ピックは新しいマーケティング戦略を遊ぶ&Nbsp;「次の姚明」を力強く支える

質問:私は北京でいくつかの専門店を見ました。例えば、安踏のようなスポーツ用品の専門店を見て、私たちの品目は比較的少ないですか。品目の開発を行いますか?

许志华:実は私达の品类はとてもそろっていて、バスケットボールだけではなくて、私达はバスケットボールだけではなくて、テニス、サッカー、ランニングがあって、しかし私达の今の段阶、策略はバスケットボールに集中して、同时にランニングとサッカーまで延びて、この原因は、过去私达はとても多くの资源がなくて、マーケティングの角度から言えば、私达は优势の兵力を集中します。上場した後、私たちは能力がありましたが、バスケットボールの位置づけを弱めることはありません。バスケットボールはずっと私たちの遺伝子です。北京はどうしてそんなに多くの品種しかありませんか。理由は北京が始まってから、私达はパリ、北京市场で开业を始めて、前に北京は基本的に私达の店が见えなくて、今までいくつかの店を见ることができて、しかし店の面积はあまり大きくなくて、位置は小さくて、偏って、私达がこの都市に入ったばかりなので、この市场、デパートはあなたにとても大きい面积をあげにくいです。私达は引き続き北京での投入を増大して、しかしこれはきっと1つの过程が必要で、他のいくつかの地方のように300、500の店を开くことができなくて、北京のデパートで30、50平方の店を开いて、すでに悪くありません。

質問:今年上半期の会社や業界の場合、下半期はどうなりますか?許志華:今年はマクロ政策の影響を受けて、下半期の不確定な要素が大きくて、私たちも見ています。5、6月を経て、保守的になったが、悲観的ではないか、マクロ政策が実体の消費に影響を与え始めたと感じている。下半期の状況は判断しにくい。

質問:私は21世紀の経済報道の記者で、毎年ピックのマーケティング費用は比較的に高くて、NBAは私たちのマーケティング費用の中で占める割合も比較的に大きくて、もしNBAが止まったら、私たちは他のどの部分に転嫁しますか?

許志華:私たちのマーケティング費用は中流レベルで、高くありません。この中で、スポンサー部分の金額の総マーケティング費用は30%-40%で、NBAの停止は、NBAの主なスポンサーとして、私たちは彼らが停止することを望んでいませんが、NBAという試合は、停止がこれで終わることはないと信じています。私たちの態度は引き続き支持します。それは少し動揺するかもしれませんが、しかし、私たちは彼とこの困難を共にして、引き続き深く強くして、深くして、中国の若い選手とNBAのプラットフォームを構築して、もっとこのような仕事をします。楽福、マッキーも際立っていて、優勝していませんが、私たちは宝を誰かに押して、面で重点的にいくつかのグループを突破することはありません。私たちはNBAがこの難関を乗り越えることができると信じています。第二に、NBAの停止は、中国のバスケットボール愛好家がバスケットボールをしないとは言えません。バスケットボールを見ないと、もちろん短い時間の注目を集めます。実際に停止して、みんなの注目度が高くて、最後に本当に停止するかどうか、誰も知りません。歴史の経験は、最長2ヶ月以上止まって、誰も損失を受けています。私たちのピックを主なスポンサーとする態度から、私たちはバスケットボールへの投入を堅持し続け、ピックとバスケットボールを深くして、短期的な事件のために私たちの長期的な戦略を変えることはありません。もちろん、私达はNBAと协力する以外に、私达もFIBA、アジアとパートナーがいて、世界の2大トップクラスのバスケットボールの试合、ピックはもっと深い协力を望んで、彼らのトップスポンサーになって、私达は姚明の引退のためではありませんて、停止のため策略を変えて、私达はバスケットボールの运动を推进することを望んで、もっと多くの资金を投入して、次の姚明を助けます私たちはもっとこのような仕事をして、私たちの努力を通じて、次の姚明を出すかもしれません。これも私たちの企業の社会責任です。

質問:バスケットボールのテーマショップは、方向の調整があります。この調整はどのような面で調整されていますか。調整後、どのような予想を達成したいですか。

許志華:最初、このテーマ店はバスケットボール運動事業部で、商売にも注目しなければなりません。彼らは自然に製品の構造、特別な専門店、その販売を創立して、最初のチーム、直面した方向も、レジャー類、ファッション類の製品を売って、このような位置づけは、私たちの元の初心とは違って、乖離があって、私たちは調整をしました。私たちは販売だけでなく、ブランドの感じもあります。もともとこの事業部は独立採算だったが、今は非独立だ。今はまだ実験段階です。

质问:私达の注文量は大きく増加して、原材料は下がって、これは私达の未来の业绩に対して影响がありますか?

許志華:私たちのこのモデルは、注文会を開いて、価格は6ヶ月前になって、価格は原材料に対する反映で、半年遅れの効果があって、今の変化は、当期の反応を引き起こすことができなくて、半年後に反応するかもしれません。価格が上昇すると、私たちの粗利率は増加します。

質問:バスケットボールのテーマショップはどのくらいの割合がありますか?

許志華:第一は商売で、独立した商売で、第二はブランドの感じから、ブランドの専門的な位置づけを高めることで、この2つの点から考えています。現在は実験段階であり,現在はまだ指標を査定していないが,まだ模索している。特にチームと製品の方向性の上で、まだ模索しています。最初は確かに指標をあげましたが、指標をあげると、チームにプレッシャーがかかり、あれこれ考えてしまいます。私たちは今模索して、方向を見つけてから、その時にロックして、その時に何をあげるべきかをあげていると思います。

質問:私たちの公式サイトは、どのように宣伝しますか?

許志華:私たちは公式サイトの宣伝を増やして、物流など自分でやることはできません。現在、電子商取引は価格戦に頼っており、長期ブランドの発展にとって、価値がありません。次のステップでは、電子商取引戦略を調整し、私たちのマーケティングブランドを作ります。

質問:新浪微博はあなたと子供の写真があって、子供服を開発することができますか?

許志華:現在、独立して店を開く子供服はなく、現在製品があります。

質問:今回の記者会見では、前の2回と著しい違いが感じられました。スターの出場だけでなく、スターの紹介もあります。社会責任もあります。自主建設もあります。今年上場しました。過去2年間、ピックの最大の変化は何ですか。

許志華:もちろん制度の上でもっと規範的で、多くのことを周到に考えなければなりません。これは元の人が言ったことではありません。二つ目は、上場したので、私たちに提供した資金だと思いますが、プレッシャーも大きくなりました。上場していない時、競争相手は私たちに影響を与えていません。上場して、競争相手が変動すると、私たちの問題になるようです。多くの時間をかけて説明しなければなりません。もっと多くの時間がかかります。この上で、他の時間は少なくなります。チームの構築はますます重要になっています。