当当ネットの「服作り」は「ファッション作り」の各電子商取引のファッション化へ

先日、当ネットCEOの李国慶氏は、ファッション電子商取引をするために、定点を置いたとメールを送ったに服を着せるダイアログが表示されます。彼は、「服を作る」ことで「ファッションを作る」ことを望んでいる。

偶然ではなく、天猫、京東、唯品会も最近、大きなファッションスローガンを叫んでいる。天猫は「尚天猫、購入しました」と打ち出し、間もなくスタートする「新しい気風」プロジェクトに勢いをつけ続けている。京東はそれに続いて、sloganを変えなかった以外はすべて法のように作られた。唯品会は「在庫整理の専門家」の称号を絶えず脱し、全品目を展開すると同時に、ファッション新品を狙う。

それぞれの家はファッション化の道で戦術的には異なるが、例外なく服を選んでいるに服を着せる領域突破。では、ファッション電子商取引をするには、各ひょうたんの中で一体どんな薬が売られているのでしょうか。

ネットが遺伝子を変えるのは成長点を探すのが本当だと思っています

李国慶節の内部メールは、基本的にアパレル事業部に向かって行ったものだ。李国慶の目には、ファッションは服飾に対する理解と探究であることが分かる。

昨年6月に服飾特売チャンネル「尾品匯」を作って以来、当ネットの服飾類への投入は明らかに増加した。今年のQ 1財報では、当期のマーケティング費用は6690万元で、純収益総額の約3.9%を占め、2013年度同期は3.2%だった。

これについて、当当ネットの解読は、「純売上総額に占めるマーケティング費用の割合が前年同期比で増加したのは、マーケティングプロジェクトへの投資が増加したためであり、当ネットのアパレル分野での知名度を高めるためだ」という。

今年6月、当ネット上に「新製品フラッシュ購入」のチャンネルが登場し、新製品の特売ルートを歩み始めた。李国慶節の考え方は簡単で、「新品特売+端数品在庫整理」は現在、消費者のネット通販アパレルの最も多い需要である。しかし、現在の新製品のフラッシュ購入のページを見ると、新製品は国内では知られていないオフラインブランドや淘ブランドに集中していることが多く、ネット通販ユーザーのブランド新製品への真の需要を引き付けることはできない。さらに重要なのは、アパレルのSKUが最も多い垂直類であり、ネット上のアパレルSKUの数が相対的に不足していることだ。

李国慶節氏は内部メールで、最大の敵は「天猫」ではなく、「唯品会」でもなく、自分だと主張しているが。これは実際には正しいくだらない話だ。ネットになって服を作るには、自分を突破することが必要で、それでは服飾市場の最大の2つの競争相手に直面して、ネットになって避けることができません。例えば、商店の限定された初出荷の新製品は、トラフィックと名声の高い天猫、唯品会、それともネットになるかを選択しますか。

選択、すなわち真実。

　　京東3 C短期利益難アパレル高粗利が引き金

京東は最近「ファッション化」のスローガンが最も凶となっており、秋冬の新製品発表活動に勢いをつけているほか、京東は資本市場に情報を伝える必要がある：京東は多元化が必要で、3 Cデジタルだけができるわけではない。

『3 Cからアパレル京東までのファッション「陽謀」、『京東「食を奪う」タオバオのアパレルは京東に戦略級にランクされている』、さらに『尚京東PK尚天猫、次の電子商取引大戦はアパレルにある？』まで、京東のアパレル上の広報戦略は、タオバオ、天猫、さらに唯品会に密着し、市場の声を先に作り出すことである。しかし、京東のアパレルに近い関係者によると、京東は秋冬の新製品の誘致に頭を悩ませているという。

彼がいなければ、自分の短さで私の長を攻める。見やすいQ 2のアパレルB 2 Cデータ報告では、京東の市場シェアはわずか5.2%で、74.3%の天猫をはるかに下回っている。しかし、618大促のため、京東は服飾の力を入れて、やはり0.1%の優勢で唯品会をリードした。両者は将来、正面戦場で真刀実銃を撃つ機会が大きい。

しかし、京東のアパレル分野での一点突破は正しい。資本市場に見せるにしても、天猫、唯品会、凡客の服飾ユーザーを奪うにしても、京東は新たな成長点を求める必要があり、これは当網の意図と一致している。京東第1四半期の財務報告では、京東の純損失は37億9500万で、ここ2年で最も多く、京東の純損失率は16・7%に達した。京東にはこのような自証の機会が必要だ。特に3 Cの低毛利に比べて、アパレルは物流輸送においても、収益力においても3 Cよりはるかに高い。

