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靴のブランドが低迷している中、再び「大店モード」を開く。

2014/7/16 11:20:00 24

＜p＞一時期の調整を経て、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexux.asp”靴の服＜a＞業界が低迷から脱し、更に多くのブランドが“お店モード”を再開し、“波谷”から立ち往生している。＜/p＞
＜p＞先日、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”の特歩＜a＞スポーツアジア最大体験店が長沙羅亜ビルに開業しました。店舗面積は2000平方メートルを超えました。これまでは西域ラクダ初の体験店も石獅子でオープンしました。＜/p＞
＜p＞注目すべきは、靴のブランドが自分の拡張ペースを緩めている時に、特歩などのレイアウト体験店の動きが再び業界の注目の焦点となり、「チャネルが王」の経営戦略が行き詰まっている時に、新しい小売業の「体験モード」が静かに上昇していることである。この新しいモデルは業界全体の回復に力を与えている。＜/p＞
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＜p＞＜strong＞Aレイアウトのお店は消費体験を重視します＜/strong＞＜p＞
＜p＞5月31日、特歩スポーツファッション体験店が長沙黄興路西羅亜ビルにオープンしました。記者によると、アジアで初めてオープンしたブランド体験店で、店舗面積は2000平方メートルを超える。この店は3階に分かれています。1階は専門製品エリアです。2階は男性、女性製品エリアです。3階は子供服とテーマ製品エリアです。全体の体験店の製品はランニング、キャンパス、都市などの複数のシリーズを含み、2000種類を超えて、消費者にワンストップの消費体験を実現させることができます。＜/p＞
＜p＞また、各階のレジャーエリアは消費者のために快適で快適な休憩場所を作り、消費者が買い物をしながら休憩や娯楽などのリラックスプログラムを楽しむことができます。その中で、店内の全く新しいARインタラクティブエリアは、更に全世界を風靡するヒューマンインタラクティブ技術を採用して、バーチャルと現実のインタラクションを消費者のために十分な科学技術感を持たせます。＜/p＞
＜p＞特歩ブランドディレクターの郭逸〓は記者の取材に対し、体験店は消費者の内心の最も真実な渇望を発掘し、消費者に個性的なワンストップサービスをもたらし、消費者の立場から、消費者の立場に立って、企業自身のブランドの訴求と製品サービスを見ていくと説明しました。「スポーツファッション体験店の目的は商品を売るだけではなく、お店に入るお客さんにブランドの文化雰囲気を楽しんでもらうことで、特歩文化の共感者と推進者になることです」＜/p＞
＜p＞郭_は、商品のファッションに特化するとともに、消費者がショッピング中の体験に焦点を当てるようになりました。そのため、このような体験店の形式で消費者に非一般的なショッピング環境を持って行って、消費者に特別なブランド文化を感じさせて、ショッピングを本当の楽しみにしたいと思います。＜/p＞
＜p＞このような観点は多くの試水店で体験している企業に認められています。「消費者に与えられた体験概念は、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexup”＞西域ラクダ＜a＞の服を着ているとき、ブランドの中に身を置くということを感じさせます。自分は唯一無二だと思います。」西域駱駝小売総監の窦偉さんによると、アパレル企業はますます消費者の内心体験に関心を持っています。これは服装業界の突破の道です。＜/p＞
＜p＞オオカミの世家運営総監督の馮莉さんも近く同社の体験店の場所を選んでいます。「最初の体験店はアモイにあるはずです。計画面積は2000平方メートルぐらいです。私たちの体験店の3つの主要な機能は服装展示、サービスVIPと人材準備です。馮莉さんによると、従来の喫茶店などのレジャー娯楽エリア以外にも、この体験店は消費者のポストを特設しており、創業のアイデアを持った若い顧客は自分の考えをここに投じることができます。＜/p＞
＜p＞「私たちの消費者グループは主に大学卒業生や社会人の若いホワイトカラーです。このような体験店を通じてこれらの消費者と対話して、消費者とブランドとの距離をゼロにしたいです。」馮莉さんの紹介です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞B「チャネルモード」から「体験モード」＜/strong＞＜p＞へ
＜p＞「スポーツ用品の最悪の時期は過ぎましたが、今年はグループ業務の転換点となります。長沙店はスタート地点です。将来は全国に多くの体験店を配置します。」5月31日、特歩のアジア最大の体験店がオープンした時、特歩社長の丁水波が直言した。＜/p＞
＜p＞2008年から、世界的な金融危機の更なる発酵に伴って、世界経済の不景気のどんよりとした煙霧が各業界を覆っています。紡績服装業界は伝統産業としては初めてで、国内のスポーツブランドも厳冬に遭遇しました。＜/p＞
＜p＞ストレスの中、靴と服の企業が次々と転換してきた「堅塁戦」、企業発展モデルは卸売り型の「チャネルモード」から小売志向の「体験モード」に転向し、端末の店舗がお客様にもたらすショッピング体験をより重視するようになりました。消費者の買い物のルールが変わってきて、私たちのマーケティングの考えも変わってきます。丁水波の分析によると、多元化、多ルートの発展方向は、合理的に利用すれば、必ず企業が新たな高度に足を踏み入れることができるということです。＜/p＞
