生地マーケティングチャネルの大集積

「ルートは王」はすでに服装業界の共通認識であり、紡績産業チェーンの中間段階として、現在、生地企業は国内外の市場間でも徐々に自由な転換を実現している。世界経済がすでに一体化を実現した今日、すでに内対外貿易の区別がなく、市場全体が一体であり、市場を分割して見るべきではなく、資源をどのように統合し、ルートを開拓するかに重点を置き、その中に隠れている運営規則を探し、水路の突破口を見つけ、企業に実質的な利益をもたらすべきである。

　　市場の開拓「論戦」国内外

現在の生地企業は、国内市場を主戦場とし、国際市場を主攻している企業もあるが、内対外貿易シェアが現在企業に占める割合にかかわらず、内外販売市場間の相互浸透はすでに定局である。江蘇白玉蘭紡績印染有限会社の対外貿易部の宋翔社長が言ったように、「今は単純に国内販売と対外貿易とは言えない。生地企業にとって、生地は服装企業に輸出用に売られているかもしれない。他人の対外貿易は自分の企業の国内販売かもしれない」。

この観点も多くの企業の実践から証明されている。「今年は、内外の販売にかかわらず、いずれも増加しており、現在の会社の内外の販売割合は国際金融危機前と大きく変化していない」。海天軽紡グループの黄炳劇社長は言った。海天軽紡グループの製品の約60%が国内販売市場に進出し、40%が海外販売され、今年は国内市場の開拓を強化した。「企業の所在地周辺の泉州などでは、スポーツブランドが急速に発展しているため、スポーツ型機能ニット生地の需要が旺盛で、海天軽紡が積極的にこれらとブランド協力する」。

江陰市華富紡績製衣有限会社の王毅総経理補佐官は記者に伝えた。「今年、会社の製品の内外販の割合は約2:8で、それから、内販売の割合は次第に大きくなります。内販売市場への接触を通じて、内販売製品の品質要求は外販売製品より低くなく、さらに高く、厳しく、内販売製品の品質をよくして、利益の空間がもっと大きくなることを発見しました。」

洮南恒盛毛紡績有限会社の内外販売比率は9:1で、マネージャーの劉喜春氏は、国家西部の開発業績が明らかになるにつれて、中部、西部の精紡カシミヤの需要は持続的な成長期があり、品種、花色などの方面の需要から見ると、東部沿海の発達地区はハイエンド品種に対する需要を示し、例えば高支が軽く、ファッション、天然、グリーン環境保護、機能、看護しやすいなどの品種は、概念的な製品が潜在的な需要になるだろう。「われわれは紡績貿易促進会との協力を強化し、intertextile北京、上海国際生地展及び海外展覧会のプラットフォームを利用して、国外の専門バイヤーと広く接触し、業務協力を獲得する」。南恒盛は国際市場のさらなる拡大に自信を持っている。

内外販売市場にはそれぞれ特徴があるため、内外販売の転換には適応の過程が必要であることがわかる。しかし、いかなるお客様と協力しても、互いに磨き合う過程があります。ある企業の責任者が述べたように、内外の販売市場を厳格に定義する必要はなく、異なる顧客に対して、双方は共同で適切な協力モデルを探しているだけだ。

チャネル開発アップグレード進行時

企業の製品の位置づけが異なり、目標市場が異なり、ルートを開拓する手段も異なる。輸出市場に対して、企業は欧米などの地域の市場シェアを安定させるほか、積極的に他の新しい分野を開拓し、対外貿易に存在するリスクを低減する。国内販売市場に対して、服装ブランドの異なる位置づけによって、製品を的確に紹介し、企業がブランドを創出し、完全な産業チェーンの優位性を体現することを試みることもある。

張家港金陵紡績は外販が比較的大きい企業で、張暁華副総経理は、金陵紡績と国内ブランドの服装の協力はずっと持続的な開拓と発展の中にあるが、対外貿易に比べて、国内ブランドと商売の返済時間が長い。これは対外貿易信用状の枠組みに慣れている企業が最も耐えられないことだ。市場環境を完備させ、対外貿易企業が国内販売市場を開拓するのに有利である。対外貿易ルートの面では、今年張家港金陵紡績は製品と取引先をアップグレードし、日本市場を重点的に開拓し、取引先の構造を調整し、より階層的にし、納品時間をずらすことができるようにした。国内市場開発の序曲として、江陰市華富紡績製衣有限会社は昨年下半期から、続々と国内の多くのブランドと業務協力を設立し、九牧王、才子、七匹狼などを含め、双方は新製品の開発で共同で協力し、相互に協力し、デザイナー間の相互交流を通じて図版、手様、コード様から大品生産までを完成した。彼らは今年のintertextile秋冬生地展で、より多くの国内外の友达と知り合い、製品をさらに市場に推し進めることを望んでいる。

　　「さまざまな規模のアパレル企業にはさまざまな要求があります。大手アパレル企業は毎年基本的な布の使用量が多く、実力のある生地生産企業を探して、持続的に安定した供給能力と安定した品質を求めています。福華世家具は健全な産業チェーンを備えており、膨大な生産規模はそれにぴったり合っていますが、これらの大手企業は新製品と新技術の使用に対応しています。慎重に、少量使用して、着実に進めます。対照的に、スモールアパレル企業は新製品の使用をより大胆にし、私たちが発売した新製品を最初に試したいと思っています。」福華織造は市場に対する分析がかなり行き届いており、ルートの開発はさらに果敢である。2010年上半期、福華はマーケティングルートのさらなる開発と利用を強化し、インドと中国の北京、上海、香港、広州、石獅子、柯橋などに事務所を設立し、地域市場の開発に重点を置いた。

寧波雅戈爾日中紡績印染有限公司の企業責任者によると、今年、雅戈爾紡績は自社ブランドの成衣「Direnzo」を発売する。この措置は企業の産業配置をさらに改善し、綿紡績から生地、成衣までの生産サプライチェーンの構築を完成させる。「既存ブランド「Casting」をベースに、中高級ビジネス服ブランド「Direnzo」を発売し、ヤゴルの高品質、低コストで、国内のアパレル市場で迅速に自分の席を占めることを望んでいる」。