ブランド研究：ブルグ獅子竜の誕生の輝きと崩壊

先日、ブルグ獅子竜が李寧家の企業を身売りしたというニュースが、多くの人の心の中の香港ブランドの服飾の記憶を呼び起こした。2010年までに、香港の3大アパレルブランドのブルグ獅子竜、バニロード、ゾダンヌは、大陸部の市場で特に人気があり、大通りや路地で専門店を見ることができ、黄渤は『クレイジーな石』の中で「ブランド、バニロード！」と自慢げに服を指差したことがある。

それは香港ブランドの服が大陸部の観客に残した最後の後味だった。ZARA、H&M、ユニクロなどのファストファッション大手が中国に進出し、ブルク・ライオン・ドラゴンたちはトレンドのラベルを失い、徐々に敗退している。2016年、バニロードは2億5000万元で身売りしたが、今度はブルグ獅子竜の番だ。興味深いことに、ブルク獅子竜が売却した株式の66.6%は創始者の羅定邦第5子羅家聖から来ているが、買収した方龍躍発展会社は李寧家企業の非凡な中国が80%、羅定邦次男の羅蜀凱の息子羅正傑が20%を占めている。言い換えれば、ブルク獅子竜の一部は、羅家を出て、また羅家に入った。

1970年代、「香港製」という言葉が流行したことがある。当時、香港産衣料の輸出量は世界のトップを占め、就業人口40万人余りを牽引し、総就業人口の2割以上を占めていた。香港製衣業の輝きは、香港製造業の輝きを代表していると言える。時は移り、ブルク獅子竜の身売りは再び外部に明らかになったようで、香港の製造業は昔とは違う。この企業の衰退の裏には、時代遅れの無力さもあれば、家族相続の混乱の悲哀もある。

01、香港の物語には炒め物が欠かせない

香港の物語といえば、「炒」の字が欠かせないが、背後にはチャンスや富への渇望があり、ブルグ獅子竜の創始者である羅定邦の発家の往事も例外ではない。

1912年、羅定邦は広東順徳に生まれ、家族は伝統的で、早くも嫁を決めた。23歳の年、羅定邦は家族の約束通り、陳楚思と結婚した。陳楚思は暮らし向きがよく、家に紡績工場を経営していて、両親は彼女をとてもかわいがっていて、ついでに羅定邦も大切にしています。3年後、羅定邦の長男羅楽風が生まれ、羅定邦は陳家紗工場を引き継いだ。

戦乱を乗り越え、順徳は百廃して興を待つが、陳家紡績工場も昔の興隆を取り戻していない。羅定邦は香港の機会が多いと聞いて、1950年に一家を挙げて香港に移り、陳家紗工場が蓄積した技術と資本を持ってきた。

羅定邦が投機の味を味わったのは初めてだ。1950年代、香港はちょうど紡績工場が盛んだった時期で、英領地域の便利な身分を借りて、綿糸を盛んに輸出した。羅定邦は香港に着くと、すぐに広東省の同郷の指導を得て、工場を借りて、紡績工場を始めた。経験と資本の二重加持の下で、陳家紡績工場は香港で生まれ変わったが、今回は「ロシュ紡績工場」と呼ぶことに慣れた。

香港地方は小さいが、直面する市場はさらに広い。紡績業は綿糸から服まで、4部作を経験しなければならない：紡績、織って、染めて、縫って、紡績工場がしたのは第一歩で、綿花を糸に紡ぐ。紡績工場の商売が軌道に乗った後、羅定邦はまた次のステップを狙った：織。

戦後から1960年代にかけて、香港では布帛が流行した。この織り方は比較的伝統的で、織り出された生地もより硬く、丈夫で、当時香港はタンクトップ、肌着、水着などの安価な衣類を輸出していたので、この布帛を使うことに慣れていた。羅定邦は大潮に合わせて布帛を作りながら、蓄積された技術を利用して、より柔軟で快適なニット生地を開発し、タイミングを待っていた。

紡績ニット、これは羅定邦の創業過程で最も重要な転換点である。

1961年7月、米国は国際綿織物会議で国際綿織物貿易の短期手配を締結し、22種類の香港綿織物の輸入数量を制限した。間違いなく、米国が立てた短期的な手配は、再び貿易保護の口実にすぎないが、香港は受け入れるしかない。これは、香港から輸出される綿織物の規模がすでに大きく、米国市場の警戒を喚起するのに十分であることを示している。すぐに欧州諸国もこの短期的な手配に加わって、政治力に頼って、香港の紡績業の襲撃を人為的に阻止することを望んでいる。

欧米に向かう綿織物の潮流の中で、羅定邦はその中のダークホースだった。未発達地域で耐久性を求めているソケット生地とは異なり、欧米では柔らかいニット生地に愛着があり、事前に準備していた羅定邦が自然と先頭に立ち、早くも輸出シェアを獲得した。

