1997年に創立された海澜グループはどうやって再び盛り返しますか？

周杰倫は新しい代弁者として公言されています。その後、「中国詩詞大会（第5四半期）」や「走れ黄河編」などの芸能活動を手伝って、多くの露出を獲得しました。年の初めには、海澜の家は中国中央テレビの春の夜の唯一のパートナーとなって、ひっそりとすべての人を驚かせました。他のアパレルブランドよりも単品での爆発的な取り組みが続いており、海澜の家は「喜提熱捜」のネット人気ブランドのようで、しばしば世論の焦点となっている。

海澜之家が4月27日に発表した最新の財政報告によると、2020年のグループ営業収入は前年同期比18.26%減の179.58億元で、非純利益は同42.52%減の17.3億元だった。全グループの売上高が76%に達した海澜之家男装ブランドは、過去1年間で21%近く下落し、グループ傘下の他のブランドを大幅に上回っています。

流れる水のような代弁者とバラエティーの冠を経て、消費者達は海澜の家の印象に対して依然として“男の箪笥”と小天の“土の味”の舞踊の上で止まって、周杰倫に署名しますとしても、全体の上からある程度変えていません。海澜グループの多品类、多元化の戦いは明らかにすでに言明の意味で行われています。

　　多種類の戦いを交える。

1997年に創立された海澜グループは先後に紡績家、精紡発家、アパレルリーダーを経験して、またブランドチェーンなどの一連の道のりを経験しました。20世紀末、21世紀初頭の海澜グループは素晴らしい時代に追いついたと言えます。創始者の周建平は服飾業界に対する予判と改革開放後の服飾業界に対する需要が噴出されました。公開データによると、海澜之家の営業収入は2009年から2013年にかけて13億元から70.7億元に急騰し、純利益も3億元から13億元に急増した。しかし、これらの年のグループの急速な爆発は、海澜の家の初期の全種類だけでなく、ワンストップの紳士服の選り取りパターンと関係があります。

2013年に海澜の家が凱諾科技を成功的に利用した時の方案の中で、海澜グループは2014年から2010年までの非純利益はそれぞれ12.1億、14.7億、17.1億元、19.1億元に達すると約束しました。海澜グループはこの4年間で全部目標を達成しました。会社の時価総額も2015年に史上最高峰の627.19億元を迎えました。

しかし、電商プラットフォームの台頭と消費者の若年化傾向が強くなるにつれて、約束を達成した海澜グループは市価の断崖式の下落が現れ、一度に300億元を割り込みました。財務報告によると、2016年から2020年にかけて、海澜グループの営業収入の伸びは二桁から単位数まで減り、純利益の伸びはさらにマイナスに直接下落した。

ボトルネックを打破するため、既存の状況に悩まされている海澜の家は2017年にブランド戦略を開始し、それぞれ都市婦人服ブランドOVVと湿ったブランドの黒鯨を創立し、子供服ブランドの男性と女性と英氏を引き続き持株し、「男の箪笥」を「家族の箪笥」に広げることを期待している。

しかし、2019年に海澜の家は経営予想に達していないという理由で、3.82億円の価格で、傘下の愛居うさぎの女装を販売しています。これはまた、マルチブランドのマトリクスの技法がグループにとっては、手当たり次第ではないことを証明しています。

今のところ、海澜の家は相変わらず集団のトップで、一番重いのを占めています。職業服団体のオーダーメードブランドの盛凱諾の営業収入はここ数年の表現ではまだ衰えていません。2020年の最新の財政報告データによると、海澜グループの他のブランドマトリックスは既に発色しており、同45.54%から16.06億元の伸びとなり、2018年から2020年までの間に、他のブランドマトリックスのグループ運営比も1.9%から8.9%に増加した。これも海澜グループに2021年にマルチブランド、多品種戦略をより強固に打ち出してもらいます。

　　在庫がそろって下がる。

ただし、品目は術製品である。2020年には、海澜グループが春の夜、国足世予選など全国的なイベント及び映画「30だけ」、「登攀者」などのマーケティング手段でブランドマトリックスを全面的に露出します。しかし、営業費用は4億円に達しましたが、今の製品力の問題を隠すことはできませんでした。财报によると、海澜之家の昨年の研究开発费は8336万元で、この数字は2019年同期に比べて23.06%増加しましたが、太平鸟の1.16亿元と森馬の2.9亿元に比べて、依然として一定の距离があります。これは海澜の家が常に非難される在庫高企業問題をもたらしました。

