緑の箱のCEOの呉芳芳：電気商は一日に建てられたのではありません。

緑の箱

CEOの呉芳芳さんはいつも彼女のチームに対して言います。「ブランドは一日に建てられたのではなく、ブランドはゆっくりと出来上がったのです。」

創業の初めから、彼女はブランドの集中性と細部に対するコントロールを堅持して、沈殿して商品をしっかりと行います。

しかし、グリーンボックスの迅速な成功は、このエレクトビジネスブランドを一晩の間に自分の市場地位を確立させ、わずか三年間で、年間売上高3億元を実現します。

現在、傘下にはモダンガール、

デザイン出身の呉芳芳は最初に彼女のデザイン工房をリードしてオンライン経営して、子供服市場を専攻しました。

緑の箱は2003年に登録されています。2006年には初めてのブランドを出しました。

電子商取引という経営ルートの底力を見て、2008年12月に緑の箱が淘宝商城に入りました。

その後、緑の箱は線上線の下で同時に開拓された不熱な状態を経験して、2009年5月、彼らはオフラインの店を閉鎖して、オンライン経営に専念して、加速的な成長を獲得しました。

ブランドを作った当初、呉芳芳は子供服市場が一家に独占されてはいけないとはっきり認識しました。

中国の子供服市場はすでに千億規模があります。市場が大きすぎて、種類も多すぎます。

ブランドを出す時、彼らは前期に非常に細かい市場調査をして、ブランドの調整とスタイルの位置づけを確定しました。

呉芳芳はよく言います。「いつまでもすべての人にご機嫌を取りたくないです。」

ブランドの位置づけがはっきりしてこそ、人の群れをつかみやすいです。

純粋にすると、お客様の忠誠度はますます高くなります。

振り返ってみると、呉芳芳は自分の幸運を感じた。

「私たちが子供服を作り始めた時、中国の子供服市場はすでに発展して何年になりますが、やはり同質化の競争です。

昨年まで、私達の3つの自社ブランドは、市場の位置付けが非常に明確で、分離があって、自分と自分の競争の情況をもたらすことはできません。

例えば、最初のブランドのモダンガールは6～12歳の女の子に位置しています。小さい洋服です。海外ではすでに固定的な消費者がいますが、当時の国内市場の空白を埋めて、多くの流行ママの選択になりました。

少年市場を失わないために、彼らは愛・製造を打ち出しました。

当時の国内の子供服の主流はスポーツレジャーであったので、彼らは男の子のファッションカードを作るという考えがありました。

呉芳芳は服装が普通にできているか、それとも流行が自分のコストに影響しないかと思います。これは恐らくデザインの魅力です。

今は愛・製造に使われているのは台湾のデザインチームで、昨年はタオバオ「双十一」の子供服ブランドの王となっています。

2010年になると、緑の箱は自分のブランドのために女の子のブランドのジェニー・ベルを増加して、位置付けは2～8歳の小さい女の子で、モダンなお姉さんの1つの補充になります。

今後はもっと高級なサブブランドとローエンドのサブブランドを出すかもしれませんが、私たちのメインブランドは元の位置を変えないようにします。

呉芳芳さんは彼女のブランド開拓策をこう言います。

呉芳芳は「今はインターネットでブランドを作ることができるのはとてもいいことです。オンラインでブランドを運営するには時間と財力が必要です。ネットがあればもう多くのことができます。」

実は、インターネットはブランドの経営に便利をもたらすだけではなく、サプライチェーンの整合にデータと技術のサポートを提供し、企業の経営効率向上に新たな可能性を提供しています。

伝統的な服装企業にとって、普通の状態での在庫は30%ぐらいで、大量の在庫がキャッシュフローを占めています。

電気商の大きな優位はデータ制御と市場に対する迅速な反応にあります。

呉芳芳氏は「販売率、タイムリーな追跡反応率という二つのデータをコントロールできれば、在庫は大丈夫です。」

「今の要求は夏の在庫が6%を超えず、冬は8%を超えないことです。」

呉芳芳は言った。

今の中国のサプライチェーンは実はまだ電気商の快速追単反応、柔軟化生産の要求にあまり適応していません。

体が小さい時、緑の箱は注文に合わせて100人ぐらいの小型工場を建てました。今はこの工場はもう閉鎖されました。緑の箱は今の規模ではすでに大工場とよく協力できます。

私たちは今DEM方式を採用して、自分でデザイン服を作って、工場にカードを貼って生産しています。

呉芳芳は言った。

現在、緑の箱に「オフライン受注店舗」がオープンしています。お客様は実際の店舗で製品を体験し、パソコン、iPadで注文します。

呉芳芳は緑の箱を排除しません。未来はラインの下で足を2本歩くモードをとります。しかし、これは価格設定、製品の種類などの問題をバランスよく調整する必要があります。