1970年代初め、欧米では香港綿織物の規制が再び拡大し、香港紡績業では割当制度と呼ばれる業界規則が正式に施行された。その名の通り、割当制度は欧米が輸出額の最高値を決めた後、香港メーカーが自分でシェアを受け取り、量に応じて輸出する。この制度は大手メーカーにとって極めて有利であり、雇用を促進するために、香港政府は大手メーカーに割り当て、さらにメーカー代表たちを香港代表団に組み入れ、彼らが直接欧米諸国の貿易代表と交渉することを望んでいる。

クォータを手に入れたメーカーは、一般的に2つの選択をします。1つ目は「クォータを炒める」ことで、自分では操業せず、シェアの高値を小さなメーカーに転売し、簡単に早く金を稼ぐことです。2つ目は実業をして、人を雇って仕事をして、十分な製品を生産して海外に輸出して、おとなしく家の底を蓄えることです。

羅定邦は2種類目を選んだ。それ以来、羅氏紡績工場は「羅氏ニット」と改名し、有名になった。

02、羅定邦の現実への反抗に起源する

ブルグライオン・ドラゴンはロシュニットの最も有名なブランドで、ロシュ州の現実に対する反抗から始まった。

割当制度が実施されてから、香港の紡績業は流出傾向にあり、すでに顧客を把握している多くのメーカーが未発達地域に工場を建設し、目的地に輸出することを選択し、割当制限を回避している。利益の高い既製服業に従事し、欧米市場を満たすと同時に、他の早急な開発が必要な市場を求めているメーカーもある。

1986年、欧米の香港織物に対する限定範囲が再び拡大し、香港からの輸出品の9割をカバーした。これはもちろん的外れではなく、これまで13年間、香港産衣料品の輸出量が世界のトップを占め、「香港製造」の名が売れてきた。ローエンドの服だけでなく、中産層が好むMarks&Spencer、Hugo Boss、Marc Jacobs、Nike、Littlewoodも香港の工場代わりに出品されている。

ロシュニットはこれまでも代工場を作ってきたが、家業が大きいため、割当制度のゲームでは損をしていなかったが、日に日に引き締まる規制を見て、ロシュバンは非常に不快に思った。そこで次男の羅蜀凱の提案で、1987年、堡獅子龍が正式に設立された。6年前、バニロード、ゾダンヌは香港で頭角を現したが、ロシュニットを背にして、ブルク獅子竜は依然として「後から来た者が上になる」ことを上演した。

簡単に言えば、ブルク獅子竜の逆襲は、主に2点に依存している。第一に、レジャー、青春服を位置づけ、若者市場を主に攻略している。生性倹約家の先輩世代とは異なり、香港の若い世代の生活条件は大幅に改善され、懐が豊かで、ファッションにもっと追求し、このような顧客層は高頻度で購入しやすい。第二に、フランチャイズ事業を展開し、加盟費を徴収し、製品を提供し、外部の人を加盟させ、ブルグ獅子竜の代わりに金を稼ぐ。

羅定邦は紡績業に何十年も浸漬してきた人で、紡績、織り、染め、縫いのすべての部分に非常に熟知しているだけでなく、香港の輸出入情勢についてもよく知っている。多くのメーカーが香港を離れ、コストがより低く、制限されていない場所に後退しているのに対し、ブルクライオン・ドラゴンはそれに反して自社生産で販売し、糸から既製服までの利益をしっかりと握っている。

当時、同行者たちは海外を見つめていたが、香港の地元の旺盛な需要に気づいた人はあまりいなかった。ブルク獅子竜、佐丹奴、バニロードはすぐに香港のベストセラーブランドになった。オープン初年度、ブルクライオンドラゴンは早足で海に出て、シンガポールに小売店を開設した。

1993年、ブルク獅子竜は東南アジアと内陸部の市場に進出し、同様に加盟モデルによって、相対的にコストを節約する情況の下で、ブルク獅子竜は東南アジアの華人と大陸部の消費者がよく知っている「ブランド」となった。

同年、ブルグライオン・ドラゴンは香港証券取引所に上場し、開局が急騰し、香港製造にはまだ大きな未来があることを予告しているようだ。

この年も、恒生指数は年初5000点から年末の11000点に上昇し、上昇幅は1倍を超えたが、李兆基は馬鞍山のビル新港城で、すでに600フィート（約54㎡）220万香港ドルの価格を出しており、60年代に比べて30年間でビル価格は100倍に上昇した。

『獅子山下』の実業と苦労に耐えた称賛は、すでに消えつつあり、上昇して下落し、株を売ってビルを買う『大時代』は1990年代の香港人の長い話題となった。

03、栄光と崩壊

このすべてについて、羅定邦はもう関心を持っていない。

1996年8月13日、羅定邦は病死した。亡くなる前に、次男の羅蜀凱を隣に呼び、家族会社の権益、現金、不動産などの所有資産約10億香港ドルをすべて彼の名義に転入し、遺言執行人に委任したが、他の人は異議を唱えてはならなかった。

