服装の販売人員のマーケティングの知識と技巧

高い店舗運営コストは、現在のアパレルブランドの苦境から抜け出せないものであり、単独での店舗効果の改善、大店舗の成功運営効果を実現するためには、大店舗の開発とサプライチェーンの整合能力、強力な製品管理能力と完備した運営チームの準備などが必要である。

ここ数年、各大手アパレルブランドは重点市場に大型店を配置していますが、拡大規模と全体の業績増加の圧力に直面して、これらの都市でより多くの優良品質の新店を開発するのは非常に困難になりました。

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直営店の平均効果は2.2万元で、加盟店の平均効果は1.8万元で、ZARA、ユニクロなど有名なファストファッションブランドの5万元ぐらいの平均効果と比べてまだ大きな差があります。

実は、この問題を認識してから、アメリカは調整を始めました。2012年の開店計画は非常に慎重です。

メトスボンビーメディア専門職のタン・ウェイ氏によると、今年の米邦店舗の成長率は2011年の30%から5%～10%に引き下げられ、経営の重点も店舗拡張から店舗効果の向上に移るという。

もちろん、終端店舗のフラット効果を高めることは、大型店舗モデルを発展させる最も重要な要素である。

しかし、これはシステム工事であり、店舗の立地、商品管理、小売運営などの多方面から着手すべきである。

また、効果的な商品企画と管理も大店の平効果を高める核心的な一環であり、大店はもっと豊富で新しい商品の組み合わせが必要です。

大店には専用の製品ラインがありますが、旗艦店の数が限られていて、専用の商品の量が少ないため、生産の規模効果が得られません。

各ブランドの大店紛争は、市場シェアを奪い、知名度と販売実績を高めることに集中して表れています。

しかし、これによってもたらされる様々なストレスが明らかになり、企業は優秀な管理人材と

時間をかける。

国際服ブランドであれ、本土の服ブランドであれ、大量の優秀な人材が必要で、店舗全体の管理を行うことも利益の鍵です。

しかし、大きな店だけが建てられるというわけではない。

ターゲット消費者の注目を集め、一般店舗でも同様にできる。

小さな店はテーマの鮮明なシリーズの製品を作ることによって、効果的で特色のある経営管理によって、お客さんを夢中にさせることができます。

翠微百貨店の欧迪芬の下着売り場は60平方メートルの面積しかないですが、全体の階の下着販売実績の金メダルを獲得しました。隣の愛慕、黛安芬などの店舗面積はその二倍以上です。

5月の売上高は40万元で、北京地区の欧迪芬ブランドの月間販売のチャンピオンにもなりました。

この店の店長の楊_さんは記者と優勝の本当の原因を分かち合いました。

まず、製品を深く理解してこそ、販売の質を高めることができます。

店員は製品の専門知識を真面目に勉強して、新製品を試着してみてこそ、製品の特徴と顧客が着用中に遭遇した問題をもっと理解することができます。

第二に、従業員との暗黙の了解関係を確立し、合理的に仕事を割り当て、従業員がそれぞれの職務を司るようにします。

また、楊_さんは、どんな小さな店でも文化があり、自分の店だけの特色があると考えています。

彼女は「試着室文化」、「商品特色文化普及」などの活動を通じてお客様に接近し、リピーター、VIPのお客様もますます多くなりました。