ご存知のように、軽資産の運営は昔から海澜の家の変わったところです。上流では、海澜の家の部分は共同経営のモードを選択しました。製品の販売が実現した後、会社は毎月サプライヤーと代金決済を行いました。販売シーズンが終わった後、まだ販売が実現されていない製品は標的を切ってからサプライヤーに返却します。しかし、それに応じて、仕入先が一つの商品を販売するごとに、伝統的な注文パターンよりも高い収益を得ることができます。このようにして、一方で海澜の家は自分の在庫の圧力を緩和することができて、逆に供給商に更に市場の成り行きに適する製品を提供するように強要することができます。

下流では、海澜の家の加盟商はずっと財務投資の加盟方式を踏襲しています。店舗の運営コストだけを担当しています。すべての内部管理、トレーニング、商品の配分は会社が責任を持っています。在庫のリスクも海澜の家が負担します。

このようなモードの下で、海澜の家は明らかに上流の返品可能なサプライヤーの代金を受け取り、下流で多額の加盟費用を受け取ることができます。在庫リスクの部分をサプライヤーに接ぎ木するだけでなく、店舗の急速な拡大を効果的に実現します。これまでのところ、グループの店舗数は7381店舗で、海澜之家の店舗数は5543店舗に達しています。

しかし、このようなウィンウィンモードにおいても、海澜グループは在庫問題の前では依然として少し困難がある。2015年から2019年までの5年間、海澜グループの在庫は90億元近くを徘徊しています。同時に、グループの在庫計算は既存の在庫と出荷待ちの在庫を含んでいますが、返品商品は在庫の比率が50%を超えています。しかし、グループの在庫回転率は業界の平均水準を著しく下回っています。

しかし、2020年には、海澜グループの在庫は前年同期比18%減の74.1億元となり、この数字はグループの在庫に対する外部の非難を打ち破り、今後の自信を強めている。

過去1年間を振り返ってみると、グループはマルチブランド戦略を打ち出した後、若者化を重視し、ブルース・リー、黒猫の警察長、ドラえもんなどのIP協力製品を次々と発売し、Z時代に全力を尽くした。海澜グループの創始者周建平の第二線とその子周立宸の順調な後継もグループを「中年タグ」から外す行動に想像の余地を与えました。しかし、若年化が加速している海澜の家と、20歳から45歳までをカバーし、いくつかの世代を超えた男性グループは合致していますか？ブランドは将来的には「若い男のたんす」になりたいのか、それとも「中年男のたんす」になりたいのかは疑問が残る。

　　全水路の力がアップする

製品の若年化したデザインを除いて、グループの新しい小売先での開発力も自身の在庫圧力を軽減する鍵になるかもしれません。実際には、海澜の家は以前よりオフラインの拡大に専念していたため、小売店の売上高の伸びがボトルネックに達してから、グループは目をオンラインに伸ばした。去年の疫病の触媒の下で、グループも全面的に新しい小売版図を配置し始めました。

2020年4月、海澜之家は楊迪、柳岩を手にして、五大IPクラウドの生放送を開催しました。当日の全ルートの売上は4,000万元を超えました。続いて、グループは国民叔父を海澜の家618のスター种草官として招待して、そしてお客さんの薇亚の生放送の间に、生放送の累计成約额は1,800万元を突破しました。一方、8月にグループがオンラインで初めてオーレ雲店を売り出し、オンラインではわずか2時間で億元を売り上げ、3日間で2億元を超えた。2020年末までに、海澜之家ブランドオンラインの全ルート会員数は2,497.7万人となり、前年同期比921.7万人増加した。

新しい小売業のモデルチェンジの多様な配置は、グループのオンライン売上高の増加にも反映されている。財務報告によると、グループのオンライン売上高は前年同期比55%増の20.5億元。また、オンライン売上高は2019年の6.19%から2020年の11.75%まで増加した。しかし、太平鳥の30%と森馬の38%のオンライン売上比に比べて、海澜グループの新たな小売配置は明らかに更なる発展空間があります。

同时に、オンラインの第二の成长曲线を探して、海澜グループは依然として自分の线の下で核心の戦场を深く掘ります。オンラインラインの下で全ルートの交流を強化するために、グループは7381店舗の既存店をベースに、積極的にショッピングセンターのルートを開拓し、第一線の都市の中心的なビジネスエリアで新世代のイメージショップを発売します。

グループの未来の発展を見つけた三駆馬車は若年化、多品類と全ルートの転換であり、海澜グループは2021年の純利益は26億から33億元の間にあると予想しています。しかし、2019年の第1四半期の12.1億元の純利益に比べて、2021年の第1四半期の8.42億元の純利益は相変わらず汗をかきました。