羅定邦の希望に応じて、すべての遺産は3つに分けられ、1つは羅家の子孫に残され、1つは慈善公益に使われ、1つは離れ離れになった私生児に残された。遺産をどう使うかは、誰に使うかは次男の羅蜀凱が決める。

これは普通ではない遺言だ。他の関係が混乱している富豪の家庭とは異なり、羅定邦の家庭関係は比較的簡単で、すでに知られているのは五男一女で、すべて元の配合陳楚思から出てきて、そのほかに謎の私生児が一人いる。羅定邦の遺言が出ると、私生児を除いて3分の1の遺産を独り占めすることができ、他の子供は羅蜀凱に鼻息を上げ、彼の下で乞食をすることができることを意味する。たちまち、羅氏家族はばらばらな砂になった。

しかし、羅定邦は子供に対して、これまでは水ではなかった。

結婚して3年後、羅定邦と陳楚思には長男の羅楽風ができたが、羅楽風は奥手で、3歳過ぎてやっと話を覚え、内気で朴訥で、羅定邦は彼のことが好きではなかった。逆に次男の羅蜀凱、聡明で聡明で、彼が生まれた直後、羅家は香港に移り、羅定邦はそれから赫々とした有名な「ニット大王」になり、羅蜀凱が設立を主張した堡獅子龍が高らかに前進したことに加え、羅定邦はもちろんこの聡明な息子がもっと好きになった。

羅楽風も自分の家での気まずい立場を理解し、家を建てた後、彼と妻は羅家を出て、ミシンを起点にして、裸一貫で家を起こして、成衣代工場の商売を始めた。

羅家兄弟の関係はどのくらい冷たいのだろうか。ブルグライオンの小売規模が拡大すると同時に、香港の製衣業のコストも上昇しており、コスト削減のためにブルグライオンは工場を探して服を生産し始めたが、それでもブルグライオンを主導した羅蜀凱は長兄の羅楽風の会社の世話をしたことがない。この時でも、羅楽風が設立した晶苑グループは業界内で有名になり、ユニクロ、H&Mはすべてその顧客だった。

長兄の例があれば、羅家の子孫は自分で道を探すしかない。三女の羅佳穂はビル炒めの道を歩み、四男の羅家宝は百楽グループを創設し、六男の羅家駒は灏地産を創設し、同じく不動産業界に進出し、五男の羅家聖は何度も回り、堡獅子龍の大株主になったが、実際の管理には関与していない。

2003年、大陸部の観光客の香港への自由旅行が開通し、香港の観光業の収入が急増し、香港の大通りや路地を占拠していたブルク獅子竜は当時の観光客が最も掃除を好む衣料品店の一つになった。この株主の風を借りて、ブルク獅子竜は大陸部で急速に拡張し、古い方法で加盟した。

2005年、堡獅子龍の時価総額は2億5000万香港ドルを突破し、大陸部の加盟店も次々とオープンし、2011年6月末、店舗は1400店を超え、誰も予想していなかったが、これが堡獅子龍の最後の栄光となった。潰滅は一瞬にして訪れるようだ。その後数年、ブルク獅子竜の売上高の伸びは低位をさまよっており、さらにマイナスになり、2017年の純利益は98%暴落して赤字を始め、2019年の損失は1億3900万香港ドルを超えた。

最近になって、ブルグ獅子竜はついに李寧家の身売りを宣言した。

ブルグ獅子竜の退勢について、あるメディアは羅定邦の長男羅楽風を取材したことがある。当時、羅楽風は父親をはるかに上回り、晶苑グループもアジア最大の3つのアパレル工場の1つとなり、フォーチュン誌が選出した「世界を変える企業50社」の17位にランクインした。この問題を聞いて、羅楽風はただ一言言っただけで、「成也加盟、敗也加盟」。

全く異なるスタイルとブランドの位置づけが、どうして負けても加盟するのだろうか。2010年以降、H&M、ZARA、ユニクロなどのファストファッション大手は、大金をかけて代弁者を招いて目を奪うだけでなく、大型デパートを次々と占領してブランド認知を深めるとともに、電子商取引事業を展開し、顧客のオンライン時間をつぶす。同期のブルグ獅子竜は何をしているのか、街角の小さな店に滞在して、加盟者と加盟費の多さを協議している。

ブルグ獅子竜、バニロード、ゾダンヌの崩壊は、資本規模の転圧だけでなく、安全区に長く住んでいた鈍感さにもある。

もちろん、獅子竜はロシュ家の事業版図の中で、すでに重要ではない小さな部分になっている。羅定邦の子供たちは、羅楽風のように独立したり、香港のビル市の大事業に身を投じたりして、新時代の香港人の心の中のビル王になった。

羅定邦は炒め物の割当を拒否して事業を成し遂げたが、今でも彼の後輩たちの多くは時代からの速いお金を拒否することができない。香港製の代表的なブルグ獅子竜たちについては、何度も手を変えた後、すでに雨に吹かれていた。