天下の武功はただ石獅子服企業の“速いファッション”を破れません。

ZARAから、ユニクロの会長オルトガ、柳井がヨーロッパ、日本で初めて富を得た後、この二つのアパレル業界の「速いファッション」ブランドの発展モデルは国内ブランドのアパレル企業を先を争って「拝む」ことを始めました。加えて、「アリ系」のリーダーシップを持つ電気商の猛烈な衝撃に加えて、「O 2 O」と「速いファッション」は近年のアパレル企業が最もよく使う「二つの言葉」になりました。多年の探索を経て、金苑、裏通り地帯、季節楽を代表としています。ライオン企業自分の「ファストファッション＋O 2 O」を徐々に見つけ始め、「ファストファッションやO 2 Oの基本的な前提を作るには、中間段階や差額を省くことが必要です。」金苑服飾董事長の洪少培さんの言葉は正しいです。

天下の武功はただ速く破れないだけである。

「最近は『ファストファッション』に関する資料を準備しています」後街地区のアパレルの理事長の陳栄聡は最近業界の“人気者”になりました。泉州、石獅子市の二級市の指導者だけではなく、その会社に訪問し、調査しに行きました。なぜ裏通りは一夜にして獅子の「クイックファッション」の代名詞になったようですか？「8日間、原材料の調達から完成品の発売まで、裏通りはこんなに早くできます。」陳栄聡さんは「速いファッション」のキーワードは「速い」です。誰がより速く、より広い市場とより巨大な消費層を獲得することができます。

近年来、服装を紡ぐ産業は空前の挑戦に直面して、服装製品の供給は需要より大きくて、同質化現象は深刻で、電商はオフライン市場に対して猛烈な衝撃を与えて、“価格戦”はますます激しくなって、悪循環モードを形成して、“今の服装の業態は大体四つの種類に分けます。”陳栄聡によると、第一のブランドは七匹狼、九牧王、安踏などの市場で高いシェアと影響力を持つブランドである。第二は市場ブランドであり、ブランドのサプライヤーでもあり、自分で端末イメージショップを開くだけでなく、ウォルマート、カルフールなど世界的に有名なチェーンスーパー、売り場にオリジナル商品のブランドを提供することもできる。

「私たちは1、2年前から15日間はできています。」福建省の婦人服の代表として、金苑は以前から大胆に人のために、他の婦人服が続々と「加盟」路線を歩む時、すでに率先して「舗装制」を出しました。そしてO 2 Oと「速いファッション」時代の大環境下で、「舗装制」は金苑の変革と順風を加速しました。

現在、私たちの店は1000店を突破しました。季节の音楽子供服の総経理の张至沢さんによると、このブランドの最大の敷地面積は300平方メートル以上の店舗が東北に定住するにつれて、季节楽のここ二年の開店スピードは遅くなり始めました。2013年にはシーズン・ミュージックの店舗数は300店余りで、わずか1年余りで「千店規模」に発展しました。結局のところ、原因は「速い」です。「私達も今15日間で新型に乗ります。」

O 2 Oの繁雑化を実現する。

なぜ「天猫」が赤いのですか？理由は簡単です。一つは商品が多く、一つは価格が安いことです。石獅市紡織服装商会の秘書長は、どのようなモデルでも「一招鲜到天下」はありえないと考えています。時代とともに発展し、絶えず革新するのが「王道」です。初期の低価格で、高価な時代が過ぎて、消費者はますます理性的になりました。「以前はモバイルインターネットや物流は今ほど発達していませんでした。情報が乏しくて、消費者に損をさせてしまいましたが、今はお客さんが商品を3つ比べています。横になってお金を稼ぐ時代はもう過ぎました。」洪少培によると、O 2 Oを実現するための鍵は、オンラインラインの次の価格を実現しなければならない。長年来、金苑は一貫して「オンラインラインの下で統一価格の理念」を持っている。

「天猫と京東、唯品は私たちにとっては補助的なだけです。私たちの中心はやはりオンラインショップです。」洪少培は他のアパレルブランドの「舵取り」のように、金苑電気商部門に毎年どれぐらいの成長を要求していますか？だから、金苑は大金を要求してオンラインストアを作るのではなく、ライン下の店舗の潜在力を掘り起こし、価値を最大化しています。消費者は天猫や京東を通じて購入し、ラインの下の店舗で配送の役割と機能を提供し、15日間で金苑の新商品が見られます。

「今のモデルは金苑と同じです。」張氏は、シーズンの前に海外市場をやっていたが、国内に戻るのは再スタートとなり、「以前は私たちのポジションが少し悪いかもしれない」と紹介した。国内市場に復帰した後、季節楽は多くの子供服ブランドと同じように、総代加盟制を歩み、主にデパートの店舗に重点を置いて、バラバラ、アン踏、361°などの子供服ブランドと競技しましたが、2012年に一人の「高人」と接触してから、シーズン音楽の発展パターンが変化し始めました。張氏は、街角の店はデパートの中の店よりずっと高いかもしれませんが、実際の効果と影響力は比べものにならないと言っています。季节楽の今の加盟商は「合作商」で解釈できます。本社と合作商は「唇亡歯寒」の関係に属しています。みんな「栄光と損失が全部揃っています。」というように、最大の程度で協力者の積極性を引き出して、絶えず自分の経営する店に新しい理念と創意を入力しています。張至沢さんによると、今は違っています。季節楽は海の中を航行する船のようです。みんなは抱団だけあって、それぞれの職務をこなし、それぞれの力を出してこそ、岸に上がることができます。

高速チェーンを通す

どのようにして未来の競争に勝ちますか？「現在、ZARA、ユニクロは中国市場の勢いに逆らって、私達に啓発してくれました。」陳栄聡は3つのポイントをまとめました。かけがえのない開発と革新の能力、絶対的に迅速に反応する生産能力、柔軟で変化に富む注文パターンをまとめました。「これもバックストリートの発展理念です。」

まず研究開発の革新です。未来、企業は独創的な研究開発設計能力を持っていなければなりません。製品は「人がいなくても、私が持っているものはない」ということを実現できれば、「独自注文」で「集団共有」に挑戦し、市場の平均水準より高くなれば、必然的に市場の高さを占めてスタートラインに勝ちます。次に生産します。90後、00後、徐々に市場の消費の主力となるにつれて、これは企業があらかじめ市場の流行傾向を判断して正確に生産に投入する必要があります。最短の時間でもっと多くのヒット商品を生産し、製品は一日早く発売され、企業は一日の売上高を増加させ、利益は自然に高くなります。バックストリートには年に四回の注文会があります。伝統的な企業と年に四回の注文会が違います。毎回注文します。バックストリートには三つのロットに分けて配達します。市場の変化サイクルをさらに短縮し、リスクを低減し、滞貨の効果的な解決と制御、在庫の減少ができます。

3ロットのプッシュは具体的には第一ロットで、小ロットのラインを主張し、市場の反応をテストします。一旦市場の反応が良くなれば、迅速に単生産を追加できます。一旦市場の反応が冷めたら、すぐに減産できます。損失を低減できます。第二ロットは第一ロットの市場反フィードバックを基礎として、微信などの新メディアを利用して取引先とコミュニケーションを維持して、より多くのモデルを開発して、直ちに市場のラインに取引先と消費者の声を確保して、新規ロットの市場の需要を確保します。発売された製品は「興行効果」を持つことが保証されます。