「販促=低価格販売」という誤解から抜け出す

長い間、祝日の販促は、販促が低価格販売であるという誤解に陥りがちだ。そこで、スーパーなどの端末には「特価販売」、「1つ買って1つ贈る」などの様々な看板があり、しかもほとんど毎日特価をしていて、毎日販促をしていて、最後には消費者はそれに対して麻痺してしまう製品もある。企業も苦汁をなめており、価格はこれ以上低くできず、これ以上低くなると利益がなくなる。そこで、企業経営「販促などしなければ死ぬ、販促は死ぬ」という状況に陥った。

低価格戦略の運用は、消費者が同種の製品を選ぶ中で価格にどれだけ敏感であるかにかかっている。消費者が価格に敏感でなければ、いくら値下げしても販売量に大きな影響はありません。一般的に、レジャー食品などのファストフード類の単価はそれほど高くなく、消費者は実際の消費においてもブランド要素を重視している。大手KA端末を例にとると、中小企業のブランド総合能力は一線企業に比べて弱い。そのため、実際の祝日セールでは、中小企業は大手KA端末でブランドの影響力を作ることをより重視し、販売量のことは、伝統的な卸売ルートなど、他のルートに頼る必要があります。

一般的に、一部の企業は祝日の販促に遊撃性、ランダム性が強く、年度計画性が強くなく、中小企業が多いのはこのような状況だ。もちろん中小企業その柔軟性、意思決定の集中性を利用して特殊な事件で成功することができるが、年度のシステム性を欠いた販売促進方式は合力を形成できないことが多く、消費者はブランドに対して連続性、統一性の認識を形成することができない。

一般的に、祝日の販促の目的は往々にして売り上げを伸ばすことであるが、決してそれだけではない。ある企業は祝日の間に消費者に発売されたばかりの新製品を推薦するために、金六福が六福の家を発売する際に成熟製品の金六福と結びつけて販売促進を行うことが多い。すなわち、金六福酒を買って六福の家に贈る。もちろん、新製品の旧製品を主に景品としてプッシュする形式も採用できる。肝心なのはその目的を理解することで、このような祝日の販促だけがより効率的になることができます。

全体的に言えば、ブランド精神は企業経営の核心であり、企業経営はすべてブランドの核心を中心に展開されている。もちろん、祝日セールも例外ではありません。そのため、祝日の販促はブランド精神を中心に行わなければならない。さらに重要なのは、製品の機能は類似していてもよいが、ブランド精神は他の企業では学ぶことができないことが多い。それは企業が長期的な発展の中で蓄積したものであり、つまりブランド精神は明らかな独自性を持つことが多い。具体的な実施においては主に以下の2つの点に注意する。まず、祝日の販促テーマはブランド精神と内在的に統一しなければならない。次に、祝日の販促の具体的な詳細はブランド精神を体現しなければならない。