Francois-Henri Pinaultマジックプレイ百年贅沢品店

過去20年間、世界の贅沢品産業に影響を与えた2つのキーワードは「買収」と「上場」だった。

この背後にある傾向は集団化と資本化である。波が押し寄せた後、Kering(開雲)グループ(元パリ春グループ、Pinault Printemps-Reduute、PPRと略称)、LVMHグループ(酩悦・軒尼詩-ルイ・ウィデングループ、Louis Vuitton Mo

古典的なMBA教科書が講義したように、買収合併は最も鋭い両刃の剣であり、すぐに成功するか、暗い顔をして色を失うかの末路になる可能性がある。あるグループのリーダーがどのように買収したブランドと業務を統合し、管理し、どのように買収したブランドの伝承を維持し、革新を推進し、どのようにグループ全体の協同効果を最大化するかは、厳しい試練ではない。

特に、彼らが直面しているのは、百年の歴史を持つファッションハウスとその継承者、天馬行空の設計巨匠、最も潮流に文句を言って伝統的な社会のトップレベルの消費者、厳しい投資家であることが多い。

そこで、ある人は“暴君”の方式で自分の贅沢品の王国を作ります。お金だけで話して、ブランドのコントロールを買収された人の気持ちを考慮しないで、買収後、ブランドの創始者を追い払って、ビジネスのリターンを唯一の基準にして直接ブランドの設計と理念に干渉して、甚だしきに至ってはある時グループのブランドとの間で互いに競争させます。

「マジシャン」の方法で変革を推進する人もいます。彼は資本分野の達人と見なされたくないので、どのように会社を経営するかに興味を持っています。特に百年の老舗を青春に変えて、小衆ブランドの精妙な気質をもっと多くの人に愛され、これらのブランドに融和協力の王国版図を形成させます。

開雲グループの議長兼最高経営責任者Francois-Henri Pinault氏は後者の最も際立った代表だ。彼の手には、百年にわたって伝承され、1963年に設立されたグループがあり、活力と新鮮さを維持してきた。

例えば6月18日に正式に改称される。これはすでに世界と呼ばれていますに服を着せるアクセサリー市場のリーダーは1988年に上場して以来5回目の改名をしたが、今回の改名はブランドが新しい発展段階とモデルに入ったことを意味しているに違いない。「これは私たちが過去に多くの業務を持っていた多国籍グループから、高度な凝集力を持つ服装とアクセサリーの生産を専門とするグローバル企業に転換したことを意味しています。」Francois-Henri Pinaultは記者に話した。

現在、開雲傘下にはグッチ(Gucci)、ボティ・ウィニダ(Bottega Veneta)、サンローラン(Yves SaintLaurent)、バレエ家(Balenciaga)、芝柏(Girarrd-Perregaux)など世界の潮流をリードする11の贅沢ブランドだけでなく、Puma、Volcomなどのスポーツやライフスタイルを網羅した製品ブランドがある。

この中の多くのブランドは、Francois-Henri Pinaultが自分の父Francois Pinaultから受け継いだものです。CNNの記事で、この儀式を描いた。2003年4月の週末、パリのAmi Louisという居酒屋で夕食を食べたとき、Francois Pinaultさんは金の指輪を3本取り出し、最初の指輪にはFrancoisが刻まれ、1962-2003-962年に本人がこの会社を設立した。2番目の指輪にはHenri 2003と書いてあります。3番目のリングは空にします。指輪を受け取った瞬間、伝承はすぐに完成した。

来週の月曜日、父のすべてのものが事務室を出て、Francois-Henri Pinaultは自分の意思で改造と管理を始めることができます。

Francois-Henri Pinaultは自分が選ばれたのは、4人の兄弟姉妹の中で自分が唯一ビジネスを学んだからだと思っているが、この理由は彼自身にユーモアを感じさせた。実際、フランスのHECビジネススクールに入学し、卒業後、アメリカのスタンフォード大学ビジネススクールに通い、1987年に家族に召還され、最も基本的な弟子から始まり、各会社と各級のポストで経験した。彼は終始自分のビジネス上の勤勉さと天賦を示した。

「Francois-Henri Pinaultは想像力がありますが、彼はもっと理性的で、分析能力があります。彼は実務的で、数字が好きです。」親子2人と密接に協力したPPRのサージ・ウィンバーグ元CEOは、メディアのインタビューでこのように評価したことがある。