＜p＞「小売業のモデルチェンジのマーケティングガイドは、お客様との感情的なコミュニケーションをより重視する必要があります。」丁水波はかつて一回だけでなく、公開の場で、体験式のマーケティングはブランドの粘度と忠誠度に対する作用がより直接的で効果的であると強調しました。＜/p＞
＜p＞国内の例えば特歩、利郎などの第一線の靴服企業はすでに段階的に試水体験式に消費して、いい効果を得ています。今は更に多くの靴服ブランド企業がマーケティングの経営を体験する道を開けて、“体験王”のマーケティング時代が到来しました。＜/p＞
＜p＞丁水波は、靴服飾企業が最近続々と体験店を開いており、業界最悪の時期が過ぎていることを示していると考えています。この数年来の努力を通じて、多くの企業はすでに大部分の在庫を消化しました。代理店、加盟業者の自信も回復しています。業界全体の利益も上昇しています。丁水波は言った。＜/p＞
＜p＞ユニークで、竇偉の紹介によると、西域ラクダの多くの代理店、代理店が石獅子に来て体験店を見学した後、非常に自信と興味を持って加盟しています。続いて、この会社は小売システムの面から代理店、販売店に対する支持力を強めて、全国に体験店を展開します。＜/p＞
＜p＞「このような体験店をオープンするには、最も重要なのは統一的な理念とサービスであり、我々は一連の標準化されたガイドを持って、代理店、販売店に出力します。」洞偉は記者に、現在の業界背景の下で、靴の服の企業は更に大型の旗艦店を開設する必要がありません。ここ数年、靴の服の企業は更に理性的に自分の店を経営し始めました。以前はまだ売り手市場の時、靴の服の企業はすべての細い点から消費者の心理体験を考慮していませんでした。今は、企業は店舗でより多くの人間的なサービスを参加し、体験店をチェーン店の表示棒としてコピーするべきです。＜/p＞
＜p＞「今の業界の発展環境が以前と違っているからこそ、ブランドは広告を打つことによって消費者の心を得ることができるのではなく、このような知らず知らずの体験サービスを通じて、消費者があなたのお店に喜んで入るようにし、あなたの店で消費料を発生させたいです。」馮莉氏によると、国内人民の生活水準の向上と都市化の加速に伴い、三、四線都市の消費習慣はだんだん一、二線都市に近づいています。特にネットが発達している今、流行の傾向と審美眼において、三、四線都市の人々は以前のようにゆっくりした人ではないということです。そのため、大型SHOP INGMALLが台頭し、各級の三、四線市場に進出し始めた時には、地元の靴服ブランドのお店体験も盛んになりました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞Cは、むやみに寄せ集めないように共鳴します。＜/strong＞＜p＞
＜p＞業界関係者によると、体験消費は今や商品経済、商品経済、サービス経済に次ぐ新たな経済形態となっている。体験店の出現はブランドの発展段階と密接につながっています。ブランドの発展のレベルによって、ブランドが一定の時間の沈殿があって、比較的に識別することができる風格と態度を備えた時、それは“体験の店”のレベルに発展します。＜/p＞
＜p＞今のところ、体験店を開くという風潮がありますが、それは簡単ではありません。＜/p＞
＜p＞竇偉は、靴の服の企業は体験店をオープンして、盲目的な寄せ集めを避けるべきだと思っています。お店の体験をする上で、お客さんにブランドの専属だと思わせるべきです」＜/p＞
＜p＞洞偉から見ると、多くの企業はお客様の心の奥底に体験する追求に欠けています。お客様の気持ちを大切にしないで、服をどうやって売るか、どうやって言葉のテクニックを使ってお客様を感動させるかをひたすら教えています。本当のお客様の価値は解決するためのものではなく、追求するためのものです。＜/p＞
＜p＞業界関係者の呂夢龍氏は、ブランドとルートではすでに成熟しており、大型体験店を開設することは業界の中で消費パターンの流行をリードしたいと考えています。特に消費者の潜在消費習慣をリードすることを提唱する面で、世論を作る意図は実際の販売意義よりはるかに大きいです。このような壮観な大店は端末では生粋の広告であり、ブランド企業の観点から見れば、このような営業コストは高い広告より低いです。＜/p＞
＜p＞「体験店は面積において大きな追求をしなくてもいいです。インターネット時代になると、ネット小売市場の急激な発展によって、百貨店、ショッピングセンターの運営者、ブランド商に電商プラットフォームの厚い蓄積が見られ、既存のビジネスモデルの改革を促しています。小さな店でもオンラインで十分な体験ができます。いくら工夫して消費者の共感を呼び起こすかがポイントです。」ライオンのブランドアウトドア用品有限公司の許栄盛社長は、「消費者を店舗に入れる以外に、アウトドアのような体験ができるように、関連スポーツエリアに国内及び海外の有名な活動スポットの手描き図と説明書を置いてもいいですか？アウトドアの愛好者がアウトドアライフの写真記録を楽しんでいます。もちろん今週や最近の関連ブランドクラブの旅行活動の募集もあります。買い物と旅の壁を作り、消費者がアウトドアに溶け込むようにすることができます。＜/p＞
＜p＞業界のベテラン営業マンである陸遥は、大きな店でも小さな店でも、ハードウェアから体験要求を求める以外に、大きな店の定義は実に柔軟であると考えています。一例を挙げると、一地域にもともと10の小さなお店がありますが、今では大きなお店が10のお店と同じように、さらに高い利益と利益を生むなら、どのルートモデルを選ぶべきですか？大きな店の管理はもっと集中しています。小売管理だけでなく、ブランドイメージの集中展示にも適しています。＜/p＞