蘇寧「双十二」は全チャネルのマーケティング戦を鳴らします。

　1日で5億円の販売を爆破したいです。

　　蘇寧実体店のゴールデン12月を見てください。

12月12日に、上海蘇寧は1.5億の販促資源を投入し、ラインをこじ開けてオンラインで5億の販売を行う予定です。蘇寧副総裁、上海蘇寧総経理の范志軍さんは言います。

昨年、上海苏寧は初めて甘さを味わいました。二十二億円を投じて爆発的な成長を見せました。一日で三億円の販売を作りました。今年の双12日に、蘇寧は資源投入を増やし、O 2 Oモード連動オンラインライン下の双チャネルショッピングプラットフォームで消費市場を刺激する。

　　12月12日この日は上海で小売業の年末営業の第一弾となります。年末の消費者の「体験ブーム」は、上海の家電、百貨という二つの大きなプレートの年末マーケティングが次々とスタートし、「双十二」はインターネットマーケティングの産物として、消費者が自発的に創造した祝日で、消費者のショッピング意欲は以前より高く、蘇寧はオンラインラインの下で全面的に発展した総合的なショッピングプラットフォームとして、実体店舗の優勢を陣地にして、オンラインの優良な資源を集結し、双十二のインターネットマーケティング戦を鳴らして、一杯のスープを奪い取ります。

昨年と同じように、まれに販売されたアップルシリーズとマイクロソフトのsurface製品も今年の蘇寧双十二の割引に加入します。12月12日の当日、蘇寧は営業時間内（午前9時～10時）に限定買い付けを行いました。例えばiPad miniは今回のイベントで1888元だけで、64 G surfaceはキーボードを持っています。価格は直接1999元までできます。

アップル、surfaceなどの時間限定で製品を買い占めているほか、エアコン、カラーテレビ、冷蔵庫、洗濯機、かまど熱などの伝統的な大型テレビは1000元ごとに150元券を返します。携帯、デジタル、パソコンは1000元ごとに100元券を返します。回数券は累計で重ねられます。上限なしで、会場全体で通用します。このイベントはセットで家電を買う消費者に一番役に立ちます。この活動を展開して、蘇寧は品類を制限しないで、店舗を制限しないで、完全に慣例の販促活動の敷居をキャンセルしました。

1.5万人の社員が変身オンラインで買うサービス代表

蘇寧の二割の従業員は月に一万元以上入ったことがある。

蘇寧の旗艦店で、カラーテレビの窓口組の営業員林さんは最近二ヶ月の収入が全部万元を超えました。聞くところによると、蘇寧O 2 Oモードのモデルチェンジ後、営業員は蘇寧易購入商品の歩合を販売して、収入は以前より10%-30%増加しました。現在、約4割の営業マンの月収は8000元を超えています。

調査によると、2013年に蘇寧はインターネット小売企業を段階的にモデルチェンジし、オンラインラインの下のショッピングプラットフォームを通じて、蘇寧の販売人員はサービス代表に変身し、オンラインとオフラインの下の2つのプラットフォーム製品の販売を担当している。蘇寧はサービスを利用して個人の専門的なリンクを代表して蘇寧易購販売商品の歩留まり決算を行い、収益を導きとして、全種類の全商品を完成させるモードで、従業員の自発的かつ能動的に顧客にオンライン商品サービスを紹介し、蘇寧易購関連製品の販売を促進し、実線の下でオンラインに引流する。その中で最も典型的なのは、最近スモッグが引き起こした消費連鎖反応で、お客さんが店に来て空気清浄器を買うと、サービス代表は彼に蘇寧が購入しやすい加湿器やマスクなどの製品を紹介します。消費者はサービス代表のリンクを利用して蘇寧易購入商品に入ると、サービス代表の販売に自動的に計上されます。

サービス代理店の販売促進に合わせて、蘇寧は店のハードウエアをアップグレードしています。新しくオープンした閔行第一店はO 2 O初のモデル店として、すでに全店の高速無料ネットワークのカバーを実現しました。各種類の携帯端末はいつでも蘇寧易購ウェブサイトを閲覧して、O 2 O総合サービスエリアは消費者に蘇寧で直接注文してもらいます。このようなO 2 O体験店は年内に長寧路店、浦東第一店、五角場店など3つのスーパー店に展開され、来年は徐々に全市の店舗に拡張され、O 2 O式の販売を全面的に推進し、百貨店、母子、化粧品、日用、図書、食品などの非電化商品を拡大する。

　　引き続き「1は3はいらない」

神秘的な顧客を募集して物流を体験します。

メーカーが共同で投入し、消費市場を共同で刺激することを提唱し、上海蘇寧は昨年提出した「1は3を要しない」と主張している。ブランドの口コミを求めます。疲労式のマーケティングはやめてください。

「12.12」に対して、蘇寧は強力な資源を通じて市場を押し上げます。同時に蘇寧は消費者に対して厳粛に承諾して、蘇寧の定価は明らかに割引して、偽りをしないで価格を上げて更に割引して、12月12日前に、蘇寧は商品の価格がただ加減して高くならないだけであることを保証します。イベント当日、蘇寧は150名の神秘的な顧客を募集し、全国民の価格監督を受けます。また、神秘的な顧客は価格監視員として、配送効率を体験し、12日に商品を購入して、適時に到着できるかどうかを確認する。蘇寧は神秘的な顧客に対して小額の奨励を提供します。

通常、商店の強力な販促は多くの弊害を生み、夜更かし、行列時間が長い、商品の割引幅を計算するなど、消費者に迷惑をかけます。このような状況を避けるために、蘇寧は時間帯を決めて番号を放して、夜をまたいで閉店しませんなどの疲労式の販売手段を取り消して、オンラインを通じて直接に速く支払って、および実体の店はレジを増加して、人の流れを誘導して制御します。