多ブランド経営戦略が国際高級ブランドの核心的優位性に

スイスの高級ブランド品グループ、スウォッチ（Swatch）はこのほど、米高級腕時計、ジュエリーブランドのハリー・ウィンストン（HarryWinston）を買収し、グループのハイエンド製品ラインを豊富にし、歴峰グループなどのリーダーに歩み寄ろうとしていると発表した。このハイエンドブランドの買収合併の風潮はますます激しくなっている。国内宝飾業界のトップ企業として、広東潮宏基実業株式会社は発展過程で同様に国外同業者の拡張手法を参考にし、本土の実際の状況と結びつけて、できるだけ短時間で企業規模を大きくする。

　　異業種間のアライアンス・パートナーシップ・モデルの開始

先日、潮宏基はFIONフィアアンと共同で異業種連盟の協力モデルをスタートさせた。潮宏基はファッションカラージュエリーのリーダーブランドとして、卓越したデザイン革新能力によって、現代都市の女性に人気がある。FIONはアジア太平洋市場の高級女性バッグブランドのトップであり、そのファンも少なくない。今回の双方の異業種連盟の協力モデルは、双方のブランドイメージを力強く向上させるだけでなく、消費者層により実質的な利便性と実益をもたらし、現代都市の女性のファッション品位のさらなる自己向上を推進する。

潮宏基とFION業界横断連盟の初の協力として、今回の活動は双方は武漢、瀋陽、寧波地区の各コーナーを運営試験点として選択し、同時にルート普及、会員資源、ブランド伝播などの多方面で資源を共有し、ブランドマーケティングに強い合力を形成し、双方の会員により大きな力を尽くすことを期待している。

キャンペーン期間（6月1日から8月31日）、潮エイサーとFION会員は相互に会員優待キャンペーンを享受し、消費者は潮エイサーコーナーやFIONコーナーでも会員の尊い権益を享受することができる。その中で、新製品協力特典キャンペーンは、通常の会員待遇よりも割引されたショッピング体験をお客様に提供します。

　多ブランド経営戦略が国際高級ブランドの核心的優位性に

今年1月にフェアニー皮具会社の買収に成功した後、潮宏基はLV、GUCCIなどの国際的な高級ブランドの発展過程を学ぼうとし、ファッションをリードするジュエリーチェーン企業からジュエリー、婦人バッグなどの分野を横断するマルチブランド事業者に発展している。

しかし、M&A拡張だけで多ブランド発展戦略を実現することは、朝な夕なではない。ブランドの最適化管理及び企業の製品品質に対する内包の堅守こそ、中国企業と国際的に有名なブランドとの間の差である。

現在、フランスのLVブランドのイメージは世界中の人々の心に深く浸透している。

1854年にLVがフランスに最初の皮具店をオープンして以来、LV製品は男女に拡大してきたに服を着せる、香水、アクセサリー、ハンドバッグなど多くの分野。1980年代半ばから後半にかけて、LVブランドはより多くの分野を拡大し始めた。1990年、LVは多ブランドに邁進し始め、伝統的な皮具のほか、各種の逸品、毛布、に服を着せるなどの関連製品があり、LVブランドの現在の国際的な贅沢品の地位を築いた。

実際、現在、多くの国際的な多国籍ブランドが発展の過程で、多ブランド戦略を採用しているのではないだろうか。最も典型的なのは、日本化製品大手のユニリーバ、P＆Gなどの会社だ。買収合併やブランド拡張を継続することで、これらの国際的に有名なブランドに多くの利益をもたらしています。

　M&A拡張復号潮エイサーの押宝ブランド統合

現在、中国の自主的なぜいたく品ブランドは依然として不足しており、国際ブランドの発展経験から見ると、国内の巨大な富裕層が中国の高級ぜいたく品ブランドを生むだろう。国際ブランドが登場する可能性が最も高いのも、ジュエリーや革製品のバッグなどの業界だ。

業界関係者の推定によると、今年の中国市場の金アクセサリーの全体消費量は例年より大幅に増加するだろう。Frost&Sullivanの報告によると、中国のジュエリー消費市場は年平均12.1%のペースで成長し、2015年までに中国のジュエリー消費規模は1290億元に上昇すると予測している。

