할 것이다."

길 건너편에 눈에 띄지 않는 오피스텔을 가리키며, 오랜 세월 동안 무심코 이렇게 말했다.

진년은 지난 2007년 11월에 정식으로 설립되었지만, 지금까지 8개월에 불과하지만, 매일 받은 주문서는 6000여 건에 달하고, 의상 판매는 1.500건에 달했다.

“우리 경험에서 매일 1만 건 이상 판매가 기본적으로 흑자를 실현할 수 있다.”

진년은 지난 5월, VANCL 은 이미 이익이 시작됐고, 2008년 매출은 3억 ~4억 원에 이를 것으로 전망했다.

이와 비교할 수 있는 것은 이러한 데이터가 있다. 리즈의 PPG 는 매출 실적이 매일 1만 개의 셔츠를 팔았다.

현재 PPG 의 판매 실적에 대해 알려 주지 않는 한 업계 인사는 기자에게 매일 1000표 정도에 달해 매출된 셔츠는 3000여 건이다.

이에 앞서 PPG 는 연간 매출액이 10억 위안에 달하고, 이 숫자는 결국 허보로 확인됐지만, 당시의 상황에서 PPG 가 광고만 멈추면 바로 이익이 될 수 있다고 밝혔다.

"하지만 이것은 단순히 대량 광고로 판매하는 PPG 를 끌어들이는 것은 불가능하다."

이 인사는 이렇게 보충한다.

광고 매출 의혹

이에 따라 현재 상황은 급격히 발전하고 있지만 광고에 의존해 판매하는 VANCL 도 의혹을 받고 있다.

VANCL 이 각각 1만 개의 와이셔츠를 팔고 해당하는 광고지출이 800달러에 이른다는 분석이다.

“처음에는 PPG 의 패턴이 나를 사로잡았고, 절단점을 찾아냈다.”

진년에는 PPG 패턴에 대한 추종을 감추지 않았지만 8개월의 발전을 거쳐 현재의 VANCL 은 이미 PPG 와 탁월한 패턴의 혼합체라고 생각했다.

"VANCL 이 가장 괴로웠던 시기는 올해 설날이었다. 그때 PPG 일련의 문제가 밝혀졌을 때."

진년은 PPG 의 문제로 완전히 복사 PPG 패턴이 통하지 않고 새로운 탐색에 나섰다.

"PPG 는 95%의 판매가 모두 평면 광고에서 나왔고, 이 평면 매체의 광고는 너무 비싸고, PPG 도 웹 판매에 신경을 쓰지 않았고, 인터넷을 넓히지 않았고, 주요 판매는 여전히 전화 판매에서 왔다"고 말했다.

진년에는 VANCL 이 PPG 와 가장 큰 차이로 반송체의 다른 내용과 판매 내용이 다르다고 밝혔다.

"PPG 는 셔츠만 팔지만 우리는 셔츠를 제외하고는 68원의 폴로셔츠, 그리고 관련 제품은 바지와 양말을 포함해 모두 팔고, 그리고 인터넷에 대한 보급을 중시하고, 인터넷에서 투입된 광고는 우리의 모든 광고 60% 이상을 차지하고 있으며, 가장 주요 판매 루트는 바로 우리의 웹사이트입니다."

진년에는 현재 규모로 발전해 VANCL 이 광고에 투입되지 않은 PG의 10분 중 하나라고 밝혔다.

지난해 1년, PPG 의 광고 지출이 3억 위안 안팎에 이른다는 수치다.

기자도 2차 투자를 경험한 뒤 현재 VANCL 은 3차 융자 대상을 노크했으나 구체적인 융자 한도는 아직 확정되지 않았다.

VANCL 이 IPO 전 마지막 융자인 것으로 알려졌다.

진년에는 3년간 VANCL 의 매출이 20억 ~30억 원에 이를 것으로 전망했다.