想像力と理性の操作が一体化しているのは、マジシャンの成功の鍵ではないか。そして、マジックの時が始まった。

まずグループの最も重要なブランドであるGucciの統合と改造である。Francois-Henri Pinaultも本誌の記者に告白した。これは彼が経験した最も挑戦的で成功した物語だ。

1999年、肝心な参加者として、当時風生水起し、人々が狙っていたGucci社の42%の株式の買収を主宰した。2004年には、いくつかの紆余曲折を経て、買収合併が完了し、Gucciは完全に傘下に帰属した。彼は迅速に調整したり、正確にはブランドの位置づけを高めたりした。ブランドの悠久な伝承を維持する底色にもっと生き生きとした色を塗って、これは急速に製品の消費者の群れを拡大して、商品の設計から宣伝広告まで、若くて、ファッション、個性の新しい要素を増加します。

同時に、贅沢品消費市場は欧米地域の「小さな輪」ゲームではないことを鋭く観察し、情報の扁平化と市場のグローバル化は日本、東南アジアのような裕福な市場と中国、ブラジルのような新興市場に潜在力をもたらし、彼が変わるマジックは一歩リードしている。そこで、香港から北京、ドバイからリオデジャネイロまで、双「G」LOGOの店が最高級の小売地を占め、より多くの新品からなる豊富な製品ラインが熱狂的な新富層を感動させた。

2002年から2012年まで、Gucciブランドの収入は15.4億ユーロから36.4億ユーロに上昇した。現在のGucciブランドにより、よりハイエンドの市場位置づけと独占性を享受させ、特に新興市場でより多くの見識を得たが、ブランドに依存してアイデンティティを持っているハイエンドの顧客に夢中になっている。

GucciはFrancois-Henri Pinaultという贅沢品業界の「マジシャン」の留守番番組になった。しかし、彼の功力は決してこれに限らない。ファッション誌「W」がかつて評価したように、Francois-Henri Pinaultさんは人気のない小衆ブランドを買収し、流行製品にするのが好きだ。これは彼のもう一つの魔力棒だ。

パリの世家(Balenciaga)はその典型的な代表である。2001年、彼がパリの世家を買収することを決めた時、ファッション圏で人気と愛を受けたが、大衆の中で認知度に欠けたブランドで、年間売上高は1200万ユーロだった。ピナートはグループのルート、物流、サプライチェーンなどの良質な資源を利用して、Balenciagaが製品の露出度を増やすことを助け、ファッション雑誌に頻繁に登場させ、スターを招いて広告宣伝映画を撮影した。その後、Balenciagaは世界各地の精品デパートに進出し、自分の精品店を開設した。

引き継いだ4年後、Balenciagaは利益を実現した。2002年から2011年にかけて、販売台数は11倍に増加した。現在、そのブランド価値は10億ユーロに近い。

一つ一つのマジックのようなケースの背後には、Francois-Henri Pinaultのビジネスの法則と規則に対する独占的な思考と厳格な実行力がある。

彼から見れば、買収されたブランドを再生させるには、買収後にどうするかではなく、買収前にどのように選ぶかが重要だ。インタビューで記者に語った。「我々が買収を行う際には、贅沢品に対しても、他のものに対しても、3つの主要な基準を考慮しなければならない。まず製品の高品質である。2つ目はその価格、価格の細分化である。3つ目は製品自体のファッション性である。この3つの基準に基づいて、傘下のブランドが互いに殺し合い、内部の競争をしないことを確保する」。

買収と統合も単独の任務ではない。そうでなければ、グループの協同効果は空言だ。例えば、Kering(開雲)グループのジュエリーブランドの組み合わせは、レイアウトが先の計画能力を反映している。

業務の絶え間ない開拓に従って、このマジシャンはまた点石成金の杖を“硬い”贅沢品の分野に伸ばして、一貫して積極的に変化を求める原則を継続して、2012年の年末の一撃を中国に置きました:2012年12月に香港のキリンジュエリー会社(Qeelin)を買収することを発表して、これは開雲グループが買収した最初の中国ブランド乃至アジアブランドです。その後、今年4月にRAと発表された。MO S.p.Aは、国際ジュエリー界の創意と個性の代名詞であるイタリアのジュエリーPomellatoグループの株式の多数を買収することで合意した。ピノ氏は記者団に対し、「開雲ブランド戦略に完璧に合致する」買収だと述べた。