将来の巨大な消費市場を奪うために、潮宏基は2012年から資金を集めて増発し、全国に店舗を拡大した。2012年度、潮エイサーは新規出店79店を純増し、その中には新規出店と一部の戦略店舗がすでに新VIとSIを採用し、「CHJ潮エイサー」ブランドのイメージを効果的に向上させ、将来的には徐々に普及していくことが分かった。

国内宝飾業界の大手として、長年の発展の後、潮宏基も国際ハイエンドブランドの拡張の道に倣い始めた。

潮エイサーの廖創賓社長は、「ルイ・ヴィトンホールディングスの多ブランド運営の発展モデルは、将来の潮エイサーが歩む道だ」と述べた。潮宏基氏は「中国で最も尊敬される贅沢品事業者」を作ることが分かった。

1996年に創立された潮エイサーは、現在主に高級ファッションジュエリーの設計、研究開発、生産と販売に従事しており、傘下にはすでに「CHJ潮エイサー」と「VENTIバンディ」の2つのジュエリーブランドを持っている。その中で「CHJ潮エイサー」はジュエリー分野のミドル・ハイエンド市場に位置づけられ、クラシックファッションをブランドの特徴とし、主な消費者層は26 ~ 45歳の都市ホワイトカラー女性、「VENTIバンディ」製品は主にカラードリル、K金を主とし、現代都市のファッション女性に位置し、個性、ファッション、自分の独特なセンスを追求する人々に満足している。

フィアン（FION）を買収した後、潮宏基は国内女性バッグ消費市場に参入する。現在、FIONは「FIONPlatinum」（プラチナフィアニー）と「FIONStandard」（クラシックフィアニー）の2つのブランドシリーズを持っている。その中で「FIONPlatinum」シリーズはハイエンドを位置づけ、高貴で上品なデザインをしている。「FIONStandard」シリーズはミドル・ハイエンドを位置づけ、クラシック・ファッションをデザインし、FIONの伝統的なクラシック・ロゴをデザイン要素とし、細部の変化を通じて製品のシンプルでスタイリッシュなスタイルを際立たせている。今後、フェアニーは男性用バッグ、スカーフ、女性を発売する予定だくつなどの他のアクセサリー製品、製品ラインを豊富にして、ショッピングセンターの旗艦店という大型店の製品供給をサポートし、FIONのブランドイメージを高める。

しかし、市場観察では、他の既存の有名ブランドを買収することで急速に影響力を拡大することができるが、既存ブランドをベースにブランド統合をどのように実現するかが、その後の発展の鍵であると考えている。

高級ブランドの婦人バッグ市場がエルメス、LVなどの国際的なブランドにほぼ独占されている背景の下で、潮エイサーブランドの統合がどのように展開されるかは大きな試練になるだろう。

現在、フィアニーは香港に14カ所、大陸部に259カ所のコーナーや専門店を持ち、日本、シンガポール、台湾、マカオなどの国と地域に140カ所以上の販売拠点を持っている。一方、潮エイサーは全国に500以上のブランド専門店を持ち、多くの販売ルート資源と販売網を持っており、潮エイサーの市場優位性をさらに明らかにしている。

廖創賓氏によると、将来的に潮エイサーとフィアニーは顧客資源の共有、ブランドの相互作用、チャネルの相互補完、システムサポートなどの面で協力して発展する。現在、潮宏基は全国の優良デパートに500店以上の専門店を持っているが、フェアニーは全国の優良デパートにも259店の専門店を持っており、それぞれの優位なルート資源は、双方の販売ネットワークの開拓を支援する。

実際、中国女性の消費能力が徐々に向上するにつれ、将来の皮具製品の市場見通しは広い。ある研究報告によると、2005～2010年の間、中国の女性バッグ産業は急速な成長態勢を維持し、生産額の年平均複合成長率は18.5%に達し、将来の消費潜在力は依然として巨大である。業界では、ここ数年、ジュエリー業界がヒートアップしており、高級品グループPPRがキリンジュエリーを買収したようなケースがしばしば見られるとみている。他のぜいたく品と比べて、ジュエリーは付加価値、価値維持、利益などの面で明らかな優位性を持っているからだ。将来的には、ジュエリーは国際的ないくつかの高級品グループの必須の場所になるだろう。

廖創賓氏によると、将来の中国ジュエリー市場に自信を持っているという。