무실체점 반품의 곤경

PPG 나 VANCL 을 억제하거나 엄격한 관리 시스템을 꾸준히 채택해 제품의 품질 불합격 등 비슷한 상황을 최소화하는 것은 피하지만, 실제 판매점포가 없기 때문에 전화나 인터넷 구매 제품을 구매할 수 없는 소비자들이 구매할 때 구체적인 상품을 직접 체험할 수 없으며 PPPG나 VANCL 도 소비자의 만족도를 100% 보장할 수 없다.

"자신의 사이즈에 맞지 않는 옷을 입어 입기 쉬워서는 안 되고, 옷 사이즈를 제외하고도 옷색 색차가 문제이고, 매번 다른 색깔을 살 때마다 실상을 할 수 있다"고 말했다.

한 일찍이 PPG 에서 구매 경험을 가진 소비자가 그러했다.

사실 고객의 불만이 바로 PPG 와 VANCL 이 높은 반품 위험을 무릅쓰고 있다.

PPG 의 반품률이 15% 에서 20% 까지 높다고 데이터가 나왔다.

하지만 PPG 의 전차감으로 PPG 의 추적자들은 제품 품질에 대한 관리를 확대하고 고객 체험도를 더욱 중시하기 시작했다.

"사용자 반품률을 낮춰 사용자 만족도를 높이는 것이 관건이다."

진년 분석은 현재 복장 직매업의 손실을 초래하는 근원에서 제품 반품은 만만치 않은 것으로 나타났다. 제품과 선전이 불일치하거나 품질 부족 등으로 사용자가 대량 반품해 직판셔츠 사이트의 원가를 늘릴 것이라고 분석했다.

코리스

VANCL 을 제외하고 많은 전통적인 브랜드 의상업체들도 PPG 의'선동'에서 온라인 판매를 시도하기 시작했고, 그중 가장 주목받는 것은 희보새다.

올해 4월 브리핑은 상장회사가 1조22억원을 원저우박예에서 내일 실업투자유한회사가 상하이 보새복식 80% 주식회사 80% 를 투자해 보새복식의 유일한 주주가 되었다고 공고했다.

지난 2007년 7월, 보새 의상은 전자회사 상해 보새 방직 과학기술 유한공사를 설립했다. 보새과학기술을 통해 BONO 브랜드를 출시해 물남장 네트워크 판매를 시작하기 시작했고, 애조그룹 회장 오지택은 263, 3721, 아후와 알리바바 고관의 전건을 직접 캐냈다.

전건 지휘 아래 보새 과학기술은 새로운 브랜드'BONO'로 인터넷으로 판매하고 셔츠, 티셔츠, 비즈니스 룩을 판매하고, 그 주력 제품은 200위안 정도이며, 고품질 제품은 500위안 이상으로 올라갈 수 있다.

PPG 에서 광고를 대량으로 투하하는 것과 달리, BONO 는 인터넷에서만 보급방식을 넓히고, 보급방식도 웹사이트와 협력하는 방식을 위주로 하는 것으로 알려졌다.

"BONO 와 PPG 는 두 가지 다른 경영 모델이다.

PPG 는 리스크 투자 구동인데, 우리는 전통산업의 구동입니다.

기자가 인터뷰를 할 때 보새 과학기술 부사장 고봉이 이렇게 말했다.

고봉은 BONO 네트워크 직판플랫폼의 앞부분과 PPG 처럼 홈페이지, 호출센터, 물류센터가 있고 플랫폼의 백엔드에서는 보노가 자신의 정체를 강조하고, 애조의 입소문을 보완할 것으로 보고 있다.

최고봉의 설법도 많은 업계 관찰자들의 인정을 받았다.

분석은 PPG 를 뒤쫓고 있지만, 애기새와 PPG 두 회사의 우세는 완전히 다르다. 애기새의 강건은 그 기초가 깊은 생산, 원단 생산 기지, 디자인팀, 현실점포, PG의 우세는 모드 창의에 있다.

이에 따라 보노가 출시되자 업계의 많은 관심을 끌고 있다.

