New Balanceの野望がついに総合体育にまで広がった。

北京の751 D Parkファッションデザイン広場で、New Balanceは自分のグローバルブランド戦略を調整すると発表しました。新たなキャッチフレーズ「Always in Beta」を確立し、新CMを発表し、「Vaze疾風」という新しいスニーカーも登場しました。

スポーツブランドの世界トップ3の位置づけを狙って、New Balanceの決定を高調にします。広告代理店Anold World wideがNew balanceのために作成した新広告Storm（嵐）を見て、今回は17人のスポーツスターをブランドバックに招待しました。映画は、女子ランナーがあきらめかけていたところに、突然嵐が襲ってきました。嵐の後、陸上の世界トラック選手権優勝のジェニー・シャポンソン、トライアスロンの世界チャンピオンのSebastian Klenle、サッカー分野のウェールズの若手リーダーのAaron Ramseyなどスポーツ界のトップが活躍しています。嵐が去った後、スクリーンに「Always in Beta」が現れました。

この言葉はNew Balanceが自分に言ったようです。ここ数年来、New_Balanceは激しいスポーツブランド市場で方向を調整しています。選手のスタイルを変えたら、今は全世界で78名の各分野のトップ選手を支援しました。

市場は絶えず変化しています。だから、私たちの市場戦略も変化します。“Always in Beta”のように、“永遠に進行している状態”を意味しています。私達は絶えず推進と革新を必要としています。異なる市場でも違った協力点を探して、ブランドと人々の感情のきずなを強化します。”New Balanceグローバル市場及びブランド管理監督のHlary Keates氏はインタフェース新聞記者に語った。

昔はNew_Balanceが控えめに慣れていました。五六年前のそれはまだ精華路線を歩いている純粋な運動靴のメーカーです。大人の位置を決めて、広告をめったにしないし、どの選手とも契約しません。アメリカにはオバマ大統領がいます。中国には温家宝前総理がいます。

これはKOL（Key Opinion Leader）戦略と呼ばれるもので、「アメリカ大統領靴」と呼ばれるNew_Balanceは、KOLたちのために発表会の席を取っておきました。しかしこの日以降、大局は変わった。

「新たな挑戦を迎え、ジョギングから総合スポーツへと発展し、世界三大スポーツブランドの仲間入りを目指す」New Balanceアジア太平洋地域副社長のDarren Tuckerさんは「選手は戦略の核心だ」と発言しました。

明らかに上位3位は自分以外の2つはNikeとAdidasだった。

広告の主人公が女性であることから、New Balanceも女性消費者を狙っている。

女性の消費習慣に合うように、New Balanceはファッションを兼ね備えたデザインをしています。この日発表されたVazeのはやてシューズは3つのタイプがあります。最初のVaze e Paceのスピードアップシューズは一番似合うスポーツ専門のランニングシューズです。

「私たちは華やかな生活とファッションを結びつけて、ファッションの訴求を実現しています。周知のように、女性を捉えて、ブランドの発展の未来をつかみました」New_Balanceグローバルランニングクラス高級商品マネージャーのDanny Orrさんは言います。発表会は中国ファッション協会、ファッションデザイナーの国培工房、ファッション雑誌社に囲まれた工場で選ばれました。

女性をより重視するだけでなく、サッカー市場はスポーツブランドの上位3席の争点となりました。New_Balanceでリヴァプールに賛助を発表し、今後5年間でサッカー類の売上を60億ドルに倍増させる計画を立てた後、New_Balanceは6月末に上海でサッカーシューズVisaoとFronの新作発表会を開催し、正式に中国サッカー市場に進出すると発表しました。

この決定を下すのは、世界的なマーケティング戦略の整合性を維持するためだけではない。私たちは109年のランニングシューズの経験があります。自分もサッカー選手にいいものを提供できると信じています。装備。これも中国の消費者の願望に合致しています。ここのサッカー市場は続々と発展していますから。New_Balance中国区の張鴻文総裁はインタフェース新聞記者に語った。

Tuckerによると、会社が収集したデータは中国のサッカー市場の潜在力を証明しています。「24歳ぐらいでサッカーをする子供は新しいブランドを探しています。サッカーは失敗してはいけません。」これはNew Balanceが過去の主要成人の製品ラインを放棄し、より若いグループに転身しなければならないという意味です。

実は、そうしています。新しいNew_Balanceは消費者を三つの部分に分けます。スポーツ選手と日常スポーツ愛好家、14～19歳の青少年スポーツ愛好家、24歳～34歳の社交好きな都市ホワイトカラーです。

ここを聞いて、New BalanceはますますNikeとAdidasに似ていると思いますか？

しかし、New_Balanceはそれらを超えることを期待していません。まだ第三をしたいだけです。「上位の2人はそれぞれ問題があります。Adidasのようにブランドと運営はとてもいいですが、状態が大きく及ばない前に、自分の戦略を調整する段階にあります。」Tuckerは「New Balanceと規模が似ています。市場の細分化も似たようなブランドがありますが、重要な海外市場で戦略が間違っています。私たちの目標は先にそれらを比べていくことです。」

Tuckerの中のライバルの一人はきっといます。Under Armmour。このブランドは今もNikeの最大のライバルと見なされています。2014年には30.8億ドルに達しました。会社は今年に38.2億ドルまで成長したいです。

現在、New Balanceの収益はUnder Armmourより高く、2014年に33億ドルに達しましたが、ブルームバーグ社の報道によると、今年は全世界で40億ドルの金を吸おうとしています。過去5年間の平均成長速度も15%でNikeの10%を超えた。

まだ一つの正確な数字がないです。Under Armmourの一時的な遅れと中国市場を無視するのは確かな関係があります。しかし少なくとも、New Balanceはこの面ですでに大きな工夫をしました。2011年、Nikeに勤めていた張鴻文さんがNew Balanceに中国区CEOを務めてきました。本当に本土の消費者に触れるために、張鴻文さんは李宗盛さんを探して広告のセリフを書きました。また貧しい旅行ネットと協力して旅行に関するミニ映画を撮りました。

「New(*)Balance基本はランニングシューズで、開発過程はとても長いですが、現地の消費者に合わせるために、生産ラインの研究で現地化の影響を考慮して、できるだけ現地チームを開発サイクルに参加させます。中国もその重要な構成部分です。このようにしてこそ、迅速にフィードバックできると思います。Tuckerはインタフェースニュースの記者に対して表しています。

この点は発表会の現場の細部からも分かります。戦略を調整したNew balanceは中国をより重視しました。発表会には陸上の史冬鵬選手と2012年ロンドンオリンピックの男子フルーレ個人優勝の雷鳴がゲストとして新たなSloganを解釈しました。イベントに出席した管理者のTuckerさんとKeat esさんと張鴻文さんの年齢を合わせて109です。Tuckerによると、これもNew Balanceが意図的に行ったものだという。

現場全体は環状滑走路に配置され、司会者の背後にはホログラフィック技術のような秘密の光影体験エリアが設けられています。人々は歩いて入ることができて、新しい靴を試着して、そしてマイクロメールでコードをスキャンした後に、10メートルの滑走路の上で試走して、滑走路の側の大きいスクリーンは直ちに使った秒数を表示して、そして現場の順位を行います。

一番面白いのは、大画面で、いつか知らない靴を試している人が専門の史冬鵬を超えています。これはまるでスポーツブランドたちのビジネス競争のようです。明日の順位はどうなるか分かりません。