カウボーイ服店をオープンしカウボーイの伝説を演出する

周傑倫の「カウボーイは忙しい」が大通りや路地を風靡した時、みんなは「私はカウボーイだけど、バーでは牛乳しか注文しない。なぜビールを飲まないのか、ビールで体を痛めているから…」と歌っていた。アメリカ西部に行って本物のカウボーイの姿を見たことはないかもしれませんが、実用的で経済的なものが好きに違いありませんに服を着せるあ、デニムです。デニムが大衆的な服になったことで、デニム専門の店も増えている。しかし、カウボーイ服店を開くのは思ったほど簡単ではありません。石家荘出身のアパレル創業者石愛群は、事業の紆余曲折を経て、起業の達成感を味わった。

石愛群は石家荘出身で、カウボーイ服の商売をする時間は長くなく、1年しかない。しかし、彼女の投入は大きく、100平方メートル以上の門頭房、50平方メートル以上の倉庫だったが、100種類以上のカウボーイ服があり、1年間の家賃を払った。彼女が開いたこのカウボーイ服店は20万元以上を投資した。石愛群氏によると、この業界は大きくも小さくもできるようになったという。少ない投資をするのも簡単で、1軒の店先の2、30平方メートルを探すだけで店を開くことができて、家賃は3ヶ月の1決算の方式を選んで、少し品種を減らして在庫の圧力を緩和することができて、つまり、約10万元でカウボーイ服の専門店を開くことができます。

10万元の投入はどのくらいで元本に戻ることができますか。インタビューの中で石愛群氏は、現地市場に適した価格とデザインを見つけさえすれば、経営が妥当な場合、デニム1枚の利益は40%に達することができ、利益は相当なものだと述べた。石愛群店の位置づけによると、カウボーイ服の平均仕入れ価格は100元前後で、1つのデザイン1つの番号は約7、8件入り、利益は基本的に30%以上を維持している。また、繁忙期には1日20件前後が販売されており、この数字は増加中で、基本的に1年で元本に戻ることができます。

商売には順風満帆ではなかった。石愛群は丸々半年の惨憺たる損害を経て、お金を使って教訓を買った。元手を失ったのは、石愛群の分析がはっきりしている。商品の供給源が見つからず、販売促進時間が把握できていない、そして店の改装が行き届いていない。

現在の店の改装では、石愛群は4万元近くを費やし、投資コストの20%近くを占めている。「店には古銅色のハンガーがカスタマイズされている」と石愛群氏は記者団に語った。現在、デニムを売る店が増えており、同質化路線を歩む新店の競争が大きすぎるため、彼女も大きなつまずいたことがある。彼女は、カウボーイ服を買うのはやはり若者が多く、個性を追い求め、あまりにも普通の店には魅力がないので、後に彼女はレトロな要素を採用して改装した後、客の流れが大きくなったと言った。

同時に、経営の過程で石愛群は現地市場に対して価格の位置づけを行い、季節に応じて販促を行った。「最も難しいのは適切な販売促進時間を分けることだと思います」と石愛群氏は記者に語った。最初の半年間で赤字になったのは、ハードウェアができていないほか、販売促進ソフトもついていないため、アパレル業界は競走しなければならず、一歩遅れて全滅し、ファッションの歩みについていけば、新しい勝利を収めることができる。