服装のブランド：細分目標はもっと多くの利潤点を狙っています。

下流の都度

ブランド評価の生地メーカーが専門かどうかは、多くの場合、その提供した製品マニュアルを評価根拠として選択します。

ファブリックメーカーはマニュアルによって、自分の優位性を体現するだけではなくて、更に重要なのはダウンストリームの服装ブランドの角度に立って、彼らに自分でどうしてこれらの製品を生産して、これらの製品は彼らにどれらの可能な市場価値を持ってくることができますかを教えます。

このことから分かるように、マニュアルの中の「商売経」は確かに細かく研究する価値があります。

いくつかの優れたファブリックメーカーの成功経験は、同様に分析し参考にする価値があります。

コンセプトもセールスポイントになります。

国外のファブリックの商の普及の初期の意図性のハンド・バック、取引先にどれらを教えますか？

伝えたい概念は、かなり魅力的です。

長年仕事をしていますが、国内のあるメンズブランドの開発マネージャーは国内外のファブリック販売店とよく付き合っています。彼は海外のファブリックメーカーから彼にとって有用な意図的な製品概念ハンドブックを受け取ることができます。しかし、このようなものは国内のファブリックメーカーにはほとんど見られません。

海外のファブリックメーカーは製品の普及初期に、まず意向性のマニュアルを見せます。これは今年デザイナーが伝えたい概念です。この点はかなり魅力的です。

ファブリックデザイナーはたくさんの収集分析をして、服のスタイル、デザイン、色を研究して、これらをファブリックに転化して、原料、糸などから着手して、さまざまな組み合わせで彼の伝えたい概念を表現して、そしてシリーズの製品を形成します。

彼から見ると、国内外のファブリックデザイナーの視野と蓄積は違っています。そのため、製品に対する理解の深さにも違いがあります。

もちろん、意図的な概念はまだ実用的な製品をサポートする必要があります。

「海外の毛織生地メーカーは非常に古典的な製品シリーズを持っています。

しかし、彼らは説明の中で、どれが去年よく売れたのかを詳しく紹介します。だから、今年はまだ押しています。或いは、細かい調整、変化はどこにありますか？なぜそうしますか？

このような製品は優れていて、色などの製品の細部に至るまで行き届いています」と話しています。

少なくて精が専門の体現です。

整理されていないファブリックの推薦は量だけで勝とうとしています。良い製品を水没させることがよくあります。これはファブリックの専門的な表現ではありません。

現在、多くのファブリック商会は以前の慣行を続けています。工場の観点から、いいと思う商品をすべて仕入れ先に見せて、量で勝てるようにしたいです。この点はあるスポーツブランドの設計監督を悩ませています。

彼から見ると、多くのファブリックメーカーはいつも忍耐力に欠けています。より多くの感覚で仕事をしています。

良い製品があってもおぼれてしまうので、選ばれる可能性は低いです。

ファブリックメーカーのこの挙動は、まさにその非専門的な表現です。

「多くのファブリックメーカーは私たちが必要とする限り、彼らは生産できると承諾しています。

実際に彼らは自分の本当の強みがどこにあるか分かりません。

これもできるということを教えてあげます。それもできますが、実は商品の数はその次にあります。重要なのは季節のトレンドに合わせて、仕入先が得意とする特色のある商品を一目でわかるようにすることです。

彼は韓国と台湾のファブリックメーカーの製品マニュアルを比較的に崇拝しています。

なぜ良いかというと、量が少ないことにありますが、製品は全部包装を通して最終的な効果が現れます。例えば、デニムの生地は全部水洗いしたもので、詳しい布地の用途説明が付いています。

これらのマニュアルは品位があり、またファッションデザイナーが興味を持つように製品を出しているので、選ばれる確率が高いです。

「印象的なのは、ある年韓国のあるファブリックメーカーが紹介した冬のダウンジャケットの生地です。マニュアルを開いた時、その心を込めて作った雰囲気に感動されました。私の霊感を刺激しました。一番大切なのは、製品はすべて厳選されています」。

細分目標はもっと多くの利潤点を打ちます。

単一のお客様から単一の服の品类まで、更に単一の生地の品类まで、一级ごとに细かく分けていきます。お客様の需要を剖析すればするほど、お客様に选択される可能性があります。

一冊の製品マニュアルはすべての目標市場を開くことができるわけではありません。

国際的なある有名な紡績貿易企業の責任者は、細分の目標市場だけがターゲットの一つ一つを「撃破」し、製品マニュアルはその真価を発揮したと述べました。

「お客様のニーズによって違います。例えば、いくつかのブランドのランクが高いので、カシミヤやウールの製品を使いたいです。

お客様のランク、市場の位置付けが違っています。男装、婦人服、子供服も全部違っています。だから流行ではなく、お客様のニーズによって関連した生地を提供して、これらのブランドを信頼させます。

彼女は分析しました。

どのように细かい目标の市场をやり遂げて、制品のハンド・バックを更に取引先の需要にぴったり合うようにして、彼女は1つの例を挙げました。

ある取引先は長い間接触して、その需要を分析してシャツとズボンの生地を仕入れて比較的に多いことを知っていて、製品の紹介の手帳をする時、この二つの部分を重視して、一つのシャツのシリーズと一つのズボンのシリーズを用意します。

その中で、一つのシャツシリーズの生地の種類は10種類以上で、もし綿類の製品に関わるなら、種類はもっと多くなります。綿類、麻類、綿類などの製品をそれぞれカタログに作成して、花型、組織に変化があります。