服装企業はルートメンバー関係の構築を強化しなければならない。

　　アパレル企業内部指導者に対して仕事と業務訓練を強化し、彼らに製品知識、服装企業の制度と政策、市場の重要性などを注ぎ込み、彼らと従業員、ディーラーとのコミュニケーション能力を強化し、彼らの政策決定レベルを高め、服装企業の良好な方向への発展のために指導基盤を打ち立てる必要がある。

従業員の素質が高くなくて、良好な職業道徳がなくて、服装企業と呼吸を共にする運命の意識がないのはルートリスクの発生の原因の一つです。だから、必ず従業員に対する訓練を強化して、彼らに服装企業を理解させて、服装企業の政策を理解させて、彼らの業務素質と取引先との疎通能力を高めます。

（1）チャネルメンバーを選ぶ時、厳格に関所を把握し、協力能力が強く、管理能力が強いルートメンバーを選択する；トレーニングルートメンバーは、その観念を変え、販売技能及び管理能力を高める。関係マーケティング戦略を推進し、大顧客のニーズと欲求を満たす。

（2）重要なルートメンバーとの関係を重点的に育成する。服装企業は高素質の管理人員と従業員を創立して、もっぱら大顧客のためにサービスして、長期の相互信頼の関係を重点的に創立して、満足させる製品とサービスを提供して、物質の利益の上の刺激だけではありません。全体からルートメンバー共通の目標を立て、追求し、商品流通に対する認識は協議の方法によって合理的に分業し、団体規範を利用して全員の行動に規律がある。

（3）情報システムの建設を強化し、作業リスク法に必要な情報をルートメンバーの任務配分表に作成し、毎週の販売例会で、ルートメンバーに記入を求め、時間通りに提出することを規定する。厳格な執行制度を制定する。作業リスクを一定の時間と成都内に抑える。

（4）アパレルマーケティングチャネルの縦方向一体化を推進する。条件のあるメーカーは、ディーラーとの持分関係を確立するよう努力しなければならない。これはディーラーの行為を根本的に規範化させる措置である。たとえば買収合併の重要なディーラーは、会社の構成部分にしたり、地域内の複数のディーラーが共同で出資したり、販売子会社を設立したりします。株式の相互浸透こそ、ディーラーの利益とメーカーの利益を最大限に統一することができ、ルートシステムにおける「乱入品」問題を解決し、市場の小売価格をコントロールすることに有利であり、会社または分社会社のディーラーとして、本社のアパレル企業の製品として積極的に販売することができ、服装販売ルート体系における横方向競争と縦方向衝突の問題を根本的に解決することができる。

（5）データベースマーケティングを行う。データベースマーケティングとは、アパレル企業がサプライヤー、消費者の大量情報を収集し、蓄積することによって、処理後にサプライヤー、消費者の行為を分析し、製品に正確な位置付けをし、有効なマーケティング計画を制定することをいう。経済のグローバル化のもとで、全体服装のマーケティングチャネルの整合はすべてインターネットを使うことができて、それによって供給商、販売店と消費者との密接な連絡を創立します。アパレル企業は現地のサプライヤーとの直接交流を強化し、快速反応サプライチェーンを構築するほか、電子メールで消費者、ディーラーの直接交流と製品情報フィードバックを強化し、データベースを通じて目標となる取引先の書類を作成し、異なる直接返事マーケティング手段を活用して取引先関係管理を行うことができます。