劉強東氏は最近の中欧講演で、電子商取引産業では、やっていることが多ければ多いほど良くなり、将来的には業界の最大の利益を得る能力と資格があるという論調に言及した。

このような論調が未来の電子商取引の趨勢であるかどうかは別として。1つの争わない事実は：価格戦と物流の賭けに力を入れて、規模とルートの争いに陥って、京東はどのように規模化の利益を実現して、それによって日に日に深刻な損失から抜け出すべきですか？

唯品会は単点突破から、プラットフォーム化運営までの陽謀

唯品はアパレルの特売サイトにすぎないと思っていたら、この会社を見直すかもしれません。

上昇している株価の下で、この会社のビジネスの触覚はますますはっきりしてきた。横方向の品類の開拓において、唯品会はすでに服飾、美化粧、母子、家財道具、デジタル製品からなっている。単品は奥行きがあり、唯品会はすでに得意なアパレルに展開しており、オフラインのアパレルブランドの在庫整理から、新品の初売り、国際ブランドの導入まで、高アパレルの城壁を築き続けている。

横方向の品物の拡張にしても、縦方向の服の縦奥行きにしても、唯品会は市場に信号を送っている。これは品質のある特売のファッション的な女性ショッピングサイトだ。唯品会のCFO楊東浩氏が強調したのも、「電子商取引で女性を得る者は天下を得る」という理由だ。

また、唯品会の最近の市場の声の伝達においても、ファッションキーワードを中心に、安徽テレビ局と共同でアパレル類の番組マーケティングを行い、アパレルブランドと共同で全国民女神節を作り、いわゆる「甘えん坊節」などがあり、唯品はファッション、女性に絶えず打撃を与え、消費者の心を深めていくだろう。

唯品会はアパレル単店の突破に力を入れているが、新たなビジネスの成長点を求めている。楊東浩も在庫整理の専門家になることに悩んでいたが、いつも力がある時、特に群雄が鹿を追い払った後、自分のケーキが相手に少しずつ蚕食されていた。見やすいQ 2レポートでは、唯品会が京東に0.1%を超え、5.1%のシェアが3位に滑り込んだのは初めて。

唯品会が当網、京東を区別する最大の違いは、アパレルが起業し、一点突破し、垂直奥行きがあると同時に、全品目類のプラットフォーム化運営を広げることだ。{page_break}

天猫はブランドの多様化を求めて競争の敷居を高める

アパレルB 2 C市場の74.3%を占める天猫としては、リードを維持しながら、多次元的なビジネスの境界をどのように広げるかが第一の要素である。

今年初めから、天猫はブランドのファッション化戦略を叫び、その戦略のトップとなった。しかし、他の電子商取引とは異なり、天猫はアパレル業界にこだわるのではなく、各垂直類で全面的に開花したいと考えている。その戦術戦略から見ると、今年の天猫は明らかに新製品の先発に力を入れ、国際ブランドの参入を強化した。

公開情報によると、天猫はすでにBurberry、エスティローダー、ASOS、無印良品、ZARAなど多くのブランドを導入しており、3 Cデジタル業界ではアパレル、メイクアップ、デジタル、ホームウェアなどの垂直業界をカバーする新先発チャンネルもラインアップしている。天猫はまた、45カ国から4000以上の国際ブランドを導入したと発表した。

また、天猫に近い人は、国内の主流消費者層がカバーする19都市でのブランド展開を意識的に強化していることを明らかにした。天猫を結合したユーザー層は主に国内の二三四線都市に集中しており、これは実際には天猫が一二線都市に開拓しようとする深さを証明している。これも天猫のファッション化戦略を検証したに違いない。

天猫のファッション化の重要な落着点として、服装はやはり仁に譲らない先頭兵である。今年の天猫年中促、アパレルには明らかな変化があり、例えば新製品の販売促進比率は60%を超え、国内ブランドと淘ブランドのほか、国際ブランドも参入している。天猫は間違いなく大促を通じて従来の消費者の電子商取引販売促進に対する認識を変えた：在庫整理、国内の小ブランド。

また、天猫のアパレル市場での動きは絶えない：例えば、先ごろ発売された「先試後買い」サービスは、消費者サービスを向上させるために、実際に新製品を値上げするために成約している、GXGのアパレルを掘り出した李淑君元社長はアパレル業務を担当していた。テレビ番組との連動を強化し、『パパはどこへ行く』での協力も、東方衛星テレビの『女神の新しい服』でも衣装の調律性を高め、天猫のファッション化のためにショーをしている。次の天猫の新しいファッション、服を主役にして、業界にファッションの旗を掲げるのは避けられない。

しかし、他の電子商取引と比べて市場シェアを引き上げるだけではなく、天猫が変えなければならないのは、天猫ひいては電子商取引全体に対する消費者のファッション認識である。これは本当に一日の功ではない。