　　「開雲はジュエリー分野への投資を強化したいと思っていたので、私たちはこれらのジュエリーブランドに長い間注目していました。私たちは以前ジュエリーブランドの下に宝詩龍を持っていました。これは最高級で、3種類の市場に属していましたが、私たちは第1種類と第2種類の価格のジュエリーが不足していました。イタリアのPomellatoジュエリーブランドを買収したのはちょうどこの空きを埋めました。昨年12月、私たちは中国の「キリン」を買収した。自分の中国の手作りジュエリーの制作の方面の強大な実力を考慮して、および強大な手作りジュエリーの悠久な文化、このブランドは中国の発展の空間で比較的に大きいです。この3つのジュエリーブランドは、製品、デザインスタイル、価格の面で競争がなく、互いに補完しています。」彼は自分の組み合わせの道を詳しく説明した。

Francois-Henri Pinaultは、開雲グループがチャンスと挑戦に対応することを指導する際に、まず多元化のブランド集積を重視し、次に多層のブランド構成と瞬時変化する市場需要に適応することに注目し、同時に協調に注意すると言える。デザイナーブランド間、ブランド内部の各ブランドライン間、グループ内部の各ブランドとの関係。

　　「私はブランド戦略、管理理念、ビジネススタイルがこれらの企業に理解され、引き付けられることを誇りに思っています。私たちの座右の銘は「創造性を奨励する」です。私たちのブランドは積極性を奨励し、創造力を刺激し、既存の業績ではなく、より遠い目標に着目することを推進します。すべてのKeringブランドは潜在的な成長力が強く、Kering新興国でも成熟した国でも、世界的な壮大な青写真を実現するために、傘下のブランドを支援するための理想的な装備を提供することができます。」

Francois-Henri Pinaultは、贅沢なブランドとスポーツライフスタイルブランドの「二輪駆動」のバランスを実現することが重要だと考えており、「会社の業績とブランド革新をバランスさせるには、それぞれ独立しており、一刀切な方法で仕事をすることはない」と提唱している。

水が水路に流れ、高成長数字がグループの財務諸表に現れ始めた。2013年第1四半期の財務報告書では、グループの贅沢品販売は15.23億ユーロで、前年同期比6.4%増加したが、スポーツライフスタイルブランドの販売は前年同期比2.5%減少した。2012年のグループの売上高は97.36億ユーロに達し、前年より20.8%増加した。純利益は10.48億ユーロに達し、前年より6.3%増加した。世界の贅沢品販売が下落する傾向の中で依然として安定している。

どのように3年前にFrancois-Henri Pinaultが設定した2020年のグループ収益を240億ユーロに増加させ、そのうち60%の収入は贅沢なブランドの目標から来ており、すでに開雲グループがここ2年間熟考した発展方向となっている。

世界の新しい市場への投入と収穫を維持することが特に重要だ。2012年にGucciは初めて大陸のスターを製品ラインの代弁者として選んだ。同時に、30歳未満のアジア系デザイナーAlexander Wangがパリの世家に入った。

会社の2012年の財報もこのような調整を証明している。ユーロ圏以外の市場での売上高は11.6%増加し、ユーロ圏以外の市場がグループの総売上高に占める割合は2011年の77.9%から78.6%に上昇した。同グループの新興市場国での売上高は13.7%増加し、この地域がグループの総売上高に占める割合は37.6%に上昇した。現在、グループ傘下ブランドの25%の販売は日本を除くアジア太平洋地域で実現している。今年第1四半期、同社の中国市場での販売は10%の成長を維持したが、ヨーロッパは3%にすぎなかった。

Francois-Henri Pinaultは、自分の「マジック」をより多くの新興市場で驚嘆させる自信を持っている。彼は本誌に、ここ数年、アジア太平洋市場は確かに開雲グループの贅沢品ブランドと産業発展の駆動力となっており、その中で大中華区をはじめとしているため、開雲は中国の贅沢品市場の発展に高度に力を入れていると伝えた。「わがグループの戦略は、中国市場の成長を十分に利用し、業務を拡大し続けることであり、われわれは中国を信頼し、長期的に投資する」と述べた。