服装業：ブランド授権のウィントレード

ブランドの授権は欧米から起源しています。現在、各種ブランドの授権された製品はアメリカの小売市場の30%以上を占めています。

授権された企業にとって、ブランド授権は持分構造においても、或いは経営管理の各段階においても、ブランド権利者に過多に制御されなくても、自由経営ブランドを獲得する空間が大きく、収益ももっと大きいです。

友達Rはアニメファンで、世界一流の漫画家と協力して、ファッション、斬新なものを作りたいです。

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「大木の下は涼みが好きです。今は大勢のファンがいます。服を開発すれば、商売はきっといいです。」

実は、Rと同じ考えを持っている企業は少なくないです。かつてある服装会社の社長から似たような感慨がありました。

このような「借鶏生卵」の方式はブランド授権です。

ウィンの商売

2000年、広州香鰐王実業有限公司は正式に香港の鰐魚のTシャツCROCODILEの中国大陸地区の靴類の製品の総代理となりました。

総代理店という名前ですが、ワニ王実はワニのTシャツの靴類の商品は授権されました。この種類の商品です。

生産、販売はすべてそれが責任を負って、それがするのは1筆の高くない商標の使用料を納めるのです。

授権された企業にとって、ブランド授権は長期にわたり国内の中小企業が直面する大きな難題を解決しました。

強いブランドの形成は成功ではなく、所有者の数十年、ひいては百年以上の努力が必要ですが、ブランドをしないと、知名度に乏しく、企業生存が困難です。

ブランドの授権を通じて、似たような問題が解決されます。

第二に、経費の問題です。ブランドの授権はブランドの広告費用などの投資を大幅に減少しました。

蔡桂林、広州香鰐王実業有限公司の総経理は90年代から温州の農民たちと国際ブランド代理業務を始めました。その中には以前にピル・カダンを買収したことでよく知られている孫小飛がいます。実は、孫小飛もまたワニ王の社長です。

「当時、何人かの株主がデパートでカウンターを囲み、国際ブランドの代理をしていました。

香港ワニのTシャツは50年近くの歴史があります。何人かの株主がブランド価値を認めて、ブランドの授権で大陸地区の総代理店にサインしました。

記者は「最初は操作が大変だったので、徐々に国内市場を開放しました」と振り返る。

12年の勝負を経て、ワニのTシャツは中国大陸の靴類の専門店のネットワークですでに800余りありました。

蔡桂林から見れば、授権の方式でワニのTシャツブランドを経営するのはオリジナルブランドよりもっと妥当です。

「オリジナルブランドの投入がより大きく、実際にブランドを作るにはいくつの成功がありますか？」蔡桂林氏は、ワニのTシャツの靴類の網点を精細にして、長期的に考慮するために、今年も一部の地域販売代理店の代理権を回収したと述べました。

前世紀80年代末に中国大陸市場に進出して以来、香港ワニのTシャツは続々と男装以外の品類を他社に授権しました。

靴類、皮製品、ダウンジャケット、カシミヤのセーター、下着、運動シリーズなどは固定的な授権協力商があります。

ワニの魚の同情大陸の本部の総経理の梁峰は、中国大陸市場が広いと思っています。

の方式はブランドを十分に市場を占領することができます。

「ワニのTシャツは最初に中国大陸市場では男装の製品しかありません。

各大手百貨店の多くは依然として品種別フロアを実施しており、紳士服売り場内の他の品類が占める市場シェアは少ない。

分品類授権後は、ワニの各種類が十分に展示され、ブランドの発展空間がもっと大きいです。」

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キーは管理しています

多くの企業はブランドの授権というモデルの発展潜在力を見込んでいるが、長年にわたって暴露された問題も後を絶たない。

例えば、ブランドのライセンスを重複して販売する。

十数年前に中国市場に進出したディズニーランドは、授権を繰り返すことによって、チャネルメーカーが授権された企業からしか仕入れられなくなり、各授権された企業の間で競争し合い、「喧嘩」しています。

例えばディズニーランドの子供用下着を扱っている上海三銃市場の操作は比較的失敗しました。

問題が発生したのはブルー猫で、ここ数年、ブルー猫という国産アニメスターは外国アニメの統一局面を打破しましたが、ディズニーランドと同じように「広東網式」のミスを犯しました。

すべての企業はブランドを広く知らせたいですが、ワニのTシャツの選択された被授権者は必ず製品の研究開発、生産、市場の普及などの面で全面的に発展することができます。

梁峰は『服装時報』の記者に対し、ブランドの保護のために、本部は協力商を慎重に選ぶ以外に、製品の設計、生産をコントロールすると述べました。

もし授権された方の製品は事前に本社に決裁、報告、製品の定価はブランドの定位と一致していなければなりません。各製品には偽造防止の標識などがあります。

「ワニのTシャツの授権製品は正式に注文生産する前に、本社に製品の画像、価格、使用する材料を含むカタログを提供します。不適切なものがあれば、その修正を提案します。」

梁峰は言った。

多くの業界関係者は、ブランドの授権というモデルは過度にブランドを借り越してしまうと心配しています。梁峰さんはいいパートナーを見つけたら、正確な位置付けはこのような結果に遭遇しないと考えています。

「一部のメーカーは『速いお金』を稼ぐためだけに、盲目的に授権して製品の等級が混乱している。このように無秩序で、長期計画のない製品の研究開発は、ブランドの生命力を消耗することになる。

しかし、管理が適切であれば、協力双方の理念が一致すれば問題は発生しません。」

梁峰は言った。