하지만 보노의 백팩트 보새 의상은 상하이 송강에 위치한 공장에서 알고 있으며 현재 보새 과학기술은 매달 여기에 있는 주문서 수만 건이다.

이 숫자는 부노의 판매 참담한 주장을 몇 가지로 증명했다.

또 최근 신조에 따르면 전건은 보새 과학기술에서 본격 퇴직하고 있다는 사실이 확인됐다.

전건은 기자에게 이직이 가정적 이유로 기자에게 현재 보새 과학기술의 운행이 매우 평온하다고 강조했지만, 보노의 매출이 불리한 현실을 결합해 전건의 이직과 BONO 의 판매 상황은 직접적인 관계가 있다고 추측하고 있다.

그러나 보노의 판매에 대해 지나치게 까다로운 예상은 없었던 것 같다.

보희조 이사 비방 파방 파문은 기희새에 대한 전자상무에 발을 들여 PPG 판매 패턴을 보는 충격으로 인해 의류 기업이 전자상거래를 발전시키는 것은 한 방향이다.

방소파는 전자상거래가 업계 발전의 추세라고 생각하지만 회사는 이 업무에 대해 안정적으로 추진하는 전략을 취하고, 이 업무는 회사의 미래 업무 발전의 핵심이 아니라, 채택한 전략도 ‘ 변산 이익 ’ 을 투입한다.

전통 의상 기업의 양난

“이론적으로는 애초새는 온라인 판매의 성공을 가장 잘 얻는다. 하지만 실천적으로는 애조는 가장 실패하기 쉽다.”

신희새가 인터넷 판매에 진출한 것에 대해 진년은 애조와 같은 오래된 전통 의상업체들이 PPG, VANCL 처럼 인터넷 마케팅 마케팅에 최선을 다하는 등 인터넷 판매 플랫폼에 대한 제약을 조성했다.

진년의 이 말은 또 다른 전통적인 고급품 의류 기업에서 좋은 구현을 얻었다.

기쁜 새를 알리는 또 다른 전통 의상업체의 영군업체들도 이미 몰래 인터넷 판매를 시작하고 있지만 새 추보노 브랜드의 대장장과 비교해 이 기업은 인터넷 판매에 진출하는 움직임이 잠잠한 것으로 알려졌다.

한 B2C 업계 종업원이 기자에게 국내 셔츠 판매 순위 1위인 야고르는 지난해 말부터 전자상거래를 시도하기 시작했고, 현재 온라인 판매 사이트는 한동안 몰래 운행했다.

"야고에겐 같은 브랜드 의상 네트워크 판매를 과감하게 보급하면 실체점의 판매 실적에 영향을 미치는 것은 아고르가 보는 것이 아니다"고 말했다.

이 인사.

아고르 측도 이 문제를 깨달았다.

자고르 사장은 전자상거래를 대규모로 추진할 경우 공격선 아래 경로의 가격체계가 물론 단말기 판매상 관리에 더욱 복잡해질 것이라고 주장했다.

현재 야고르의 업무 체인은 산업 사슬의 모든 부분: 날염 공장, 면방공장, 제조 공장, 심지어 면전.

한편 야고르는 전국에서 1500개 터미널을 넘어 매일 셔츠 1만3000건을 판매하며 연간 약 10억 위안의 위안을 매출했다.

전문가 평론

"이건 꼭 성공적인 모드".

조보 기자 조민결 유효양

"PPG 의 성적 증명은 성공적인 패턴이다."

현재 PPG 는 여론의 풍파를 타고 있지만, PPG 가 먼저 발견한 복장 직매 패턴에 대해 상하이 교통대 안태관리대학 교수 여양명 교수가 긍정적인 평가를 받고 있다.

"경자산 운영".

PPG 의 이목을 끌는 곳은 그것의 경자산 모델이다.

‘ 경자산 운영 ’ 은 전통산업에 있지만, 특히 의류 산업은 이미 여러 해 동안 울렸다.

하지만 PPG 의'가볍다'는 회사의 모든 운영 모두